工作计划

第1篇：工作计划

一、要清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、必须按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、关于增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

第2篇：工作计划

我校为了贯彻《中华人民共和国科学技术普及法》和中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实科教兴校，进一步激发广大青少年爱科学、讲科学、学科学的热情，以培养学生的科学精神，科学思想、科学方法、科学知识为主的形式多样的科普活动的全面实施，学校特制订科普工作计划。

一、活动主题

“携手建设创新型国家”

二、机构

为了加强我校积极开展科普教育活动，成立以校长挂帅，政教处牵头，十二位老师组成的学校科技活动组委会，同时设立一名科技总辅导员，具体负责学校的科普工作。

三、参加对象

全体学生

四、活动时间

活动时间为3月至12月

3月~4月：科技活动准备，宣传发动阶段

3月~11月：学校相关活动，及参加区、市的各类科普竞赛活动。

5月：参加青浦区第四届学生科技节开幕式

五、活动内容

㈠学校活动

⑴要求“人人都参与，班班有活动，学校创特色”。学校除了积极参与市、区级活动外，还应当有一项本校的主题活动。

⑵力争做到“五个一”，即：阅读一份科技书报。参加一次科普活动，观看一场科技影视，制作一件小发明科技作品，参观一个科普教育基地。使学校90%的学生能参加各类科普活动。

⑶要组建一支青少年科普志愿者队伍，面向社会，面向社区，面向校区开展科普普及及传播活动。

㈡区里活动

⑴积极参加区“环境保护主题教育”签名活动和科普知识专题讲座。

⑵积极参加区“金钥匙”科技竞赛，三模型制作系列竞赛活动。

⑶积极参加区举办的科技老师培训工作和科技教育论文评选活动。

六、表彰奖励

校级科普竞赛分等第奖，此外对在科普活动中表现突出、成果显著的老师和学生给予表彰。并在学校橱窗里公布，来促进学校科普工作的深入开展，全面实施素质教育。

第3篇：工作计划

一、指导思想

20xx学年第二学期教科研工作在校长室领导下，以促进教学质量提升和教师专业成长为宗旨，以“3456”课堂教学改革为核心，以“五课”教研、“五题”培训、“五项研究”为载体，在教育科学研究中践行“学为中心”的教学思想，培育优秀教科研成果，打造优秀教科研品牌，促进学校特色化的发展。

二、重点工作

（一）“五课”教研

“五课”包括学科教学公开课、课题研究课、优质技能评比课、开放周和送教示范课；新教师试岗、师徒结对汇报、新高考调研课。每类课型活动须确保五个环节：个人备课、上（听）课、说课、集体备课（文本解读）和磨课。

（二）“五题”培训

五题：包括联考题、期考题、高考模拟题、预习题（学思案）、作业题等五类题型。每类题型培训须完成做题（知识水平测试）、命题、说题、磨课、教题（习题课评比）等五个环节。

除“五题”培训外，还要规范地完成校本培训的任务。一是加强教育科研专题培训，提高教师成果的提炼与总结能力；二是推进项目式培训，加强课堂教学、教学常规管理、教育科研、学科教研、技能培训和课程建设之间的整合。

同时，还要做好自主选课的指导，即做好第一个五年教师培训周期的最后一年的选课布置和指导工作。3月5日—3月8日内完成全校老师的选课任务，3月8日须完成校级审核任务。重点是督促学分不够的老师，做好选课，并提供选课技术支持；做好自主选培训服务于学校的发展需求的引导工作，对以课堂教学变革和教学质量提升为主题的培训项目，须优先通过审核，在教学时间和工作任务分配方面予以支持。

（三）“五项”科研

成立教科研骨干研修班，加强教科研骨干教师的培养力度；推进课题研究课的常态化建设，加强 “3456”课堂教学改革类、评价标准研制类和教学质量提升类校级重点课题的立项、过程管理和结题指导，做好科研成果评比的预先立项工作，除课题外，论文、案例、课例、课改成果、“五好资源”评比还要做好规划，特别是做好“3456”课改课题、生态课程建设、楠溪文化课程群开发、永嘉阀门课程群开发，新高考课程设置等五项研究活动。

（四）课改工作

开展“3456”课改疑难问题调研，举办“3456”课改研究课，课改成果展示与交流会；开展学思案、先行学习、小组学习、导学策略、作业优化等项目研究；启动教学常规优化研究项目，研究制订“促进有效学习”教学新常规及管理办法；组织提炼“好学案、好课例、好作业、好试卷”，并进行“五好”评比。

（五）新高考研究。

完成新高考背景下的学校课程方案和学科课程方案的顶层设计，做好生涯规划教育、分层分类教学、选课走班教学的研究。

（六）课程建设。

一是加强研究性学习活动向课程方向转化和开发，创建《高中研究性学习基础》进行二次开发，整合成新的14门课程，包括《课程题的选取》《研究性学习开题》《研究性学习活动数据处理与分析》《研究性学习活动成果提炼》《研究性学习结题》《研究性学习方法指导》《实验类研究性学习活动指导》《学科探究类研究性学习活动指导》《疑难问题解决类研究性学习活动指导》《地方文化类研究性学习活动指导》《创新发明类研究性学习活动指导》《项目开发类研究性学习活动指导》《活动设计类研究性学习活动指导》等选修课程；二是整合社团活动课程，把社团活动转化为选修课程，推动我校选修课程的深入开展，力促《校园礼仪》、《校园礼仪》《播音艺术》《文学创作》《志愿者服务》等社团课程走向成熟；三、调动教师的积极性和创造性，增强教师课程意识，促进教师专业知识和专业技能的个性化和多样发展，实现教师个体能力的“一专多能”结构，提高教学品质与教师队伍整体水平，力求有95%教师参与并胜任选修课程开发与开设，80%的教师能担任至少2门选修课程的教学；四是加强课程资源建设，构建高一、高二、高三各学科的共3000个学思案和高考科目的自主作业；五是构建学校特色课程体系，重点开发高考必考和选考科目二次教学课程、XX文化特色课程、生涯教育课程、心理健康教育课程，并积极参与精品选修课程的评比，创建3门省市级精品课程。

三、难点工作

构建学校教学质量评价标准，研制“学为中心”课堂教学评价标准，特别是“3456”课堂教学效益评价还没有满足教学发展的需要。

第4篇：工作计划

为深入学习、贯彻、落实新《中小学教师职业道德规范（20xx年修订）》，进一步提高中小学教师职业道德建设水平，推动学校师德建设工作再上新台阶，造就一支忠于教育、品德高尚、作风过硬、业务精湛，让社会满意、家长放心、学生信赖的教师队伍，落实关爱每一个学生、成就每一个学生的目标，促进袁集教育事业科学发展，根据省、市、区教育部门对师德教育的有关要求，特制定《袁集镇中心学校20xx年师德建设工作计划》。

一、指导思想

以新《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为依据，以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德执教的理念，强化师德素养，提高教师教书育人能力，促进学校工作持续、健康、科学发展。

二、目标任务

通过继续开展 学规范、强师德、树形象 中小学教师师德主题教育活动，完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制20xx年 师德师风建设工作计划20xx年 师德师风建设工作计划。引导广大教师严格遵守《中小学教师职业道德规范》，努力实现以师德提升人格魅力、提升教书育人水平的目标，在全镇教职工中形成 爱国守法、爱岗敬业、教书育人、廉洁从教、终身学习、为人师表 的.崇高师德风尚。以优良的师风带动教风、促进学风、优化行风，使广大教师成为践行公民道德的楷模。

三、主要措施

1、加强领导，健全师德建设、教育、考核领导小组。中心学校成立由校长任组长、分管同志任副组长的师德师风建设工作领导小组，建立领导班子师德师风建设联系点制度，各学校也要成立相应组织，保证师德建设工作有人抓、经常抓。同时，中心校建立由学生、家长、教师代表等人员组成的师德评价、考核小组，对教师师德进行全方位考核，搭建学校与家长、学生的沟通平台，及时反馈家长、学生对教师师德的意见、建议，促进学校师德师风建设。设立意见箱、校长信箱等多种渠道，广泛听取社会、家长、学生对学校师德师风建设的意见，主动接受社会的监督。学校还将通过家访、电话询访、家长会、学生家长问卷等方式，加强学校与家长的联系，积极争取家长对学校工作的理解和支持及时检查学校教职工的师德表现情况，对发现的问题及时提醒，推进师德教育的全面开展。

2、精心组织，加强教职工学习。中心校将在新学年召开师德师风建设工作动员会，积极组织教师学习全国全省教育工作会议精神和新《中小教师职业道德规范》，学习《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》等法律法规，学习党的路线、方针、政策，学习新课改理论等。同时，要求各学校政治学习后要撰写学习心得体会，并认真对照检查，把学习成果自觉纳入规范自身的教育行为之中，不断提高自身的师德素养；业务学习要记好学习笔记，增强学习的针对性和实效性，在学习过程中不断实践、不断反思、不断成长，随时接受上级检查。中心学校今年将面向全镇教师开展师德教育论文征集评选等活动，以此来强化教师依法治教、以德执教的意识。

第5篇：工作计划

20xx年是崭新的一年，我相信在新的一年中自已可以做的更好，现将20xx年工作计划具体展开如下：

一、在技术创新方面

公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。大力提升产品研发能力，进一步深化与客户的合作开发，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。

二、在管理创新方面

公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。

1、在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的五制配套的基层管理模式，实现重心下移，提高市场响应速度和基层运营效率。

2、坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进绩效管理执行力度，持续创新工作方式、改进组织绩效。

3、是适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。

三、推进精益生产

公司在20xx年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，实现生产经营运行质量的全面提高。深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去完成每个工作。敬业精神是员工精神的基础，如果没有敬业精神，就发挥不了潜能，热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可以这样说我们就是企业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造价值，企业自然会回报我们财富，有了财富我们就可以创造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作气，这才是提升，才是想要的目标。

第6篇：工作计划

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气与活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况与今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定与区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神与献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能与素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立与谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象与根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘与培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择与慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况与存在的问题，有针对性地加以分析与研究，以督促其在短期内按规定建立与健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量与公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状与潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传与扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作与安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩与宣传资料

3、加强与外界接触人员的专业知识培训与素质教育工作，树立良好的企业员工形象与企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰与深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提与基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究与探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究与探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析与琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式与企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人与每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

第7篇：工作计划

一、指导思想：

深入学习研究新课程，深化教学改革坚持教育创新。以第三次全国教育工作会议精神为指针，坚持“健康第一”的指导思想，以课堂教学改革和师资队伍建设为重点，以提高全组教师群体专业化水平为目标，积极开展教学方法和学习方式的研究，同时正确认识和处理实施新课程和开展群体活动的关系，发挥学校艺体教育整体功能，全面推进素质教育，促进学生德、智、体和谐发展。根据上级有关文件精神，结合我校实际，在全体学生中大力开展艺体活动，以推动我校艺体教育的改革和发展，进一步推进和落实我校学生阳光体育活动和课外艺体活动工程的实施，激励广大学生积极主动地参与课内外活动，提高学生综合素质，促进学生全面发展和健康成长。以改革体育教学、音乐、美术教学为主体，以提高教师素质为关键，以研究新课程为重点，以促进学生身体健康，提高艺术欣赏水平为目标。努力工作，开创艺体教研组工作的新局面。

立足“创新型”品牌教研组的建设，努力创新教学，创新学习、创新管理！人们常说：“不怕做不到，就怕想不到！”我们艺体教研组将从创新思路、注重实效、科学管理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力加强本教研组教学教研工作的计划性、前瞻性、常规性、连续性、针对性、特色性、科学性和实效性建设。以此来不断促进教研组内每位教师的成长，全面、高效地提高每位教师的教育教学质量，为我校的艺体教育全力以赴，尽职尽责！

二、工作目标：

1、一个人的思想、态度决定一切！全组教师在工作中要克服懒惰、畏难的思想情绪，树立自尊、自爱、自强和自信的思想观念，以饱满的热情投入到工作学习中去！

2、在工作和学习中，弘扬“团结协作、群帮互助”的优良传统！为我校艺体教育教学工作服务。

3、坚持理论联系实际和学以致用的原则，确立终生学习、全程学习的思想观念。

4、立足课堂，加强本教研组教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。

5、认真领悟新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。

6、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。

7、完善、规范、落实各兴趣小组，组织学生参加各级各类竞赛并力争获得优异成绩。

三、主要工作：

（一）做好教研组日常工作

1、期初结合教导处工作计划，教研组共同商讨拟订教研组工作计划，保证各学科工作开展目标方向统一，增强教研组凝聚力。

2、各学科教师制定学科计划和学科活动设计方案，把成果预设做在前面，有目标有针对性地开展工作，为达到成果最大化这一目标打下基础。

3、坚持开展教研活动，把教研活动作为教研组的主要工作来抓，不松懈。

（二）配合教导处，抓好学科的重点工作。

组织全体组员认真学习教导处工作计划，围绕教导处制订的各学科重点开展好活动，把知识学习与竞赛活动结合起来，培养学生个性，提高学生艺体综合素养。

（三）深化课堂常规教学

1、我们将认真进行教研活动，做到活动有记录，研究有计划，每次教育研究活动都要有主题，学科间互相学习，共同进步。

2、结合艺体学科组的自身特点，音乐，美术，体育学科之间根据学科间的不同特点，开展探索性的整合课堂教学研究，学科之间互相融合，互相促进，真正为提高学生的综合素质服务。

3、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。了解各班班级课堂管理规则，与班主任多交流，协调并参与管理，落实规则。

（四）学校第二课堂的建设

根据艺体学科组的特点，我们学科组将有针对性地组织和指导学生开展丰富多彩的竞赛活动和课外活动，提高学生的综合素质，丰富校园生活。

四、具体措施：

1、继续学习新课程标准与新的教学大纲，开展集体备课、说课，互听课的活动，一起探讨研究新的课堂教学方法。

2、提倡写教学后记，积累教学经验。

3、培养组内年轻教师的教育教学能力，开展课堂教学研究课活动，青年教师一期一次组内公开课，一年一次校级教研课。

4、开展各种兴趣小组活动，丰富活跃学生的课余生活，做好提优工作。

5、加强本教研组教师的自身提高，多到外面接收一些新的知识经验，积极参加对外的交流学习、教研活动。

五、具体工作安排：

体育组：

1、制订好课间操、课外体育活动的评价制度，认真贯彻落实阳光体育活动的方针与政策，制定切实可行的可行性方案。

2、抓好教学常规，提高课堂教学的实效性，积极参与校级、区级教研活动。

3、体育活动的组织：开展班级篮球赛、广播操赛、开展教师拔河比赛，丰富学生、教师的校园文化生活。

4、体育训练队的开展与管理；围绕学校实情落实区田径运动会和篮球队参赛队的组建与强化训练。

5、收集整理资料，作好迎接上级主管部门各项检查工作。

美术组：

1、积极完成学校布置的各项工作，积极完成校内外宣传活动橱窗的布展工作；协助学校进行软环境的再完善，为创建和谐美丽的校园环境作努力。

2、组织学生参加绘画比赛等各种美术活动。

3、办好美术兴趣小组。

音乐组：

1、积极完成学校布置的各项常规工作；

2、积极准备区教研组的赛课活动；

2、配合学校大队委组织好“六·一”儿童节展演活动；

3、积极参加区教育局的相关文艺活动；

4、带好学校合唱队和舞蹈队；

总之，我认为只要我们艺体教研组平时能够扎扎实实地加强本教研组的管理建设，努力提高本教研组教学教研工作的计划性、前瞻性、常规性、特色性和实效性。在平时的工作中突出特色，狠抓落实，注重实效，我校艺体教研组的教育教学质量，就一定能够不断进步，获得空前的提高和成功！做出自己的特色，创出自己的品牌！