招商经理岗位职责

第1篇：招商经理岗位职责

工作职责：

1、熟悉孕、婴、童保健品市场，为公司产品销售业绩的达成提供方案并落实；

2、规划开辟所辖的空白市场，保障区域销售任务的完成；

3、根据公司销售政策，对所辖区域进行产品招商活动；

4、制订所辖市场工作计划，并落实、执行及完成工作目标；

5、参与制定公司年度销售计划与销售政策，明确区域市场的运营管理制度和工作程序；

6、定期向上级领导汇报所辖区辖区域的回款情况及客户情况。

任职资格：

1、30—45岁，大专或以上学历；

2、有3年以上孕、婴、童保健品行业相关营销岗位经验；

3、有孕、婴、童保健品行业招商经验及客户资源者优先；

4、优秀的商务谈判能力、营销策划能力和市场开拓能力，具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

1、制定行业销售计划，收集整理目标客户信息；

2、负责公司重点客户的维护、回访、保持客户关系，挖掘新的客户机会；

3、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；

4、销售代表的入职培训和日常业务培训以及销售团队建设；

5、定期向主管领导提交工作计划和总结；

任职条件：

1、大专以上学历，2年以上销售工作经验，有企业客户群者优先；

2、具有丰富的商务谈判经验，能独立处理客户关系；

3、具有较强的沟通和良好的承压能力。

5、有互联网公司经验者优先。

第2篇：招商经理岗位职责

职责：

1、招商部内部关系的协调、控制，处理下属之间的争议;

2、客户与招商人员的常规纠纷、矛盾的处理;

3、常规招商公关活动的组织与实施;

4、公司、市场、客户各种信息的汇总及上传、下达;

5、国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报;

6、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实;

7、安排招商人员值班，对招商人员的考勤进行监督;

8、负责《租赁协议书》、《意向协议书》和其他合同的起草、审核及保管;

9、掌握招商的真实全面情况，定期向公司领导汇报招商中的疑难问题;

10、督促招商人员收集客户资料，及时将有关资料汇总与保管;

11、完成公司领导交办的其他工作;

任职资格：

1、市场营销或管理类相关专业;

2、8年以上大型商业招商工作经验;5年以上招商团队管理经验。独立操作过5W平米及以上商业项目;有丰富的国内外一线品牌资源。

3、熟悉商业地产项目招商流程知识，能够把握各种商业业态的发展动态;有系统的招商专业知识，对商业项目招商各阶段工作都熟练运用;

4、有优秀的组织协调能力、沟通能力和执行力;工作积极主动，自律性强，吃苦耐劳，工作勤勉、细致、踏实。

5、能适应高强度的工作压力，具备知名公司商业项目或空间招商从业背景者优先考虑。

6、熟悉浦东金桥各区域楼盘的分布以及有一定招商中介资源的背景者优先考虑。

第3篇：招商经理岗位职责

职责：

1、完成所负责省区的销售指标;

2、负责市场内代理商的管理和协调工作;

3、负责所负责省区内物价、医保、招标等协调管理工作;

4、负责所负责省区内学术会议、推广活动开展的管理工作;

任职要求：

1、年龄30-35岁，本科以上学历，医药相关专业优先;

2、熟悉当地省份医院、医药市场，5年以上药品招商销售工作经验;

3、熟悉销售、招商、物价、招投标等市场营销工作的各项事务;

第4篇：招商经理岗位职责

职责：

1、负责本公司产品所辖区域的招商推广工作，完成集团分配的任务指标，根据所辖区域市场情况，制定工作计划并实施;

2、积极维护老客户关系，大力开发新客户，及时处理客户反馈意见，提高客户服务质量和水平;

3、定期参加部门业务例会，分析总结问题，讨论销售政策，根据市场的实际情况，制定相应的营销策略;

4、积极配合市场学术部产品专员医院科室会、学术年会、城市会等学术推广活动;

5、定期向上级领导汇报日常工作情况;

6、完成上级领导交办的其他项目性工作。

职位要求：

1、大专及以上学历，有2年以上招商经验;

2、有自主开展学术活动能力优先;

3、熟悉呼吸、骨科、抗生素优先。

第5篇：招商经理岗位职责

工作职责:

1、主持部门日常管理工作;

2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;

3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;

4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;

5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;

6、完成总经理交办的其他工作。

任职要求:

1、主持部门日常管理工作;

2、策划、实施、监督、跟进部门各项营运工作,努力完成公司各项业绩指标;

3、根据门店全面预算管理要求,制订部门年度、月度各项工作计划;

4、部门员工工作分配,绩效考核,加强团队建设,全面负责部门各项管理工作;

5、协调处理各供应商关系,根据公司促销要求,布置、动员、落实各项营业活动的执行情况;

6、完成总经理交办的其他工作。

第6篇：招商经理岗位职责

1、分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确做出市场招商预测报批。拟定年度招商计划、分解目标，报批并督导实施，汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；

2、编审招商预算，并对预算做过程控制，降低招商费用。监督组织建立完整的顾客档案保管体系，指导、巡视、监督、检查下属；

3、指导编制商业地产部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，负责商业地产团队建设、管理工作；

4、负责所管项目整体商业定位，全面负责商业项目的招商及整体运营管理工作，根据商业发展的整体目标，负责制订商业地产的招商策略、计划方案及商铺优化、营销推广、商铺管理、物业管理；

5、对招商工作进行统筹管理、协调和推进，负责知名品牌的洽谈合作，参与商业主要部门的招商租赁管理。

岗位要求：

1、教育背景：统招大专及以上学历；

2、工作经验：8年以上大型商业运营总监等相关岗位工作经验。全程参与或主持过商业地产的市场调研，业态规划，品牌招商，有丰富的快消、耐销等品牌资源优先；

3、工作技能：具有娴熟的目标客户的评估、选择能力与市场布局能力。具备一定的商务谈判能力和商业地产项目成功招商运作的实绩；

4、其他：有文旅项目商业招商经验优先考虑。

第7篇：招商经理岗位职责

1)负责产业园区了孵化基地招商工作，各类招商渠道的开拓与日常维护;

2)开发客户资源，了解项目的相关需求，引进项目入驻;

3)当地渠道建设，拓展项目并进行初步筛选;

4)接待来访客户、主动拜访客户，解决客户的需求完成签约;

5)参加各种行业展会、创业大赛等商务活动，宣传、推广孵化基地和优势;

6)完成领导交办的其他事项。

第8篇：招商经理岗位职责

岗位职责：

1、根据集团的发展方向和管理目标，组织制订项目年度工作计划，确保集团经营指标和管理指标的实现；

2、全面负责商业项目的运营和管理，负责商业项目的长远期规划、项目定位、营销管理、运营和招商管理工作；

3、建立健全优秀的商业渠道，制定招商计划并组织实施；

4、负责组织制定并审核项目年度预算及利润目标；

5、负责对内与对外的所有沟通和协调工作，建立内部合理而有效的运行机制；

6、项目内部专业团队的建设管理，包括组织架构、人员配置、人力成本的核定、人员培训、绩效考核等。

任职资格：

1、35—45岁，商业管理、经济管理类、房地产经营管理等相关专业专科及以上学历；

2、八年以上商业地产、购物中心的规划、招商、运营管理的全盘管理经验；

3、通晓各类商业业态、品牌的特点，熟悉商业地产市场管理政策、法规和商业地产项目开发建设流程；

4、有较强的沟通能力及整合资源的能力，有大局意识，有较好的招商渠道和品牌资源；

5、先进的管理理念，通晓企业全面运作，具备把握企业发展全局的能力，在团队管理方面有较强的领导技巧和才能。

提供具有行业竞争力的薪资，具体面议。

一、招商运营制度

1、组织制定、修订招商运营制度、流程及招商运营政策报上级审核；

2、监督各项管理制度、流程及招商运营政策的执行落实情况；

3、组织收集制度、流程及招商运营政策执行中出现的问题，组织制订、修订相关措施和方案。

市场调研与分析

1、监督招商运营部市场调研分析工作，审核相关数据报表；

2、监督招商运营部对市场相关信息数据库的管理与更新；

3、根据市场调研数据，组织制定项目的业态定位；

4、依据公司战略要求，组织招商分析，拟定招商价格建议。

招商运营策划

1、依据公司运营目标，制定销售、招商及运营策划的方向及要求；

2、督导年度、月度销售、招商及运营策划活动的制定；

3、审核销售、招商及运营策划活动方案；

4、监督销售、招商及运营策划活动方案的实施。

招商运营管理

1、负责按照项目业态洽谈、引入医疗大健康、商业等相关企业（机构）；

2、根据公司招商合同、协议的签订要求，审核、监督招商合同、协议的签订；

3、监督招商合同、协议的执行；

4、监督招商运营人员对客户回款的跟踪、催收工作。

5、监督招商运营资料及客户资料的管理；

部门管理

1、根据公司项目发展计划，编制部门整体工作计划，并负责监督落实；

2、负责下属的绩效考核，帮助下属提高工作绩效；

学历：大学本科以上

　　专业要求：房地产经营管理、营销管理、工商管理类等相关专业

工作经验：5年以上房地产招商运营管理岗位经验，2年以上同等岗位工作经验；

专业知识：

1、精通房地产招商运营管理，掌握房地产行业国家政策法规及招商运营知识；

2、了解公司整体项目规划及公司运营流程。

能力素质

1、优秀的沟通协调能力、抗压能力和分析、解决问题能力；

2、丰富的团队建设及管理经验，有大局观及培养下属的能力；

3、具有重点中心城市（武汉、重庆、成都、长沙、郑州等）地产、医疗大健康业人脉资源优先。

第9篇：招商经理岗位职责

职责：

1、负责协助招商总监拟定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商计划并贯彻执行。

2、负责连锁客户的开发，包含前期咨询，设备配置方案，意向加盟商资质审核，来访接待、签订加盟合同等。

3、定期与加盟商保持良好沟通，维护客户关系，完成加盟商的指导及实施工作，确保加盟合同的履行。

4、负责招商加盟相关政策及流程的建设及执行监督，阶段性对政策及流程进行评审改进

5、公司提供定向客户资源，通过电话沟通向意向客户介绍公司加盟项目，在公司与来访客户洽谈促成合作签约;

职位要求：

1、语言表达能力、学习能力、执行能力强，强烈的目标感及责任心，能承受一定的工作压力;

2、性格外向、富有激情，对数字敏感，思路清晰，善于捕捉客户心理，敢于挑战高薪;

3、熟悉代理，经销、连锁加盟等招商模式的运作方法，能及时反馈市场信息，参与制定销售计划及政策;

4、具有良好的商务谈判经验和技能，具有良好的市场洞察及分析能力;

第10篇：招商经理岗位职责

1)根据公司战略规划,负责赶街平台全国性商品招商;

2)负责部门任务目标分解,制定平台商品招商计划并实施,丰富平台全国性商品内容;

3)负责平台商品招商工作的开展,对各供应商的招募、评估、洽谈、签约等工作进行管理、协调、指导、监督、审核;

4)建立和完善公司平台全国性商品招商流程和规则,确保商家从谈判、合作到后期关系维护整个流程的有序进行;建立体系化、标准化、规范化、流程化方案,并予以实施;

6)负责平台全国性商品销售情况的跟踪分析,研究商品市场需求,市场变化趋势,及时发掘和促成与新的全国性商品供应方合作;

5)维护和管理与供应商长期良好的合作关系;

6)负责部门团队管理,有效规划团队工作,培养和提升团队工作能力和专业。

第11篇：招商经理岗位职责

1、根据区域招募城市运营商;

1、协助完成所辖区域的城市运营商的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

2、负责所辖区域内市场的开拓、运营商的开发、网点的布局;

3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进经销商提货计划和物流发货状况;

第12篇：招商经理岗位职责

职责：

1、负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶，完成区域招商任务;

2、做好市场调研、客户分析，及时反应市场信息，定期提交分析调查报告;

3、做好客户信息登记及管理，以便随时跟进客户;

4、定期走访市场，做到对所负责区域空白市场各方面情况的了解。

岗位要求：

1、22-35岁，大专及以上学历，适应出差;

2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃。

第13篇：招商经理岗位职责

岗位描述：

1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；

2、贯彻执行公司的项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；

3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；

4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。

5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；

任职资格：

1、大专及以上学历，30岁以下，男女不限；

2、具有资源整合能力和业务推进能力以及较强的公关、谈判、沟通能力，有市场规划和管理能力者优先；

3、具有相关领域资源，能够与客户保持良好的合作关系并不断挖掘客户需求；

4、优秀的团队合作与领导能力，不断接受工作的挑战，承压能力强，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和事业心，经常成功挑战“不可能”；

5、良好的职业操守和工作态度，工作积极主动，具备较强的学习能力，善于学习和自我提高；

6、具有独立的发现和解决问题的能力，通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；

7、具有同行业销售工作经验或微商渠道拓建者优先录用，能适应出差。

第14篇：招商经理岗位职责

一、药品招商的概念

为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

二、合格招商经理的概念

1、合格的含义

(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

2、招商经理的素质

（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。

（2） 须积累一定的招商知识和经验。

（3） 须有一定的医药专业知识。

3、招商经理的能力

(1) 思维能力

思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。

A、拟定计划：

《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：

① 具有特定目标的项目管理计划；

② 例行工作的日常管理计划；

③ 处理问题的处置计划。

B、制定决策：

招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。

计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。

C、解决问题：

在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。

（2）创造绩效

企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。

(3)组织能力

现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。

（4）专业风采

要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在

A、区域内招商会议、产品推广培训会；

B、沟通表达；

C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。

4、招商经理的职能

招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：

（1） 计划

A、 地区的目标与行动计划

B、 区域招商经理的目标和行动计划

C、 制定时间表

D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）

（2） 组织

A、 区域内各招商经理的'权限协调

B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）

C、 经销商相互之间的关系协调

（3） 控制

计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。

A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况

B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划

C、 检查计划的执行情况，及时发现问题

（4） 协调（领导）

A、 帮助各招商经理协调各种资源

B、 按照公司组织结构图协调上下级工作

C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持

D、 协调经销商销售活动的进程

5 、“三字经验”

如何才能成为合格的招商经理？

学 习

但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。

“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。

在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要

我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”

“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？

“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。

经验之三：“量”

“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！

“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。

我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！

三、招商的标准流程

企业如何才能快速、有效地实现招商呢？

通常，招商工作可以从以下方面着手。

第一步：确定适合自己的目标招商群。

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经

销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。

招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。

适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：

1． 竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2．相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3、 有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家

的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

第二步：用什么样的方式去找?

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1．广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2． 业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

在电话或拜访过程中的一些要点：

第一部分、新客户拜访

一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。

二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。

三、 拜访程序如下：

1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：

1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？

3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；

4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？

5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

第15篇：招商经理岗位职责

1、执行所负责分类产品开发(采销/招商)计划,协调相关部门快速完成产品上架工作;

2、负责跟进,收集所管辖产品线供方市场及行业热点产品信息并执行产品开发操作;

3、负责所开发产品的选品、定价、质量把控,开发优质供应商,优化所属产品线供应链,保障产品供应持续进行;

4、深入挖掘产品,输出产品卖点,通过研究同类型热卖产品展示方式制定产品展示方案。