房地产销售实习记录

第1篇：房地产销售实习记录

经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今日，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一齐去吃个饭，放松一下心境，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最终他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自我，工作期间无特殊情景不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销异常能锻炼人，因为你们每一天要应对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的本事，你们要好好地把握。可能你们不明白，我此刻是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们此刻干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未来也还，必须认真做好自我的工作。真的，我感觉这几天好充实，每一天都有新的收获。

第2篇：房地产销售实习记录

期待了10个星期的认识实习，最终在第11周开始了。我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出学校，走进社会了，并且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。

要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导教师周家娟教师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们经过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的4天内我们要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些都是比较好的住宅小区。

明天就要去彩石山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法。

第3篇：房地产销售实习记录

最终算是实习了吧，在一家房地产开发策划公司干，虽然是私营的，可是感觉还不错.这个行当不大了解，本来也没研究过在这个行当里做.可是学校逼的紧，必须要在4月头做出实习报告来，反正此刻工作还没有找到，先做着看看吧.

星期一去了公司，碰到了老板，强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.经过简单的谈话，明白了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个情景，不要紧反正能实习就能够了.他让我研究研究，我回家后晚上就给他答复了，其实应当是当面答复的.可是既然要我研究就研究一下吧.答应好以后，第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了，所以从最基本的做起吧.

星期二老板开会，没碰面.

星期三午时去公司拿了个相机(工作用机)，还能够不是很烂，虽然是两年前的型号了，SONY的P100，可是还能够的反映速度蛮快的.离开公司立刻拍了几张练练手.还好以前有个SONY的机器，所以基本上立刻就行了吧.

星期四开拍了，早上9点起床，(这个工作就这点好很自由的，可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的)，不久乘车到了南京路，那里的商务楼比较多，店铺当然也不少，开拍了.拍了两个多小时.(边走边拍，拍拍停停).然后午时一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片，所以不贴出来了.也不明白好不好，反正老板发话，星期一拿过去给他看.看天气吧，还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了.

第4篇：房地产销售实习记录

今日实习的第xx天。对于今日仅有一句话能够说：收获颇多啊！

今日我们去的地方是彩石山庄。在一辆闷热的车上颠簸了将近一个小时后，我们到达了目的地。彩石山庄――第一次听这个名字，还以为是开发商为了避开“远离市区”这个劣势而作的宣传，对此我也没有深究。今日去了以后才明白，这中间还有一个美丽的传说，跟女娲娘娘那补天用的五彩石有关。

首先，项目的销售部人员给我们做了一个大体的讲解，让我们有了一个初步的认识，接下来就是同学们进取发问，提出他们不懂的地方，对此，销售人员给我们做了详细地回答，经过她的回答，我做出了一个大体地总结。

那里的环境挺美的，有山有树，空气也很清新，十分适合家居。当然有这样的优势，就不可避免的暴露了他们的劣势――远离市区。针对这种劣势，对销售人群目标，他们做了详尽的定位，那就是高学历高收入高品位的有车一组为主，充分利用他们的优势，以“生态、健康、开放、舒适”为纲，在规划布局、景观环境、生态绿化、建筑风格、生活配套上进行“健康的创新”，健全营造一种引领未来生活氛围和生活方式的现代化住区，以吸引这部分消费者的眼光。

整个小区内，现有自然的山景，后期也将要开发一个人工河，山水相映，凉风习习，实为居家良地。小区内的容积率指标低，为1，对降低建筑密度和高度、提高住宅品质、进一步提升环境质量有利。小区住宅类型包括多层，连排和双拼住宅，中间有较大的间距，日照充分，满足人们对阳光的需求。建筑物之间整齐划一，一目了然，如此一来，能让每个人都看到小区内的主要景观。小区还实行开放是社区空间，增进了与邻居间的交流，也有利于了社区的管理。

在建筑风格方面，下沉式和阁楼式，增加了建筑面积，充分利用了空间，对于六层楼房，使得三分之一的住户拥有复式建筑的享受。

当然这中间也存在一些问题，例如山水环绕可能导致蚊虫孳生，后期山体开放，对小区的安全也造成了必须的隐患，对于不会开车或是没有车的消费者，交通不便是他们的一个大问题，是不是需要增设班车或是与有关部门协调增加公交车等等。这些还需要物业管理和开发商之间进取协调，让消费者放心大胆投资彩石山庄。

第5篇：房地产销售实习记录

这上班的第一天我准时到达工作岗位，坚持着进取向上的态度。我实习资料是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不可是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气十分好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充实。

第6篇：房地产销售实习记录

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

第7篇：房地产销售实习记录

经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置”“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通十分方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担心。”我还想继续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。

我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自我那儿出错了，我就把这个事告诉我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自我经历才能领会其中的道理，异常销售者行业所面临的客户成千上万，不一样的客户有不一样的需求，也会提出不一样的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。

第8篇：房地产销售实习记录

又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我此刻做的就是营销，这门课学的东西应当用的上，但事实是用不上。从昨日开始，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们此刻主要集中在什么位置等等。我此刻利用下班时间担任这项工作，每一天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是打算买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去应对明天，有开始作总结。实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，此刻我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自我，就能拥有更精彩更充实的实习生活。

第9篇：房地产销售实习记录

今日没有具体的参观实习任务，但这并不意味着我们的实习到此结束了，对于已经结束的实习，不能仅仅是看过了就完了，还需要作进一步的思考讨论，做出我们的总结报告，所以，在这天，我们小组成员集合到一齐，对这三天的实习作出一个总结。

首先大家都拿出自我搜集的资料以及对这三天实习做出的心得，把这些东西集合到一齐，查缺补漏；然后大家对这些资料开始发表见解，展开讨论，对于将要做的小组总结报告作出一个统一的意见，以应付后天的答辩，同时也充实了自我的总结报告的资料。

经过了一番讨论后，我们小组有了统一的意见，就等着后天的答辩了。期望有一个好成绩！

第10篇：房地产销售实习记录

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每一天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员每一天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

第11篇：房地产销售实习记录

今日，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个走过的人和我搭话，我开始慌了。我心境可不怎样好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。午时三点多，开始有压力了，并且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自我的本事产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得准备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自我产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。

要用平常心对待认真的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，仅有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

第12篇：房地产销售实习记录

由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原先资料里面的资料还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。午时我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情景，午时4点多再去理解主管的考察。第一个天的工作很累可是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，并且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我明白我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

第13篇：房地产销售实习记录

专业实习是大学教育的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从学校走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限职责公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公司的情景，龙湖地产有限公司，创立于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原先有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。

第14篇：房地产销售实习记录

经过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作本事与分析本事，以到达学以致用的目的。锻炼自我的交际本事，提炼自我的语言表达本事。具体实习过程及资料如下:

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自我call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的情景。同时给顾客提出一些我们自我的见解。下头是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

经过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，经过几天的观察和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理，保证公共设施供给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。所以，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，仅有等客户把心里话说出你本事充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究。所以，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

第15篇：房地产销售实习记录

实习快要进入尾声了，今日是实习的倒数第二天。今日我们要去国科高尔夫温泉别墅。国科高尔夫温泉别墅的人力部张经理热情的接待了我们。

张经理先带着我们参观了国科的别墅区，并向我们介绍了国科的情景。国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。目前一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，以道路和水系自然划分成春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个园区，集中了27种经典户型。每一期工程的环境设计都以水系为主体，围绕水体布置资料丰富的特色景观及游玩项目，使它成为别墅区可游可赏的公共休闲绿地。同时，在每个小组团中也建设了小型的休闲、观赏空间，尺度上较之中心绿地更为亲切，营造实际意义上的室外起居室。

之后张经理给我们进行了一个互动的会谈，张经理先给我们谈了谈国科这几年的发展情景，以及发展的方向。此刻国科主营会议招待，因为国科的商务会所是一家五星级的酒店，还有就是高尔夫赛事，国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事，是济南目前唯一的标准高尔夫球场。我们同学问了一些关于在进入房地产公司应注意的问题，张经理耐心的给我们的讲解，并且对我们的期望很大，欢迎我们能到国科来工作。

之后我们又参观了国科的温泉，它有一个很好的名字--玉汤温泉，给人一种亲切的感觉。我们进入后，发现里边真的好漂亮啊，里面种着南方的植物，再加上暖暖的温度，给人一种南方的感觉。并且里面有很多的温泉池，它们有着很文雅的名字，让人在里面泡温泉也感到一种文化的气息。

最终我们吃完午饭之后到了国科高尔夫训练场，在那里我们看到很大的很美的高尔夫球场。在那里我们休息了一会，就踏上了回去的路。

这次实习我们的收获很多，也长了很多的知识，总之，这次实习是很成功的。

第16篇：房地产销售实习记录

今日是正式上班的第一天，我十分兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自我的工作岗位上，并坚持着进取向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的资料是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就午时另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在那里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不可是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气十分好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。

于是午时，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了午时四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并十分客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我十分真诚的跟她了解她对楼盘的需求情景。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情景，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说此刻能够付定金吗，我说当然能够，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在必须的方面，必须的立场上替客户着想，客户必须会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。

第17篇：房地产销售实习记录

今日是实习的第一天。这一天在我们的盼望中忐忑不安中到来了。我们一向在奇怪：怎样实习？去哪儿实习？实习到底该干些什么呢？我们如此漫无目的，到时候会不会出洋相呢？

不久，我们的这些疑虑就被打消了。

为了能让我们更合理更直接目标性更强的实习，办主任周教师没有立即让我们投入到实习中去，而是先召开了实习辅导动员大会。我们这次是团体实习，人群比较大，所以我们实行了分组制；因为我们主要的实习项目是工程的建设和销售，不可避免地要去到工地。所以周教师今日着重给我们讲解了注意事项，异常是安全问题。为了让同学们事先对所要实习的项目有一个大体的了解，实习时间的安排必须是合理而有详尽的。为组促我们更好得更深入的实习，周教师还制定了一系列的考核制度，有的地方还要实行小组成员“连坐制”。如此严格，让我们真得挺紧张的，生怕有什么闪失连累了大家。可是我相信大家肯定都会尽自我的最大努力，完成自我的任务。

第一天的任务看起来听简便的，主要是让大家做到心中有数，对将要的实习早做安排，对于课堂上不明白的问题，要借此机会好好学习，做到课堂和实践相结合。

好了，第一天大体上就是这样了。领到任务后，我们就开始马不停蹄的忙活了，查资料，准备问题。经过了这一番，我们的小组成员已经对明天的项目有了一个概况，此刻就是期待着明天的到来了！

第18篇：房地产销售实习记录

午时，我们按照原计划来到位于学校三十分钟车程的经十东路的彩石山庄(之后才明白，这个美丽的名字还有一段美丽的传说呢！)周教师的面子真大，山庄的销售经理和销售主管在百忙之中抽出宝贵的时间为我们进行仔细的讲解，从整个楼盘的地理位置、建筑布局、占地面积、配套设施等几个方面为我们进行讲解；我们听得都很认真，不时地用笔在笔记本上记录着，从大家的眼神中，我能够看到大家对销售主管丰富的专业知识和良好的口才所折服。当然，我们也不回视弱，“听说我们楼盘获得了‘中国人居环境金牌建设试点项目’，它评价的标准是什么？”“听说我们楼盘设计的容积密度仅为1.0，而绿化率到达60%，建筑密度才20%，可我们预计的售价多层才不到4000元一个平方，比许多房子还要便宜。这样我们还能盈利吗？”“我们的建筑节能采用了哪些措施呢？”“我们的主流户型是多少面积呢？”甚至连“我们每平方米土地的成本是多少？”这样比较内部的问题都问了出来，而我们的销售经理和销售主管都为我们耐心地一一解答。

在对楼盘进行了了解之后，我们又驱车围绕整个山庄转了一下，虽然山庄还没有进入施工阶段，但经过售楼主管声情并茂的讲解我们依然有一种置身于山护林境交相辉映，山环水抱藏风纳气的感觉。

由于今晚可能会有雷阵雨，所以我们在午时四点左右就离开了彩石山庄，虽然今日午时的实习参观仅有短短的三个小时，但作为我们学习以来参观的第一个楼盘，我们在来之前都进行了精心的准备，我昨日晚上查了一个多小时的资料，所以我们今日的收获还是很大的，同时我也期待明天对港澳花园的实习，听说他们的孟总还是我们的学长呢！今日就写到那里吧，一会儿还要看看关于港澳花园的资料，为明天做准备。

第19篇：房地产销售实习记录

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自我以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第20篇：房地产销售实习记录

昨日基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今日我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今日下班之前。最终拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

第21篇：房地产销售实习记录

今日没有安排实习任务，由于上午没有电，我们小组决定每个组员自我整理三天来搜集的资料，完成日记，我昨日晚上已经把日记完成了，今日上午整理了一下这几天记的笔记。

午时两点半，我们小组在地下餐厅进行了谈论，每个人把自我这几天的收获拿出来，相互讨论，最终定下来我们组分别从房地产的选址、周边环境、目标客户定位、户型和营销方案等五个方面分析，而我负责其中的目标客户定位的部分。我们将利用周六的一整天来完成个人的实习报告，在周日上午答辩之前再进行一次讨论，为午时的答辩作最终的准备。

好了，就写这么多了，我要好好准备明天的实习报告了，加油吧！

第22篇：房地产销售实习记录

xxx，这次实习最终一个项目(这是事后才明白的)，它创造了本次实习项目的几个第一：建筑面积最大，由将近2000多亩；容积率最低，仅为0.9；投资最多，据说此刻的第一第二次项目已经投入了近60个亿了，还有如济南最大的别墅区、济南唯一的标准十八洞高尔夫球场等等。我们当中还有很多人没有见过高尔夫球场的，我也只是见过一次不标准的高尔夫球场的而已，所以将近四十分钟的车程大家并没有感到疲倦，反而兴高彩烈，有说有笑的，王健还为大家献上一首《考研之歌》，大巴带着我们的欢声笑语来到了位于齐河的国科高尔夫球别墅，在下车前周教师嘱咐我们由于国科的销售情景不是很梦想，让我们在一会儿的座谈时提问不要太尖锐了。“这么好的房子，价格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的销售不梦想呢？难道只是因为周教师说的因为有化工厂的污染在附近吗？”带着这些疑问，我随着国科人力资源部的张总经理参观了国科的第一第二次的别墅，正如我事先查阅的资料一样，他把前两期的别墅分为春、夏、秋、冬、琴、棋、书、画八个主题，别墅建得很漂亮，广告词作的也很精彩，“别人泡完温泉回家，我回家泡温泉”多么惬意的生活，可是就是这么好的别墅却没有几栋入住，十户里只住了两户左右，没住人的别

墅花园里的草长到了半米多高，有些荒凉，好多同学的眼里流露出惋惜的目光，随后张总的报告和午时参观高尔夫球练习场地时我一向“心不在焉”，研究那里销售不梦想的问题，按照我们课本上的学到的知识分析，除了那个化工园会有影响，可是影响也不至于这么大啊？据说北京国科在北京做的项目十分成功，每套售价到达了1000万人民币，可见也不是项目规划的问题。是什么原因呢？我想还是消费理念的问题，山东人还不是很习惯把家安在离市区那么远的地方，毕竟那里快到德州了，大家还是宁愿在市区买一栋小一些的房子，把那里当作一个假日休闲的场所还是不错的，所以那里的五星级会议中心的效益还是不错的，每一天租金高达4800元的别墅生意也不错的。

三天的实习结束了，真的很感激周教师的精细安排，三个楼盘各有特色，每个楼盘的负责人都在百忙之中抽出宝贵的时间给我们进行讲解，使我们受益匪浅，虽然实习已经结束了，但我学习的道路却没有结束，我将要利用找工作前的这一段时间尽量多学习一些东西，为自我在今年秋天找工作时增加竞争力！

第23篇：房地产销售实习记录

xx――我们今日的目的地。

在此之前，我们先对港澳花园作了一些了解。我们了解到了港澳花园这个项目计划建设具有港澳风情特点的板式小高层住宅楼5栋，多层复式电梯洋房5栋，多功能会所1栋，共计可容难业主近300户。小高层住宅的户型设计异常注重采光、通风和生活品位的提升，并且品种多样，从三室两厅到四室两厅、面积从140平米到190平米等十多种户型。多层小型住宅的设计里面，充分研究了高档消费者的生活特点和品质需求，户型从四室两厅两卫到五室三厅三卫，面积从230平方到290平方等设计了多个品种。小区设计定位较高，设备配备也十分齐全讲究，户式中央空调、采暖设备、卫浴设备、净水设备以及中空门窗、红外线保安、电视监控、载客电梯等都选用的高档、品牌产品。低建筑密度，超宽楼间距．人车分流、豪华会所、齐全的社区综合智能化物管．港澳花园地上住宅与公建57500多平米，地下室、地下停车场14500平米。有了这些了解后，我们又到现场做了一番认识。

首先是上午我们参观了他们的建筑施工地，经过项目监理我们了解到了一些情景，总结如下：小高层为钢混剪力墙构架结构；多层为砖混结构，小区集中供暖，分户式中央空调，占地面积41720.85平方米，总建筑面积72000平方米，开发商是山东华创置业有限公司，承建商是香港华艺设计顾问有限公司。

对于周边环境，我们也了解到了一下情景，港澳花园位于济南市二环东路7151号、燕子山东麓，南抵平顶山脚，北邻山东司法学院，入口设在小区东侧，与山东经济学院隔路相对。如此一来，不论是人文环境还是交通环境都十分便利，所以此项目的地位是高价位。

接下来是项目的总经理招待了我们，具体对我们介绍了一些关于房地产的知识，主要介绍了房地产的几种生产行为，房地产的性质和特点，房地产开发的基本程序，还有建筑施工的基本过程。在中间的谈话中，总经理以前辈的身份，向我们详细介绍了这中间的各种事项，比如怎样做到更快更好的批准一个项目，怎样把握好一个时机等等。

同学们针对自我不理解的问题，也做出了提问，当然总经理也做出了详细的解答。

对于这些知识，虽然书本上也能找得到，可是远远不如在现场上听到印象来得深刻，理论联系实际，效果是事半功倍的。

第24篇：房地产销售实习记录

xxx，听起来就是一个令人向往的名字，按照计划我们上午来到了位于山东经济学院对面的港澳花园，这是我们参观的第一个进入施工阶段的楼盘，高高的塔吊，轰鸣的打夯机，忙碌的工人，这些构成了施工现场热火朝天的场面，对方对我们很重视，几位工程监理亲自带着我们沿着工地转了一圈，让我们亲身感受到了施工现场的忙碌。港澳花园的建筑面积为72000平方米，其中地上头积为57000多平方米，地下头积为14000多平方米，由于定位为高档社区，它的容积率很低，仅为1.55，以六层的多层建筑和11层的小高层为主，还有一部分连排别墅。

由于投资商的孟总是我们的校友，所以他特地从百忙之中抽出宝贵的时间为我们现场作报告，孟总从房地产的概念、房地产企业的性质和特点以及房地产未来的走势和地位等几个方面讲述他的观点，我从中了解到原先一栋住宅的建成需要经过购买土地、规划、用地策划、建筑设计、施工设计、营销策划和物业管理等几个步骤，房地产已经成为我国的支柱产业，它不仅仅能够扩大就业还能够改善人们的生活水平，房地产在未来20年内将平稳发展。当然，作为我们的师兄，孟总也不忘给我们这些即将走向工作岗位的师弟师妹们提出一些忠告，珍惜周教师为我们供给的宝贵实习机会，多一些社会实践经验，为以后的就业作好准备。

由于时间关系，孟总的报告只进行了一个多小时，可是我的收获却很大，学到了很多书本课堂上学不到的东西。明天一整天我们将前往位于齐河的国科高尔夫球别墅，期望能有不一样的收获。

第25篇：房地产销售实习记录

今日我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎样看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一齐来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。可是还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今日的表现比平时还好，真的多谢他们。今日晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子——房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。

房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，并且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我明白，我来了这个行业实习，就应当多了解一些房地产相关知识，这能让我有更深层次的了解。

第26篇：房地产销售实习记录

今日本来是要去“齐鲁水郡温泉”的，可是由于种种的原因，不能去了。所以我们先是好好的静静的回顾我们这几天的实习的收获。这几天我们去了三个地方，在那些地方我们看到很多，学到了很多，值得总结的地方也是很多的。我们小组在一齐谈谈这几天的感受，收获，并且开始准备我们的总结。

第27篇：房地产销售实习记录

5月15日是我们正式去企业实习的日子，今日我们去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了我们。他们先是给我们介绍了彩石山庄的基本情景。

彩石山庄位于济南市东部城区的彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城区的重要生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设资料。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被良好，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎样评价，彩石山庄的经理和主管怎样对彩石山庄进行赞美，你不亲自去看你是不是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，他们带着我们进入山庄，参观这个美丽的山庄。山庄给我的第一个感觉就是大，那里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我认为彩石山庄最大的优势就是就是环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。

可是，我们还是有很多的问题要进行询问的：

1.由于离市区较远，研究到交通问题。住在彩石山庄的一般住户都会有私家车，从必须成度上能够解决路程远的问题，可是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面研究，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。可是我认为彩石山庄如果能够自我安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，并且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原先小区的采取的是太阳能路灯，并且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量坚持山上的绿化植被，这样能够改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原先小区坚持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎样办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。可是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，可是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，此刻它们越来越清晰了。期望明天会能学到更多的东西。

第28篇：房地产销售实习记录

今日，我又满怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很简便一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是十分糟糕，到了中午十二点了，还没有一个走过的人和我搭话，我开始慌了。于是我心境也怎样好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点一向坐着，不敢有片刻的松懈。到了午时三点多，开始有压力了，并且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自我的本事产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎样这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的仅有这样的本事吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的

人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受。此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自我产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我明白你付出了。不要怕，去理解明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，仅有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。

第29篇：房地产销售实习记录

今日我们要去的地方是国科xx别墅。

一听这个名字就明白气度不凡，肯定会让我们大开眼界！怀着这种心境，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。

今日迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，所以，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；二期的主题是琴棋书画。一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主能够根据自我喜好，布置自我的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。

在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自我的调查，了解到了以下资料：

国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为308国道，位置适宜，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。

此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不明白怎样欣赏，可是应对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。

参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。这些还需要物业部门的进一步管理。

第30篇：房地产销售实习记录

5月16日是我们实习的第三天，我们今日的目的地是港澳花园。

由于我们的赵春城学长也一向在那里实习和帮忙，他对那里比较了解，所以今日的实习，感到比较亲切。

我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。可是我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。

那里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。

1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140O的精英户型，180O名流户型，280O尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯午时茶"的温馨闲适所在，经过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们供给舒适的居住和交流场所。

2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

3.在小区的西侧，已有了一个小区，可是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原先这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

5.我们还了解到港澳花园的建筑布局

参观完施工工地，港澳花园的孟总给我们做了一场报告。报告的资料不是老生常谈，许多的资料并不是课本上能学的到的，很多都是孟总多年来在实际工作的中的经验。他给我们介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。

一.房地产行业

1、开发房地产行业的基本形式：

(1)买地――规划设计――外部建设――销售――物业管理。这种形式是传统的形式，此刻大部分开发公司都是这种形式。

(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。

(3)主要指一些旧楼的改造。

(4)用地规划、销售规划。

(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。

另外，孟总还十分关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮忙。

二.房地产企业的性质

(1)资金的竞争性

房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的仅有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的仅有30家。

(2)房地产的文化性地区审美情趣

(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

(4)垄断性

房地产企业的垄断性主要表此刻土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

(5)组织的社会性

在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有必须的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。

三、房地产开发的流程

(1)购买土地

(2)对土地进行用地策划

(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。

(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计

(5)施工图设计

(6)进行营销策划

(7)物业管理

在最终我们还提出了一些问题。

1.关于在南部的山上有一个电视塔，是否对居民的健康有影响。

在做这个项目时，已经请专家对该塔的辐射进行了测试，其辐射仅仅是手机的十分之一，对居民的身体健康根本没有影响。

2.我们了解到一般国家要求大户型楼盘都要带必须比例的小户型，但港澳花园没有。

主要是港澳花园拿到这块地的时间是在政策出台之前，这样就不会受政策的制约，但以后都是要按必须比例来附带一些小户型的。

时间总是过的很快，在不知不觉中我们的实习时已经到了，带着一份的满满的收获，我们踏上了归程。