奖金分配制度

[篇一:奖金分配制度]

奖金的发放能否激励职工的工作热情。一个重要因素是职工是否认可奖金发放标准。标准合理，就会心情舒畅，干劲倍增；反之，就会牢骚满腹，怨气冲天，严重挫伤其积极性。根据我们对企业奖金发放所作的调查和分析，要使广大职工对奖金分配产生公平合理感，必须做到统一两个认识，坚持一项原则。奖金分配制度。即:

对奖金发放公平标准统一认识。怎样才算公平?不同的人有不同的衡量标准。亚当斯在美国企业中做了大量调查，指出在职工中对分配公平与否，有三种衡量标准，即贡献率标准(按劳动的贡献大小实行较大差距分配才算公平)，平均率标准(差距不大的平均分配才算公平)，需求率标准(按各人的需求大小确定分配额才算公平)。

目前，在我国企业单位的奖金分配制度改革中，贡献率标准已为大多数人所赞同，但在各单位的奖金分配实际操作中，大多数单位实行的实际上是一种平均率标准基础上的按劳分配，劳动贡献率的物质满足差异度相当低。奖金是对超过正常劳动定额以外的有效劳动所给予的物质补偿。劳动者为创造这一部分超额劳动，将消耗超过一般水平的体力和精力，应该获得较高水平的物质补偿。

[篇二:超市奖金分配制度]

店铺员工的工资管理制度会影响到店铺员工的工作情绪和工作积极性，很多店铺在制定工资制度的时候过于简单，仅仅是出于计算工资的公式，却未考虑到如何制定出一个能让员工自发工作的工资制度。奖金分配制度。在工资制度当中，有以下几点是关键:

1、究竟算平均提成还是个人提成。平均提成就是吃大锅饭，容易让员工失去积极性和心理不平衡；个人提成容易让员工之间产生矛盾。这两种提成方式没有绝对的好与不好，关键是制定了某种制度以后背后的工作，如个人提成制度下，就要求老板和店长能很好的解决员工之间的团结关系。

2、固定工资和提成的比例多少合理。固定工资过高提成过低会让导购失去积极性，相反可能在前期招人方面有困难，而且当业绩非常高时工资会过高。笔者建议提成比例不能过低，另外提成要制定月销售目标，并根据目标的完成比例不同设置不同的提成额度，在招人时可以给他设置一个保底工资。

3、要设定奖金制度。奖金应该是每月根据当月店铺管理的弱项区别设定，比如近期导购的客单价过低就设定单票达标奖，比如近期单天销售不理想就设定单日销售达标奖等。

4、其他方面的考虑。总之工资制定里有很多学问，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是工资越高就会越让员工越积极，员工对工资的额度是永远不会满足的，所以关键是让员工觉得多努力一分就能多收获一分。

本人特把以下工资方案给大家参考，这是在实践工作当中跟其他方案对比过的最有效的方法。各位不需要参考上面的额度，只需要思考一下为什么要设定这些额度，为什么要设定这些项目就可以。如有疑问或更好的方案可互相交流。

1、固定工资。固定工资=基本工资+级别工资+餐贴+全勤奖+标准考核-损益

员工级别基本工资餐贴全勤奖标准考核固定部分约计提成

试用期店员600、005元/餐50、0080、00880、00标准提成50%

一星级店员600、005元/餐50、0080、00880、00标准提成100%

二星级店员700、005元/餐50、0080、00980、00标准提成100%

三星级店员800、005元/餐50、0080、001080、00标准提成100%

一星级店助800、005元/餐50、0080、001080、00标准提成100%

二星级店助900、005元/餐50、0080、001180、00标准提成100%

三星级店助1000、005元/餐50、0080、001280、00标准提成100%

一星级店长1000、005元/餐50、0080、001280、00标准提成100%

二星级店长1100、005元/餐50、0080、001380、00标准提成100%

三星级店长1200、005元/餐50、0080、001480、00标准提成100%

1)基本工资。

基本工资按出勤天数计算。

2)级别工资。

**服饰专卖店员工根据工作能力及工作态度可享受相应等级的级别工资，店员的级别评定主要由店长及直营店主管评定，店长的级别主要由直营经理评定，并报营销经理审批。员工级别的评定可升可降。

3)餐贴。

餐贴按出勤班次计算，每一班次按5元计算。

4)全勤奖。

**服饰专卖店员工上满规定的天数，可享受每月50元全勤奖奖励。迟到、早退、请假、调班等事宜依据<**服饰考勤制度>执行。

5)标准考核。

由店长每周一至周二上午对每位员工进行产品知识考核(款号、价格、fab)，每次考核10个款，错误3项(含)以上的，扣除10元/次。(此项共40元，试用期员工第一个月参加考核，但不扣款)。与顾客争吵、与同事在店内吵架等每次扣罚20元。具体考核办法见<**服饰店铺考核执行表>。收银员不双手接钱和递交手提袋、不唱收唱付，每次扣罚5元。以上各项标准最高扣罚80元。

6)试用期。

**服饰员工试用期为1个月。店长的试用期根据其能力工资为一星级至四星级店员的工资计算方法。店长和店员在试用期间，5天之内因试用不合格或自行离职的，均不发给工资。

2、提成。

1)店员(除去店长和店助以外的所有员工)

店员总提成=(实际销售额-目标销售额×70%)×2%+目标销售额×70%×0、5%

店员提成首先实行平均分配的原则，再根据业绩排名进行提成补差。销售第一名、第二名分别补贴提成80元、50元，销售倒数第一名、第二名分别扣除提成80元、50元。

如目标销售额为50万元，实际完成50万元，店员的总提成为(500000-500000×70%)×2%+500000×70%×0、5%=4750元。按12个店员计算，平均每人396元，则销售第一、二名提成分别为476、436元，倒数第一、二名提成分别为316、346元。

2)店助。店助提成按当班店员平均提成计算。

3)收银员。收银员提成按所有店员平均提成计算。

4)店长(店长提成=店员平均提成×销售系数)

销售额0-399999400000-499999500000-599999600000以上

销售系数11、21、52

(以上系数依据各店实际情况可有所区别)

3、损益。

店铺每日交接班需进行服装数量清点，损益应明确到组、明确到个人。因客观原因而造成的损益由当事人按吊牌价的7折进行赔偿；因店铺员工偷盗而造成的损益，一经查实，当事人立即辞退，并扣除当月全部工资。情节严重者送当地公安部门处理。

4、奖金

1)优秀店员。

原则上每店每月评定优秀店员一名，奖励50元。优秀店员主要由优秀店长及直营经理评定并报营销经理审批。

2)日销售奖金。

日销售满5万元的，每位当班店员(含助店)奖励20元，当班店长奖励30元；日销售满8万元的，每位当班店员(含助店)奖励40元，当班店长奖励60元。

3)季度奖。

连续2个月销售排名第一的店员，奖励100元，连续3个月排名第一的，奖励300元。季度奖以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各评定一次，奖金于次月工资一起发放。

4)年度奖。

根据月销售第一名的次数，员工可得到相应的年度奖励。

第一名次数789101112

年度奖金500、00600、00800、00100、001500、002000、00

5、工龄工资。

**服饰专卖店员工转正后工作满12个月的，可享受50元工龄工资，满24个月享受100元工龄工资，以此类推。工龄工资于上满相应月份后次月开始计算。

6、本办法即日起生效，如有更改，按新办法执行。

[篇三:公司的奖金制度]

为促进员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。

一、定义

本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。

二、原则性规定

1、按照各部门各岗位，分别确定不同档次和数额的奖金标准；

2、每月领取奖金的人数不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；

3、奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确定；如责任不清时，由相关直接领导酌情确定责任承担情况。

4、考核的时间为当月26日至下月25日，奖金发放时间与工资发放时间同步。

三、获得奖金的条件及考核

工作表现优异，根据部门情况由其直接领导予以考核后，确定其应获奖金金额。

如工作出现重大责任时(由董事长例会开会讨论确定)，除取消所有相关人员当月奖金外，还将依据公司制度对相关责任人的绩效奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚。

动态责任可不对关联岗位予以处罚，所谓动态责任一般指工作过失具有一定的偶然性，而非常规性错误。例如地面卫生，在责任人检查时无杂物，但考核人经过时却有杂物。对于明显为长时间遗留的问题，而责任人未发现的，不视为动态责任；另外某些可以通过巡检记录体现的问题，制度稽查人员可以通过倒查巡检的方式来确定是否为动态责任。

连带责任是指下属出现违规情况，则其领导必须为其违规承担连带责任。对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对其领导扣除10%-100%奖金的处理。

各岗位的具体考核人员确定如下:

1、电工、空调工，由物业部总监助理(空调电)负责；

2、综合维修、保洁员，由物业部总监助理(维修保洁)负责；

3、中控、监控，由物业部副总监负责；

4、楼层经理、客服经理、招商档案由市场部经理负责；

5、前台接待、旅游接待、库管、电梯工由市场部客服经理负责；

6、内保由保卫部经理负责；

7、财务人员由财务部经理负责；

8、人力资源部人员由人力资源部经理负责；

9、办公室人员由办公室主任负责；

10、物业部总监助理由物业总监负责；

11、市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任、副总经理、董事长助理均由总经理负责；

12、总经理、董事长由集团董事长确定。

四、各岗位的奖金标准

1、物业部

(1)电工、空调工为100-500元/人/月；电工班长、空调班长的奖金数额为100-400元/人/月；

(2)综合维修工为100-600元/人/月；综合维修班长为100-500元/人/月；保洁为100元/人/月；

(3)中控、监控为100-300元/人/月；中控班长、监控班长为100-400元/人/月；

(4)物业总监助理(空调电)为500元/人/月；物业总监助理(维修保洁)为800元/人/月；

(5)楼层经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人；楼层经理能提前优质完成工作任务，无违规记录，且有团队精神、协作精神，独立、快速、有效解决商户投诉事宜的，为500元/月/人；楼层经理符合以上要求，且具有创新精神和前瞻性，能够对本楼层提出可行性建议并被领导采纳，得到商户与领导的肯定，为1000元/人/月；

(6)前台接待、旅游接待、库管、电梯工能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/月/人；

(7)客服经理能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；

(8)招商档案能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由市场部经理酌情处理；

(9)内保人员能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为100元—500元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由保卫部经理酌情处理；

(10)财务部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由财务部经理酌情处理；

(11)人力资源部各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由人力资源部经理酌情处理；

(12)办公室各岗位能按时按质完成工作任务，且无违规记录的，为200元—300元/人/月；如过失被罚，其受奖情况由办公室主任酌情处理；

(13)市场部经理、物业总监、财务部经理、保卫部经理、人力资源部经理、办公室主任奖金为各岗位全额月工资的10%；

(14)副总经理、董事长助理奖金为各岗位全额月工资的5%；

(15)总经理、董事长奖金为各岗位全额月工资的5%。

五、本制度自20年月日开始实施。

[篇四:通和商城奖金制度]

一、申请会员资格:

提供本人身份证号码、银行卡即可办理。

实行日薪制(并实行日封顶)工资(24小时结算)

成为会员后终身享受三折购物。

层奖量奖

普卡会员:480元/单奖励100元1000元/天封顶

银卡会员:2400元/5单奖励300元3000元/天封顶

金卡会员:4800元/10单奖励500元15000元/天封顶

二、具体奖励计划

双轨制是一个互助的制度:一个人邀约两个人，更多的人只有让给下面的人(同时也是自己的)

1、层奖a区:b区=1:1

当你的a区和b区分别有一个会员时就形成了一个层面，没有a区不叫一层，没有b区也不叫一层。如果a，b区同一层各有一个金卡会员，公司给予相应的层奖500元。(层奖一层只拿一次)

1:1=1005:5=10010:10=100(普卡)

1:1=1005:5=30010:10=300(银卡)

1:1=1005:5=30010:10=500(金卡)

同一层，按照最少的单订层奖，比如(你是金卡)

1、a金卡，b普卡，层奖100

2、a金卡，b银卡，层奖300

3、a银卡，b普卡，层奖100

2、碰奖(即量奖，480元为一单。)

a区:b区=3单:2单或a区:b区=2单:3单时为一次碰对，一次碰对奖励200元。

我们的业绩是电脑自动结算，每天晚上是网络自动结算工资的时间。

如果您的a区注册了一个金卡会员，b区注册了一个金卡会员，金卡会员是10单，电脑会自动把10单分成3单或2单，做a，b区的比碰。出现碰奖之后的余单继续累计，参与以后的碰奖，业绩不归零。您a区和b区的会员再去推荐其他人做会员您也有奖金，算法同上!

3、零售奖(a区进a区，b区进b区)

以您为主点，下面所有会员再次购买的产品，会员本身享受3折的同时，公司会以会员所购商品零售价的5%记入到您的团队业绩。比如a区重复消费累加到480积分，电脑会自动形成1单累计到您的a区参与碰奖，b区也是一样。简单的说也就是以您为主点下面所有会员的再次消费都和您有关系了。(出现大小区时，小区出2单大区出3单，可平衡大小区)

4、重复消费奖体现在(c)区

以您为点位的每个会员的一辈子重复消费都和您有关系，也就是有钱挣，这是以后大的稳定收入，我们的收入都是扣税之后的。

公司的个人重复消费是10%，个人所得税是5%。比如您的个人收入1000元，公司扣除100元重复消费进你的消费账户(c区，取不出来钱只能用于网上购物，作为您的重复消费，可以换取公司的任何产品。同时，只要累加到960元(两个480元)电脑会自动形成2单再次滑落到您的小区，在大区拿出3单再出一个碰奖200元)。剩余的900元交5%的个人所得税，所以实际到手的奖金是1000-100-900*5%=855元。

[篇五:哈药集团直销员计酬和奖金奖励制度]

哈药集团公司依据<直销管理条例>的规定，并结合本企业直销产品和市场经营的发展特点，特制定<直销员计酬和奖励制度>，本制度的修改须经国家商务部批准。具体内容如下。

直销员销售佣金分配制度

直销员报酬不存在任何团队计酬。直销员的报酬完全按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

1、直销员销售金额累计在2，000元以下时，按直销员个人当月消费额的12%提取销售佣金。

2、直销员销售金额累计在2，000元至4，999元之间时，按直销员个人当月销售额的15%提取销售佣金。

3、直销员销售金额累计在5，000元至14，999元之间时，按直销员个人当月销售额的18%提取销售佣金。

4、直销员销售金额累计在15，000元至29，999元之间时，按直销员个人当月销售额的21%提取销售佣金。

5、直销员销售金额累计在30，000元至49，999元之间时，按直销员个人当月销售额的25%提取销售佣金。

6、直销员销售金额累计在50，000元以上时，按直销员个人当月销售额的30%提取销售佣金。

哈药集团直销员销售佣金发放形式

1、直销员销售佣金按照月度进行计算和发放，每月25日为计算佣金时的业绩截止时间，次月5日为直销员销售佣金的发放时间。