活动总结

第1篇：活动总结

冬至，是冬天真正来临的日子，这一天，全国人民都要吃饺子“以防天冷冻掉耳朵”，为让同学既感受到冬至的节气，又能感受到自己动手包饺子的气氛和乐趣，培养同学集体生活的乐趣，增进同学之间的友谊，我们特举行了本次包饺子集体活动，这也是我们班今年的主题活动。

1、我班组织这次冬至日活动，不仅使大家增强了互助合作的意识，加深了彼此间的感情，而且让大家在包饺子过程中亲身感受到了集体生活的乐趣。这一次难忘的冬至日的经历，为每一个同学的大学生活留下了一页美好的回忆。

2、同时这次活动还增强了我们的动手实践能力，在紧张丰富的学习之余，感受到“自己动手、丰衣足食“的乐趣，明白了做为新时代的青年，不仅要有专业技能，更要提高生存技能。

3、“每逢佳节倍思亲”冬至日大家一起包饺子活动使身处异乡的同学们感受到了班级的温暖，增强班级的凝聚力和组织的融合力，为以后各项组织活动的展开打下了良好的基础。

4、同学们在吃了自己包的饺子后，感想颇多。不仅是吃了饺子还吃出了饺子的'文化，同时还悟出了其中深刻的寓意：饺子由皮和馅组成，不同的馅就像是不同的学生，而皮则是学校，“皮”里孕育着一代代的“馅”，将他们在不同时间里煮熟变为“骄子”。

这次活动增进了同学之间的友谊，为形成班级凝聚力搭建了桥梁，又使学生心情愉悦，对班级产生了自豪感、责任感和集体荣誉感。还可以使同学们形成正确的人生价值观，形成浓厚的学风，使同学们更加坚定学习的信心，学习方法更加科学合理，学习效率更高，学习成绩更好，将来真正成为时代之骄子!

该次活动主要由各班委策划、操办，也举办的比较成功，很令人欣慰。活动场面气氛比较活跃，选手各自充分发挥自己的实力，使我们的活动顺利举行。总的来说，本次活动得到了一定的肯定。

第2篇：活动总结

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。 暑期社会实践是每个大学生的舞台，是不可缺失的锻炼机会。炎炎夏日列日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我想通过亲身体验社会实践，让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

我很荣幸地加入了以“又见葡萄熟”为主题的调研大圩葡萄文化的暑期实践活动。而且我们申请到校重点团队，这更让我坚定了一定要成功的信心。我们实践活动的主要内容是:通过走访政府等部门了解大圩葡萄文化；深入田间，实地考察；走访农民，帮助农民；以及为第八集葡萄文化节的开幕做宣传等等。

从20xx年7月31日至20xx年8月7日，每一天，当朝阳升起，当朝露干涸，我们穿着队服，拿着笔记本，蓄势待发；每一天，当正午的阳光炙烤着滚烫的大地，当满头的汗水蜿蜒流下，我们充实地走在回了的路上；每一天，当孤月高悬，当夜露凝结，我们微笑着挥挥手离开会议室，结束一天的讨论，开始第二天的准备。

每一天，都是一个开始，都是一段忙碌的行程。

7月31号，我们来到实践地——大圩，它被称为“全国环境优美乡镇”。我们安顿在了队长的老家里——一栋漂亮的双层楼。下午，我们走访了当地政府，初步了解了大圩的葡萄文化。8月1号，我们采访了一位农民，对当地的葡萄文化有了更深层次的认识，而且还懂得了许多种植葡萄的技术问题。8月2号，我们再接再厉，志愿服务，帮一家葡萄新种植户浇果园，从中深深体会到了农民的辛苦。8月3号，我们团队作为游客亲自去采摘葡萄，品尝葡萄，这不仅让我们了解了当地葡萄产业与旅游业的相辅相成的关系，更让我们体会到了采摘葡萄及吃葡萄的乐趣。下午，我们准备返回学校。8月4号，由于天气过于炎热，队长决定将活动推迟一天，真是人算不如天算啊；8月5号，我们团队去合肥市里做暑期调研葡萄文化活动的问卷以及发放关于第八届葡萄文化节的宣传单。在此期间大家屡屡碰壁、很是受挫，不过这也让我们晓得良好的.沟通方式在人际交往中有多么重要；8月6号，我们一起总结昨天的调查问卷，将我们调查的内容以数据的形式呈现。下午，我们整理行囊，重返大圩。8月7号，我们迎来了大圩第八届葡萄文化节，在开幕式上我们充当志愿者的工作，成为秩序协调员。期间，我们还接受安徽电视台、中安在线以及安徽日报等媒体的采访。之后，我们还采访了游客，做了调查问卷。中午，我们在大圩美美大餐了一顿之后，便不舍得离开了，至此结束了我们的实践活动。

总的来讲，这次实践活动还是蛮成功的。不仅让我品尝到了大圩葡萄，更是让我了解了“华东吐鲁番，绿色东大圩”，最重要的是还

让我懂得了如何去和别人去沟通，如何去认知新鲜的事物。

“艰辛知人生，实践长才干”。我是一名大学生，我想我们应该提早走进社会、认识社会、适应社会，社会是一所更能锻炼人的综合性大学。所以只有实践才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。此次暑期社会实践活动，使我学到了很多东西，开拓了眼界，是一次宝贵的经历。古人云“读万卷书，行万里路”，不错的。暑假实践确实是一个了解社会、认识社会的好机会。我们在实践中锻炼，在锻炼中收获，在收获中成长。

我知道：实践是一笔财富。

第3篇：活动总结

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的.方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

第4篇：活动总结

一、活动背景

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，江西财经大学创业者协会协同江西理工大学，南昌航空大学、南昌工程学院，华东交通大学等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。同时在国内“抓发展 促创业”的时代背景下，无论是作品还是项目、人才都有着巨大的缺口，为了抢抓机遇，发现、吸引一批优秀文化创意人才，共青团南昌市委会同有关单位决定举办青年创意挑战赛-“天翼杯”挑战赛。在瑶湖赛区，我社积极响应并承办了两项活动的举办，并于11月13日在W3401-3408教室举行了大赛海选活动。

二、活动目的

为了积极响应创业理念，增强大学生创业意识，让我们在校大学生体验创业的艰辛、明白了解创业所要具备的素质以及提高我社能力、提高社团内各部门的协调能力、丰富社团活动以及增强我社校园影响力。

三、活动之前的准备

１、根据活动要求，社团领导人员对活动活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时各部门尤其是宣传部通过海报、摆点等方式积极号召全体同学参与此活动和积极倡导社团内部社员积极参加并做好带头作用，这为此次活动的'成功开展提供了前提保证；

２、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品；

３、提前向全体同学通知活动的时间、地点。

四、活动基本情况

（一）活动分为三个环节

1、活动报名阶段

2、海选前举行活动宣讲会

3 、海选活动开始u。

（二）活动的过程：

1 、11月13日（上午）进行海选宣讲会

2 、11月13日（下午）海选活动：

①安排好选手进场并编排比赛次序

②评委自我介绍、主持人宣布比赛开始

③海选活动开始

④主持人宣布活动结束

⑤活动后清场

五、活动的效果

（一）在社团各部门的积极宣传的努力下，有着许多学生都参加了比赛并积极对待

（二）、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。在“天翼杯”海选现场，通过投影仪这一工具活动主讲人员向我们讲述了3G的发展以及当前3G发展趋势，让参赛选手进一步认识和了解3G。

（三）在活动期间，社团各部人员积极工作，我个人觉得尤其是办公室人员，在活动当天有大多数都一直在帮着做事（如挂横幅、布置赛场等），在我社领导人员的带领下我社成功举办了这次海选活动

四、存在问题及建议

（一）问题

1 、活动前的准备工作做的不完善（如挂横幅，本应在活动开始前一天做好，结果是活动当天操办，使得许多参加了比赛的社员不能一心准备比赛，同时使得活动当天工作很紧、气氛不好

2 、存在许多社员缺席的情况；

3 、问题的存在也体现出社团内部各部门工作不协调、不团结，各部长等领导人员之间沟通不到位、工作安排不完善

4、参赛人员与报名人员数量出现差额（许多报了名的选手都没有参加比赛）、这说明社团在宣传工作方面好需要改进，据我所知许多报了名的选手其实并不知道这是个什么赛事活动，有着大部分的选手是凑热闹。这也就说明我社在活动宣传时对活动的讲解不到位。

二）建议

1 、积极做好活动前的工作（如宣传方面的贴海报、挂横幅等工作）

2、各部门应积极协调，团结协作

3 、赛前积极动员学生参加比赛

总之，这次活动的举行表现出了我们这个团队的实力和有点，与此同时也反映出社团内部的问题，因此希望在今后我们社团能继续发扬优点，解决当前存在的问题，努力实现社团能力水平的进一步提高！

第5篇：活动总结

社团活动是实现素质教育的载体，它与学科课程在各自不同的领域为全面提高学生的素质，发挥着不同的作用。它的开展可以使学生扩大视野，增长知识，动手动脑，培养能力，发展个性，增进身心健康，促进学生整体素质的全面、和谐、健康地发展。

本学年，根据学校社团活动的总体要求，摄影社团活动根据学生的年龄特点和身心发展规律，有目的`、有计划地开展了活动。

活动主要以理论指导、实际操作、作品创作、参观展览等形式进行，具体活动如下：

一、 摄影基础理论知识学习、作业讲解。（4次）

二、 室内实物、人物拍摄。（2次）

三、 校园、潍河湿地等实地拍摄。（4次）

四、 校园生活拍摄。（2次）

五、 运动会及有关活动拍摄。（安排平时时间）

六、 举办摄影作品展览。

通过本学年的摄影活动，让学生在参与活动中，培养了动手、动脑能力，提高了观察能力和审美能力，发展了兴趣和特长,取得了良好的成绩。受到了师生的很好的评介。但还有许多方面不完善，需要在下学期不断的努力，在以后的工作中，我们将一如既往地努力工作，相信来年我们还会有更多的收获。

第6篇：活动总结

团日活动是基层团工作开展的重要组成部分，也是引领团员思想精神提升的主要方式。为扩大团日活动在团员中的影响，通过团日活动及时反映团员的思想动态，使共青团的精神能够很快上传下达，现制定团日活动总结模板，各级团组织需认真学习，在团日活动总结书写过程中，规范总结格式，促使团日活动更好的开展。

一、总结字体

1、标题一律为黑体小二号，加粗；

2、内容为仿宋GB-2312四号；

3、行间距固定值28磅。

二、总结内容

（一）封面，见附录

（二）活动策划

1、活动主题

①主题应积极向上，引领团员思想，激励团员树立远大理想，形成正确的世界观、人生观、价值观；

②活动主题应多关注团中央指示性文件、社会重大事件，让团员能够关注社会，了解社会事件，通过学习提高思想；

③活动的目的、意义，应用简洁明了的'语言将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

2、活动时间

3、活动地点1106

4、参加人员

注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

（三）活动总结

1、需总结活动各个阶段的优点和不足之处，分条列出，并写出改正方案；

2、总结班级团日活动的组织情况；

3、需附上活动策划、图片，必要的视频以及刻盘等。

第7篇：活动总结

一、活动主题

爱耳护耳，健康听力

二、活动内容

2月28日上午9点，医院耳鼻喉科的`专家、街道社区卫生服务中心联合来到社区，进行“全国爱耳日”健康宣教和义诊活动。部分患者助听器的赠送及佩戴讲解也会放在社区活动现场。

三、活动地点

街道丰泉古井社区2楼会议室

四、活动环节

第一项：医院耳鼻喉科专家讲座

第二项：健康知识有奖问答

1、共计20题。栏目出10道生活常识题，省人民医院耳鼻喉科专家出10道与耳朵有关的题。

2、环节奖品由栏目提供，共计20份。奖品包内含：田七牙膏1支、郁美净1包、清风卫生纸1提。

第三项：互动游戏

第四项：助听器佩戴讲解暨助听器赠送仪式

环节内容：请5名受赠者上台，主持人简单采访，然后专家赠予并进行佩戴讲解。

五、活动场地要求

舞台：专家讲台一个

技术：音响、调音台、话筒、多媒体等

六、其他事项

1、街道社区卫生服务中心做好组织工作

2、卫生服中心和人民医院做好宣传海报、横幅、易拉宝等

3、医院和社区搭建好义诊台（桌椅）

第8篇：活动总结

活动时间：9月x日

活动地点：政法系二教室

活动人员：人文教育班全体同学

活动主题：“人人都是志愿者”

活动内容：1.主持人介绍本次团日活动流程、主题以及意义。

2.播放相关幻灯片，组织全体同学学习。

3.观看有关奥运会、世博会、大运会等志愿者的选拔、培训、志愿服务的视频，增加大家对志愿者工作的了解。

4.由相关同学介绍志愿者工作的来源，阐述支援服务的精神、意义和内涵，简述志愿工作的历史以及在我国发展 的现状。

5.同学们自由发言，交流对志愿工作的看法、感悟，进行过志愿工作的同学向大家介绍志愿活动的经验、收获，动员大家积极参与支援活动，争当志愿者。

活动效果：1.提高同学们的思想层次和实践活动能力，丰富同学们的课余生活。

2.锻炼团支部的组织活动能力，增强同学们的.争先创优意识，创建先进班级团支部、争当优秀共青团员。

3.增强班集体的向心力、凝聚力，加强同学们之间的团结与协作。

4.提高同学们的学习热情，加深同学们对志愿者工作的认识了解，增强自身素质，争当优秀志愿者。

5.促进同学们德、智、体、美全面发展，积极丰富自我，展示自我。

6.增长同学们的知识，培养同学们的能力，丰富精神生活，全面发展同学们的良好个性。

政法系1003班团支部 20xx年x月x日

第9篇：活动总结

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的`一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

第10篇：活动总结

伴着微微春风，在五月八日，咱们经过三个半小时的车程，来到距济南市区80公里外的跑马岭，开始了咱们一天的春游活动，本次活动在全体家长的共同努力下，在同学们的积极参与下，活动取得圆满成功。

在活动的策划阶段咱们家长义工委员会经过讨论，结合当前实际，并听取家长的意见，咱们最终把地点定在了济南跑马岭野生动物世界。

经过一番准备，咱们于5月8日上午5：30准时乘大巴出发，一路上咱们欢歌笑语，其乐无穷，当时的`心情就像当天的天气一样充满了阳光。到达目的地，一下车，在公园门口咱们一起照了“全家福”，记录了同学们想要游玩的迫切心情。游玩过程让孩子们走向美丽的大自然，开拓了视野，增长了知识，陶冶了情操，亲近自然、感受生活，进一步感受大自然之美。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。大家聚到一起，那种感觉和在教室里学习可是大大不同。并且在爬山途中，在公交车上，孩子们互相帮助，心贴得更近，增强了他们的凝聚力，让他们变得更加团结。

总之，通过这次春游活动，让孩子们亲近了自然，增长了见识，舒活了筋骨，让孩子们留下了美好的回忆。

第11篇：活动总结

一个善于读书、热爱读书的教师，必将影响他的学生也读书、爱书；一个书香飘荡的校园，肯定是一个充满人性关怀的校园。创建“书香校园”请从师生阅读开始！”本学期在学生方面我校着重做好以下几个方面：

一、保证人手一本课外书

抓好班级“图书角”建设，做到“三有”，即有专人管理，负责借还登记；有读书互助小组，同伴共读；有足够数量的图书（至少人手一本）。利用开学初，开学初，结合少先队工作，开展＂我爱中队图书角＂活动，教育学生合理使用压岁钱的同时，让他们为班级捐新书。丰富图书橱。为了让每个学生都能多读书、读好书，学校图书室全天开放每星期两次还书和借书，同学之间，班级之间建立了“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。保证每个学生的书包里要有一本课外书。

二、保证一天的读书时间

学校确定了每周二、四的写字课为阅读时间，也称‘阅读日“同时还要求每位学生在每天完成回家作业的`同时能自觉阅读书籍半小时以上。要求家长和孩子腾出一定时间进行亲子共读培养西隅的孩子逐渐形成“晨诵、午读、暮省＂的读书方式。

三、保证一周要有一次阅读指导

每五确定一节阅读指导课，效果明显。在阅读方面，教师的合理引导、认真指点是不可缺少的，它能为学生进行合理有效的阅读提供有力保障！为了便于指导，本学期确定四个阅读主题，每月一个，学生根据阅读主题自己借阅或购买，老师组织学生交换阅读。

A、儿童诗歌会

B我与作家有个约会

C童书人物 教师对学生的阅读进行相应的指导的同时，也制订出了相应的保证措施，来促进学生的阅读效果。

（1）做好摘录：就是每个学生准备一本《小书虫》摘抄本，将所阅读到的精彩部分摘录下来。记录的内容很广泛，可以是一两句话，一两个好词，也可以是一种方法，一种启迪；其形式是多样的，可以是原文照抄，也可以是概括大意。实际上是将阅读过程中激发出来的火花加以定格，更好地积累知识。

（2）做好交流。每周利用课前五分钟时间让学生把自己的读书内容或者是读书的感受与大家进行交流，甚至可以是把自己喜欢的一段文章背给同学们听，这一做法有效地保证了读书的质量，也锻炼了每一个学生的表达能力。让每个孩子畅游书海，让每个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养。

四、保证每学期开展一次以上的主题活动

4月23日是“世界读书日”，我校以“沐浴书香健康成长”为主题开展系列活动，首先营造浓厚的读书氛围。各班出好一期以“好书与我们相伴”的黑板报

并建立中队图书角，然后分年段开展活动，一二年级开展“亲子共读活动”父母跟孩子一起读书，每天读30分钟以上，读完亲子进行交流，谈谈各自的感受，并写出读书日记或经验论文，各中队选出5篇作品。三四年级开展“精美书签制作”组织队员进行阅读活动，将在阅读过程中积累的好词好句、名人名言等摘录到书签中。由学生评选，结合教师推荐，每个中队选出10份作品。五六年级开展“读书手抄报”评比活动，学生在老师的帮助下，收集有关读书的小资料、格言和读书的心得体会等，制作成手抄报，要求图文并茂，用8开的纸张。各中队选出15幅作品。最后举办成果汇报展示，效果良好。

五、保证每学年一次总结表彰会

期末，召开全体师生及家长会，表彰一批书香娃，书香班级及书香家庭，树立读书榜样。

有句诗写得好——“腹有诗书气自华”，我们在关注学生发展的同时，更注重教师的成长，教师的发展，都可以从阅读中得到。为了让全校的师生每天都能腾出时间读书，我们把每周的周二、周四定为全校阅读日，并为全校师生布置阅读任务。本学期，我们为每位教师布置的阅读任务是教委办赠送的《不做教书匠》，学生则定期到图书馆借书。每到写字课，师生各捧一本书，共同徜徉于书的海洋。要求师生各设读书笔记，或摘录书中精彩片断或写读书心得，并定期开展读书心得展示与评比。阅读日的落实更好地促进教师养成每日阅读的 师生在书香中享受幸福，“师生一起读书”成为一条朴素而充实的理念，老师们，开始走进教育大师的思想，与“教育大师”进行心灵对话，因苏霍姆林斯基着迷，为陶行知心醉，老师们，开始捧起经典，走进人类伟大的灵魂，小小的心中涌动起天真和纯真。

第12篇：活动总结

根据学院五月份德育活动的安排，工业自动化系现将五月份德育活动总结如下：

12。13届按学分制教育大纲对学生进行社会适应能力教育，分班分别以演讲。讨论的形式对社会适应能力作以剖析。作以诠释。学生明白社会适应能力是学生在校园生活环境中为达到与所处环境的和谐状态而必须具备的一种综合能力。认识能力。独立生活能力。学习能力。人际交往能力。应对挫折能力和实践能力。通过各班召开社会适应能力教育主题班会情况来看，发现我系学生在社会适应能力方面存在很多的不足。如认识社会能力较差；不能正确评价自我和他人；缺乏有效地学习方法和自主学习能力；人际交往存在障碍；实践能力弱；针对我系学生存在的这些问题，各班班主任也进行讨论怎样才能提高学生的社会适应能力。讨论结果如下：应从学校教育和自我教育两方面入手；主要包括强化认识训练，提高学生的认识能力；加大“三自”教育力度，提高学生独立活动能力；注重学习方法的训练，提高大学生的学习能力；加强人际沟通，提高学生的人际交往能力，优化心理适应辅导，提高学生的应对挫折能力；加大实践性的教育力度，提高学生的应变能力，只有不断提高我校学生的社会适应能力，才能促使我校学生健康和修养，从而最终促使我校学生顺利适应新的社会角色。

XX年5月28日我校举行家长开放日活动。本次家长会，我系全体老师从思想上。资料上均做了充分的准备。在系领导的指导下。家长的大力支持下，使得本次开放日活动取得圆满成功。

我系24个班级，466名家长到会。学生家长能积极参与，家长们的这一举一动充分说明家长们对学校的教育工作的高度关注。

家长开放日有利于家。校之间直接的双向交流和沟通，也使家长对教改有了全新的`了解和认识。家长深入学校教学一线，真切的感受孩子学习环境。聆听孩子心声，任课老师的因材施教，多角度地交流学习了教子育女的经验，也深入了同学校的管理模式。校纪校规。推进了家长于老师的距离，开阔视野。有效地促进了家。校之间的交流与合作。通过此次家长会反馈的意见，我们认真听取并将不断努力。不断创新，以使下一次家长会取得更好的效果。

工业自动化系学管办

XX年5月31日

第13篇：活动总结

伴着微微春风，在五月八日，我们经过三个半小时的车程，来到距济南市区80公里外的跑马岭，开始了我们一天的春游活动，本次活动在全体家长的共同努力下，在同学们的积极参与下，活动取得圆满成功。

在活动的策划阶段我们家长义工委员会经过讨论，结合当前实际，并听取家长的意见，我们最终把地点定在了济南跑马岭野生动物世界。

经过一番准备，我们于5月8日上午5：30准时乘大巴出发，一路上我们欢歌笑语，其乐无穷，当时的心情就像当天的`天气一样充满了阳光。到达目的地，一下车，在公园门口我们一起照了“全家福”，记录了同学们想要游玩的迫切心情。游玩过程让孩子们走向美丽的大自然，开拓了视野，增长了知识，陶冶了情操，亲近自然、感受生活，进一步感受大自然之美。同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。大家聚到一起，那种感觉和在教室里学习可是大大不同。并且在爬山途中，在公交车上，孩子们互相帮助，心贴得更近，增强了他们的凝聚力，让他们变得更加团结。

总之，通过这次春游活动，让孩子们亲近了自然，增长了见识，舒活了筋骨，让孩子们留下了美好的回忆。

经费使用情况公示

一、收费情况

参加人员

收费标准

实收人数

小计金额

合计金额

二、支出情况

（忽略）

三、经费结余情况

收费合计金额5810元—支出合计金额5562.5元=247.5元

第14篇：活动总结

20xx年10月8日，新福社区团委开展“好家风好家训”主题宣传活动。活动以培养社会主义核心价值观为核心，弘扬家庭美德，征集优秀文化作品为目的展开。活动组织动员了广大青年志愿者和社区家庭踊跃开展主题鲜明、内容新颖、形式多样、富有特色的'家庭文化活动。活动展示了家庭文化成果、美好家庭生活，在参与中增强对伟大祖国的认同、对中华民族的认同、对中国特色社会主义道路的认同。加强家庭文化建设，传承和树立良好家风，在家庭领域培育和践行社会主义核心价值观，充分发动群众，运用多种形式，展现家庭文化建设成果和好家风好家训，引导广大妇女和家庭在参与中自我表现、自我教育、自我提升，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，培育和践行社会主义核心价值观作出新贡献。

第15篇：活动总结

冬至，是我国农历中一个非常重要的节气，也是一个传统节日。为了使孩子了解这一节日的意义、感受传统文化，培养幼儿的动手能力、参与意识，体验劳动的快乐，学会分享和感恩，特举行了本次活动。

1、活动中，孩子们一起了解冬至的来历，讲冬至的故事，跟着音乐做《包饺子》律动，了解做饺子的过程。同时给孩子们提供了一个自己动手的机会，每班邀请五名家长来班上，和孩子们共同包饺子，幼儿虽然年龄小三岁多，虽然动作不那么灵活，但他们那认真的模样像小大人一样。孩子们跃跃欲试，家长们便在旁边指导，有些尝试着擀饺皮，有些研究着饺子馅，有的认真观察怎样包，有些拿着包好的饺子展览……他们感受到了包饺子的乐趣。孩子们从家里带来了电磁炉、电饭锅、案板、擀面杖等用具，他们一个个大显身手，忙得不亦乐乎！孩子们品尝着自己包的.热气腾腾、美味可口的饺子，欢乐的气氛洋溢在教室的每个角落。

2、一位家长在微信上说平常工作忙，根本没有时间陪孩子，更别说包饺子了，感谢幼儿园组织了这次冬至活动。大部分奶奶为了参加幼儿园的活动，提前一天在家为家人包好了冬至饺子冻在冰箱里。“今天和孙子、孙女一起包饺子，感觉非常有意思、有意义，感谢市直幼儿园给了我们这次机会。

通过这次活动，孩子们在体验我国传统习俗的`同时，还享受到幼儿园大家庭带来的特别关爱与温暖，不仅给孩子们的课堂增加了色彩，也让孩子们过上了别具一格的冬至节。