活动总结

第1篇：活动总结

春节是恭贺新禧、阖家团圆的重要时刻，是我国的重要节日。根据《南宁市20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的工作方案》的通知要求，制定我校20xx年春节期间“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的.实施方案。我校于20xx年2月8日开展了“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的活动，学校组织召开了班子会专门研究，由主抓领导负责制定实施，并认真贯彻落实，营造庆祝春节的氛围，落实学校活动方案。

一、活动时间：

从20xx年2月8日开始，学校按方案要求，认真安排组织实施，抓紧时间，贯彻落实，从时间安排上给予充分保障。

二、活动主题：

以春节为活动契机，运用“图说我们的价值观”等宣传载体，把社会主义核心价值观宣传融入张贴24字核心价值观、贴春联、开展体育健身活动、文艺晚会、猜字谜、舞龙舞狮等群众节日生活中，使广大师生和群众在切身体验中理解核心价值观的内涵和要求，在欢乐喜庆的节日气氛中产生“百姓日用而不觉”的良好效果。

三、活动成效：

1、组织教师与学生在春节期间参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动，为“美丽周鹿·生态乡村”做贡献。

2、组织教师和学生参与体育健身活动，如气排球、广场舞、乒乓球、羽毛球、跳绳等。

3、引导学生在春节期间通过短信、电话、贺卡等形式向老师、长辈、同学、朋友祝福，为家人做一些力所能及的家务，增强学生的感恩教育。

4、引导学生在春节期间与家人一起贴春联、包粽子、吃团圆饭，观看或参与群众开展的象棋比赛、拔河比赛、猜字谜、舞龙舞狮等活动，感受中国传统节日的喜庆氛围，增强民族意识，弘扬民族文化。

在“把社会主义核心价值观融入百姓生活”活动实施期间，我校利用张贴大字、开展体育健身运动、参与“美丽周鹿·生态乡村”主题活动、参与百姓开展的文体活动等多种形式开展了宣传活动，认真实施“把社会主义核心价值观融入百姓生活”的宣传活动，营造出春节的喜庆氛围，取得了良好的效果。

此次活动的开展具有加强领导，高度重视，认真组织，专人负责，落实到位，注重实效的特点。活动真正让全校师生感觉到了春节的喜庆气氛，切身体验到社会主义核心价值观的内涵，感受到社会主义核心价值观在百姓生活中的完美体现。

第2篇：活动总结

数字冬令营总结会在北京中学召开。各实验校的骨干教师及信息中心、教委中教科、小教科、职教科的相关人员围坐一堂，总结过去，畅谈未来。会议由中教科副科长王梦娜主持，教委副主任冯洪荣、职教科科长姜婷、信息中心副主任詹伟华参加了此次会议。

副科长在会议中对今年数字冬令营活动前期的设计、安排，后期的整合、制作进行了总结，并用翔实的数据展示了数字冬令营活动所取得的丰硕成果，同时对各学校教师在假期中所付出的辛勤劳动表示深深的感谢。会上还对新学期的工作提出了具体的要求：

1、继续完善“好书推荐”和“佳文共赏”两个板块内容，引导学生开展读书活动;

2、将在数字德育网上为教师搭建交流平台，开辟教师论坛，使其成为帮助教师、引领教师、指导教师的有效途径;

3、建立网上班主任部落，利用现代化网络平台，搭建多样化的班主任培训机制;

4、结合法制教育宣传月活动，在数字德育网上开通法制知识“小英雄”闯关活动;

5、准备在原有工作模式的基础上，成立活动策划、设计宣传、网站管理等三个工作组，进一步推进数字德育的整体工作，希望大家再接再厉继续为数字德育的发展做出新的贡献。

座谈过程中，各学校教师踊跃发言，总结了学校组织学生参与活动的经验，如65中、景山学校、和一小等学校都在放假前把活动写在了家长信中，对教师、学生进行了专题培训，东四九条小学在放假前还培训了学生网管，171中学把数字冬令营活动与假期活动手册相结合，学校培训宣传到位，学生积极参与。老师们表示数字冬令营活动丰富了学生假期生活，受到了学生广泛欢迎。

冯主任在最后作了总结发言，充分肯定了数字冬令营活动，“促进了学生交流、提高了文化品位、追求传统与时尚的有机结合”分析了数字德育网对学生教育的'积极作用，他指出数字德育网突破了传统教育方式的局限，使我们对学生的教育不受时空的限制，在数字德育网的基础上我们正在策划建设功能更加强大的“e网通”工程，实现东城教育新的突破。

第3篇：活动总结

活动介绍

目前，儿童财商教育已得到愈发广泛的关注和认可，但是由于需要专业系统的金融理财知识和财富管理经验，家长们也意识到：仅是单一的名词概念，或抽象的理念讲授，无法将财商教育贯穿孩子的成长始终。而金诚财商系列课程开课的原因正基于此，我们不但希望通过此课程培养孩子们传承、创造和管理财富的能力；更希望培养和帮助孩子们竖立正确的价值观，呵护好他们天性中对财富不偏不倚的态度

金诚财富财商培养课程于20xx年1月11日在杭州少年儿童图书馆开了第一堂课！金诚财富将在全国推广该项课程。

老师用喜羊羊、灰太狼的故事制作了生动有趣的幻灯片，以“钱是怎么来的”为主题，通过新颖的游戏从以物易物、钱的起源、发行、劳动获得报酬、学会储蓄等几方面，对孩子们进行引导。

老师在讲课

“小朋友们长大了想做什么？”当老师抛出这个问题的时候，现场的热烈回应超出大家的.想象：“我要当比尔盖茨”、“我要帮助别人”、“我想开公司”一个小小的问题就让孩子们打开了他们的梦想世界，大家很快进入角色，开始积极参与到理财游戏中。

开心的孩子们

课程快结束时，老师问大家“知道有什么是金钱买不到的吗？”“生命”“时间”“健康”“亲情”“爱情”“快乐”这是三年级小朋友几乎想都没想的回答，他们对于财富的理解本真而善良。

以物易物游戏环节

多劳多得和写带偏旁贝的字的游戏环节

最后每组小朋友根据手里累积的贝壳数量换取到了文具和礼品，孩子们兴高采烈，小小的荣誉让他们充满了成就感，并不停追问下次上课是什么时候。家长们也纷纷表示活动对孩子们的财商启蒙起了重要作用。

第4篇：活动总结

为了深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，切实加强精神文明建设，近几年来，我市财政局按照XX党工委会、政府的指示精神，结合我市实际，在树立财政局诚信形象、营造良好信用环境、增强公众信用意识等方面下功夫，形成了市财政局带头、行业推动、企业参与的发展态势，社会诚信体系建设初显成效。先将近年来工作总结如下：

一、指导思想

人无信则不立、家无诚信不合、业无诚信不兴、国无诚信不盛，深入开展诚信活动，是实现十二五规划目标任务，整顿和规范市场经济秩序，促进我市加快经济发展的需要，是提高国民经济整体素质和竞争力的需要。我市财政局严格按照文件精神，全面贯彻落实科学发展观，在全体干部和辖内文明单位中大力开展共铸诚信活动，围绕我市的中心工作，突出“诚信”服务，提倡“诚信待人，诚信工作，诚信学习，诚信立身”的良好品德，促进了我市经济、社会的`快速发展。

二、目标明确

《公民道德建设实施纲要》把“共铸诚信”作为道德教育的重点，把“共铸诚信”提高到振兴中华、繁荣经济的高度。我市财政局在此次活动中确立了不断提高全体员工的业务能力，引导全局干部牢固树立“人人知诚信、人人讲诚信”的观念，积极营造“诚信得益、不诚信受损”氛围，不断健全诚信工作机制和诚信建设长效制度体系。

三、措施有力

（一）提高认识，加强领导

建设诚信政府是社会主义市场经济的客观要求，是加强政府自身建设的重要举措。基于这一认识，我市财政局高度重视诚信机关建设，首先在领导班子认真学习文件精神的基础上，足迹全体干部学习文件精神，根据各部门职责，对诚信呢机关建设进行了分解，明确各部门诚信建设的责任，全力以赴，以高度的诊治责任感履行好职责。

（二）突出特色，齐抓共管

“共铸诚信”是一项长期的工作，我市财政局严格按照指导思想，积极发挥模范带头作用，塑造良好的机关形象。

（三）下一步打算

为继续扎实开展共铸诚信活动，我局将继续抓好以下几项工作：一是进一步健全机制，以制度为保证，形成诚信建设的长效机制，确保供住诚信活动程序开展。二是继续进行大力宣传工作，营造并保持诚信得益、不诚信受损”的氛围，在全局树立“人人知诚信、人人讲诚信”的观念。

第5篇：活动总结

一年的风雨兼程，365天的朝夕相处，回首过去的一年，是硕果累累的一年，我们满心欢喜，我们心存感恩！

一、活动背景：

为了进一步营造浓厚的学校的人文气氛，丰富大学生课余文化生活，提高大学生人文素养，展现我们学生的风采，响应学校班级活动的号召，将活动文化深入到各班。

二、活动目的：

1、为了丰富同学们的课余生活，激发学生努力学习，拓展知识范围，锻炼个人应变能力及表达能力，从而提高综合素质。

2、培养学生合作的意识, 让同学们认识到团队合作的重要性，学会互助尊重，互相爱护，互相帮助，互相体谅，增强班级团队凝聚力，为创建先进班级打下基础。

三、活动时间及地点：

20xx年x月x日，科信学院 南201教室。

四、参加人员：

主持人：单继楠

特邀嘉宾：贾猛、郭振华、杨博凯 主体人员：水利水电专业3班全体同学

五、活动主题：

激情演讲 增强自信

六、详细活动流程：

1、主持人开场致辞，介绍到场人员及活动内容，宣布活动开始。

2、嘉宾演讲：“学而时习之”经常复习，这是学习的经验之谈，知识就不断巩固，进而网络化。每学习一个阶段，我就进行总结归纳，写小结心得，将自己摸索出来的方法完善起来，这是贾猛学习心得；在郭振华看来，我们从踏进大学到现在，我们从陌生人到亲如兄弟姐妹，我们在一起经历了许多，在今后，我们要开始为自己的未来而选择奋斗的方向；杨博凯谈及了我们最关心的问题——就业，阐述了现代大学生的就业状况：压力大，但是我们通过努力学习是不会没有机会的。

3、同学演讲：富振乾讲述了三班的整体情况和自己作为班长的感受，提出了“我的青春，快乐至上”；曾祥伟、张山、岳志浩、赵晓杰用三句半的幽默方式表现了大学生的课余生活；郭亚娟回顾了与同学们在一起的快乐时光和对同学的想念，以及对未来的美好祝愿；杨丛姗将自己的学习经验和同学们进行了交流，同学们从中受益匪浅；顾风仙简短的故事令人深省，并和同学形成互动，同学们谈论对大学生恋爱的个人观点，使活动达到高潮；孙永勃激情的演讲了《如何让自己变得自信》，不仅仅说明了自信对我们的'重要性，也告诉了同学们如何建立自信心；李月、刘洁和卢亚召等谈论了个人经历，引起同学的共鸣??最后在侯鹏优美的《丁香花》中，主持人宣布活动结束。

七、活动感想：

这次活动增强了班级的凝聚力，锻炼了个人的应变能力及表达能力，为展现个人的才艺提供了一个广阔的平台。

也许你并没有非凡的口才，无法在班级活动上展示自己这方面的才能，但也许你有着充满力量的臂膀，在竞技场上一展所长，在操场上你们便是我们班的先锋队；也许你也无多少才艺可以展示，但也许你有着过人的头脑，学习能胜人一筹，在各种学科竞赛上，你们便是班级的弄潮儿；也许你学习也无太多过人之处，但也许你有着过硬的电脑技术，在班级的宣传工作上，你就是我们班的功臣；也许上面所说得你都不是最棒的，但可能你有着卓越的管理才能和良好的人际关系，在班级事务中，你便是我们班级扬帆与掌舵的不二人选；当然，也许你自己都还不知道自己有多少光和热，那么也不要迟疑，和我们一样就在这艘大船上做一个杰出的水手吧，但请一定记住水手一个也不能少！因为我们是相亲相爱的一家人——水电三班！！！

“忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝重任在肩头”，成绩属于过去，未来还需要创造。水电3班的同学正在用他们的理想、信念、激情、自信、团结拼搏、奋发图强抒写着属于他们多彩的青春！

科信学院

09级水利水电3班 2

0xx年x月x日

第6篇：活动总结

尊师重教是永久的美德，我校为了让教师们愉快、充实地度过这个教师节，培养学生养成敬重师长的好习气，展开了五光十色的庆祝活动。活动当天少先队队长进行了“感恩教师”国旗下说话，召唤整体学生，感恩教师，尊重教师；为教师唱一首祝愿的歌，为教师献上节日的祝愿语；而且还举行了教师节书画竞赛。在这样浓郁的气氛下，我校教师度过了一个高兴的教师节。本次庆祝教师节活动算是完美闭幕，这次活动的特征主要有以下几点：

1、主题鲜明，作用房子：

教师节当天举行的活动意图才华祝整体教师教师节高兴，让教师在教师节当天能够感触到节日的气氛。咱们这次举行的活动紧扣“感谢师恩，爱在我心”的主题，并以“向教师祝愿”的办法让作用愈加房子，活动当天早上被祝愿的教师们都十分高兴的向咱们问询活动的更多细节，并送给同学们许多的祝愿，有的教师说：“这一大早上就收到来自同学们的节日祝愿，真的`是有高兴有感动”这句话说出了许多承受祝愿的教师的心声。

2、参与面广，认可度高：

这次活动整体的教师和学生都参与到了其间。在学生给教师送祝愿语的那一刻，教师们的脸上都露出了甜甜的败行，听着同学们感恩的歌声，教师们的心就更甜了。同学们的祝愿，教师们的感谢集合在一同，整个学校充溢了温馨的气味。

在书画竞赛时，同学们更是把对教师的感恩续写在纸上，一张张美丽并有深意的画，更是带给了教师们无限的欢喜。教师们也回赠了他们的热心，高兴地与同学们聊，在闲谈中，师生的间隔拉近了。

3、方案周密，预备充沛：

宣扬进程中，各工作人员协作得比较好，勤勤恳恳，从头到尾都为这次活动操心，这确保了活动的顺畅进行。

本次活动中，各部门活跃协作，作好宣扬，发起同学们活跃参与到这个活动中来，营建了一个尊师重教的良好气氛；学生们也都活跃响应，在为教师们送祝愿的一同，也营建了一个联合、调和的学校气氛。

活动尽管时刻短，但活动中的美丽却让人无法忘掉。桃李不言，下自成蹊。让咱们持续尽力，让美丽作用每一天。

第7篇：活动总结

本学年以来，翻译协会在外院各领导及团学会的殷切关怀和精心指导下，各项工作进展顺利。我们深刻领会社团宗旨，在社团成立之初就形成了优良的工作思路和方式。社团全体成员团结努力，积极进取，满怀激情，开展了精彩的的校园活动，并得到院系领导老师和同学们的认可。同时，我们力求创新，在创新中不断前进。每次活动后的自我检讨、自我总结，争取在下次的活动中考虑的更细致，想法更全面。形成了较为完善的协会制度和工作体系，为下一学年的工作打下了良好的基础。现将本学年翻译协会的工作主要总结为以下几点：

一、在社团招新方面

社团招新过程中我们发现,前来应招者在能力类型方面有很大的差别,而尚不够完善的招新制度一度使现场发生混乱。于此,在下届招新的工作中还需做好更充分的准备。例如,事先印制应招不同部门的报表,在基本的问答检测外,给各人充分展现自我特长的空间(如擅长绘画的可以在报表背面作画)。

二、制定社团章程、成立职能部门

翻译协会作为一个学术类社团,吸引了各类兴趣及能力领域有较大差别的学生加入。为了使每一个社员都能参加社员的日常运作,并在一次次组织活动中得到能力的锻炼,可将社内现有人员按特性不同部门,设立每一部门的负责人,一来可以减轻社长的.工作压力,也有助于社团更好地组织活动.本学期正在尝试将人员分成策划部,秘书部,组织部，宣传部和外联部。

三、举办活动方面

这个学期我们组织的活动主要有韩素真英语大赛，社团内的学习经验交流以及英文书籍读书交流会。虽然活动并不多，但是在社团工作人员的努力下，都获得了同学们的一致好评。但是，由于翻译协会在举办活动方面还有一定经验以及资金上的欠缺，因此，这个学期我们并没有组织太多的活动。所以，我们会增加组织活动的经验并且积极争取外联，为我们的活动获得资金支持。

贯穿整个学期，我们协会做出了一些吸引同学，有自身学术特色的活动，但是，当然我们也存在一些问题。不过，发现了不足之处并不可怕，可怕的是有不足却发现不了。因为只有在学会发现不足，分析解决，并从中吸取经验的基础上，我们的协会才能不断走向成熟，我们举办的活动才能更有特色。

正所谓，“一分耕耘，一分收获”。只有经过我们的不懈努力和追求，我们才会取得更好的成绩！我一直坚信，在翻译协会全体成员的齐心协力下，在团委老师的正确指导下，在学校各兄弟社团的帮助下，我们一定会创造和打拼出属于我们翻译协会自己的一片天地！

第8篇：活动总结

x月30日下午，我校举行了以“红领巾相约中国梦——今天我入队争当好队员”为主题的少先队员入队活动。

在这次主题队会上，我校21位新队员光荣地加入了少先队这个大集体。同学们在队旗下佩戴上了向往已久的红领巾并庄严宣誓。少先队员代表XXX的讲话，表达了全体新队员的心声，“为共产主义事业而奋斗，时刻准备着!”与此同时，我校还向学生发出倡议“热爱校园、热爱学习、团结协作、共同进步。”少先队入队仪式使全体少先队员受到了深深的教育，队员们在火红的队旗下受到了心灵的洗礼。

会后，学校利用黑板报对全校师生进行了少先队知识教育，使学生了解了队史、队情、队知，同学们通过此项活动队少先队组织有了更深刻的了解。

本次活动开展得非常成功，它将成为我校少先队工作新的起点。通过本次活动学生的责任感、荣誉感和使命感都增强了，更使队部成为全体少先队员展示自我的舞台。在全体老师的共同努力下，我校少先队的工作一定会有一个新的飞跃，迈向新的台阶。

少先队的教育，主要是通过丰富多彩的具有时代特点的活动来实现的。队章规定：“我们的活动”是举行队会，组织参观、访问、野营、旅行、故事会，开展文化科学、娱乐游戏、军事体育等各种有意义有趣的活动，以及参加力所能及的公益劳动和社会工作。”

所有这些活动，都应具有教育性，只有有的主题外现明显，有的主题蕴含其中。有时为了强化对某一主题的教育，特别是爱国、爱党、爱人民、爱集体、爱科学、爱劳动、文明礼貌、遵纪守法等这些重大主题，我们常常围绕其中一个主题设计一系列活动，使队员在比较系统的教育中由直观到抽象、又浅入深、由一个方面到多个方面地提高对问题的理解、认识，这样的一组活动就是主题系列活动。

一、主题系列活动的特点和作用

在一定时间范围内(一学期或一学年)围绕一个教育目的，有计划地开展几个在内容上相互关联、相互补充、形式多样的活动叫“主题系列活动”。开展主题系列活动需要设计者和辅导员对该主题有深刻的认识，有对事物的发生发展的预见性；在紧扣主题的情况下，要站在学生的.角度上对一组活动进行整体的思考和系统的安排。

这一组活动的主题是同一的，形式上却要有变化，内容上要相互联系，使下一步活动既是上边活动的继续和发展，又是上边活动的补充和完善；每个单独活动既要能独立起作用，又要能合起来共同起作用。

传统的少先队活动多是“大循环式”──清明节扫墓、“五一”节慰问劳动人民、“六一”节开庆祝会、“七一”讲传统、“十一”出歌颂祖国的墙报画刊，第二年又如此循环，教育效果自然不佳。主题系列活动则是围绕一个教育目的连续开展几个活动，把一个大主题分解成几个小主题，一次活动解决一个小主题，活动之间相互联系，形成系统，这就能比较彻底地解决一个重大主题，使学生形成较深刻、较完整的政治道德概念或观念。

主题系列活动适宜在大队、中队开展。大队组织主题系列活动有利于领导力量的集中，有利用调动各方面因素的作用，有利于形成主题教育的声势。开展活动时，各中小队的活动要围绕大队的主题做文章，红领巾广播站、板报橱窗等也都要扣紧主题做好宣传，有时还要动员、组织家长参与主题活动或借助社会力量强化主题教育，使各方面的教育力量形成合力，增强主题教育的效果。

二、主题系列活动的主题如何确定

主题是少先队活动的核心。主题是否切合实际、合乎时宜，是否具有教育性，关系到少先队活动的实效。选择教育主题时要根据《中国少年先锋队教育纲要》分年段安排的教育内容，结合本地、本校学生的实际，确定恰当的教育主题。

一般的队活动可以《少先队教育纲要》的细目或儿童的学习、生活细节方面来寻找主题，系列队活动则要从《少先队教育纲要》的要目或儿童的学习、生活中带来共性来寻找主题。全国少工委倡导推行的“手拉手互助活动”、“五自学习实践活动”、“百花园文化体育活动”、“启明星科技活动”等四项“雏鹰行动”是我们应精心组织开展的主题系列活动，除此以外，还可以从以下几方面来寻找确定活动主题：

1、从未来人才素质需要出发寻找教育主题。要想让学生成才，必须先成人。在选择主题活动时，必须含有思想道德、文化科学、劳动技能、心理表现等素质内容。可以“做21世纪的雄鹰”为主线，开展“名人名言征集”、“爱惜光阴”等主题系列活动，培养学生崇高美德、珍惜时间等为了社会需要的人才素质。

2、从教育改革的大背景中寻找教育主题。借应试教育向素质教育转轨的东风，创造条件既让学生学好文化科学知识、具有较好的文化素养，又培养学生动手实践技能、具有适应社会生活的能力。着就需要让学生从单一而繁重的课业负担中解脱出来。因此，可以“全面发展练素质”为主线，开展“为书包减肥”、“特长展示”、“有兴趣的课外活动”等主题系列活动，把学生从一味追求高分的扭曲的学习中带向全面发展的轨道。

第9篇：活动总结

今天是我们安全关爱中心与学生会的体育部共同策划的一个心理趣味活动，刚刚进入大学的我们，对很多东西都很好奇，于是看到很多人都参加，心里很开心，作为一个小小的成员，我也很激动。

这个活动在进行的过程中，令我的心情激动不已，瞬间觉得时间过的好快，看见他们为了得胜，调皮的少转圈数，或者又在奔跑时情不自禁的捂住杯子，他们倒在大杯子里的水，因为在路途中的不小心和手发抖，把水都到了地上，心里都替他们觉得好可惜，还有的很关注自己的成绩，一直想看是不是超过了别的班，倒的水有多少毫升。

我感觉这样的`活动，真的很好，因为它不仅可以让每个班团结，还可以增强大家的集体荣誉感，在活动的最后，我们大家负责的南水北调，令我印象最深刻，为了不让单出来的那一组感到没有竞争，感到无聊，我们工作人员踊跃参加，和他们比赛，让我感觉到了团结和关爱这一主题，更加符合了安全关爱中心的目的，团结大家，帮助别人，关心别人，我很喜欢这样的活动，希望以后还有很多，因为它很有意义。

第10篇：活动总结

阳春三月，春暖花开，正是带领同学们到大自然呼吸新鲜空气的好时节，也是开展春游活动的好季节。首先校园领导按上级文件精神制定了春游活动预案，并上报教育局审批。校长担任活动总指挥，刘书记、杨校长、李主任、张主任、分别担任各年级领队。各班的班主任老师在活动前都认真细致地做好了安全教育和组织管理工作。出发前一天，校园全体会上董老师详细讲解了春游路线以及注意事项，刘书记进行了春游安全的专项教育，让全体师生都能把“安全”两字牢记心头，使这次春游活动有计划、有组织、有保障地安全地进行。老师们按照校园要求，结合班级特点，耐心亲切地教育学生要遵守公共秩序，不能擅自离队独自行动，有事要做到事先向班主任老师请假，要以小组为单位搞活动等等。

4月18日上午，天公作美，春光明媚。不到七点旅行社三十辆豪华旅行车早早地停在操场等候，在出发之前，大队辅导员董老师再次向全体师生提出春游中的各种注意事项，要求学生在春游期间一切行动听老师指挥，在校外做个礼貌小公民，展示七十号小学的风采。八点，各班开始陆续上车，浩浩荡荡的车队出发了，按照事先设计好的路线，分为三组同时前往三个景区。

在弯道山码头，孩子们穿好救生衣，在工作人员的悉心安排下，坐在古香古色的'画舫中，闻着阵阵花香，迎着习习的春风，航行在波光粼粼的环城水系，忽然间一股新鲜感涌上心头，原先我们熟悉的城市，这天为我们呈现出别具韵味的美，让我们从一个崭新的视角领略了家乡唐山变化。

第11篇：活动总结

我局机关党总支根据市直工委《关于在春节前后开展“走基层、送温暖、转作风、迎新春”活动的通知》文件精神，制定了详细的春节慰问活动方案，方案对慰问活动原则、慰问对象、慰问时间及慰问内容进行了一一部署。机关党总支、办公室、工会和“一推行四公开”工作队协调配合，精心策划，周密实施，取得了一定的'工作实效，现将具体情况汇报如下：

我局副县级以上领导干部分别带领机关党员干部到枇杷塘社区、浏阳市常丰村和湘中食品有限公司开展寒冬送温暖慰问活动，走访慰问30户困难家庭。在枇杷塘社区，我局新任局党总支书记陈艳芳同志与社区负责人共话共建工作。我局联点枇杷塘社区已有2年，局机关支部和档案馆支部党员干部经常到社区看望慰问困难群众，为社区排忧解难。我局“一推行四公开”工作队驻浏阳蕉溪乡常丰村队员根据实地调研走访的情况，及时补充慰问对象，让这些困难家庭在春节前一一得到了慰问。走访慰问中，市档案局领导走访到每一户困难家庭中，送上了米、油等年货，详细询问他们的身体状况，并实地察看了生活情况，鼓励他们树立信心，坚强面对困难，早日改变困难状况，并祝愿他们过一个欢乐、祥和的新春佳节，让他们感受到党和政府的关心和温暖。

在慰问联点单位困难群众的同时，我局领导陈艳芳、樊平、何立根、金科一行十二人，分成四个慰问组，先后走访慰问了我局10名退休干部和1名离休干部遗孀，为他们送去组织的关怀和新春的祝福。慰问组每走访一家，都详细询问了老同志的身体、生活和医疗保健等情况，希望老人们保重身体，并代表档案局党组织和全体干部职工送上了慰问品，祝愿他们身体健康、生活愉快、家庭幸福。

第12篇：活动总结

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的`旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

3、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

第13篇：活动总结

为了拉近家长与幼儿园之间的距离，让孩子充分感受到“幼儿园也是我的家”，借助冬至来临之际，我们小班年龄段老师组织家长和孩子们进行了一次别开生面的包饺子聚会。

1、本次活动我们小四班在活动开展前先组织家长朋友召开了一次小型的家长会，让每位家长朋友了解到这次活动的目的、意义以及如何的开展，明确各自在本次活动中的分工。之后，家长朋友们利用自己的业余时间准备自己包饺子要用的物品，同时，并抽空利用在家吃饺子的机会，鼓励孩子动手擀面皮儿、包饺子，做下了一个很好地铺垫。

2、活动当天，孩子们陆续入园时，先到园的孩子喝水、家长欣赏孩子在园活动的照片，了解孩子在园的一日生活，以等待未入园的'孩子，之后孩子们如厕为展示在园学习的手指游戏《象棋王国乐趣多》、《种种子》、《体育馆里真热闹》、语言游戏《小胖猪，肚子疼》、《炒豆豆》、《果园里的番茄圆又大》音乐歌唱《新年好》、《苹果歌》《小小蛋儿把门开》等等做准备，我们三位老师分工明确、齐心协力组织孩子有序向家长朋友汇报孩子们的成长本领，随后就是我们的包饺子、吃饺子的亲子乐活动。整个活动使每一个孩子都锻炼了动手能力，体验到了和爸爸、妈妈、爷爷、奶奶亲密合作共同劳动、分享劳动成果的快乐，增进与亲人之间的感情，同时使家长在参与幼儿的活动中，了解自己孩子的动手能力，感悟到班级组织本次活动的意义。

3、在快乐而忙碌的包饺子过程中，家长们都能认真指导孩子擀面皮儿、包饺子捏的技能，特别是怎样用小面杖擀饺子皮儿，把皮儿擀到合适的厚度，并不时地与其他家长交流，吸取新经验，孩子们投入、专注，包出来的饺子花样多多，有香蕉饺子、元宝饺子、小乌龟饺子、太阳饺子、花朵饺子等等，改变了以往孩子们只吃到耳朵形状饺子的现状，体会到人多力量大、素材丰富、孩子们长见识的好效果。

第14篇：活动总结

冬至，是我国农历中一个非常重要的节气，也是一个传统节日。为了使孩子了解这一节日的意义、感受传统文化，培养幼儿的动手能力、参与意识，体验劳动的快乐，学会分享和感恩，特举行了本次活动。

1、活动中，孩子们一起了解冬至的来历，讲冬至的故事，跟着音乐做《包饺子》律动，了解做饺子的过程。同时给孩子们提供了一个自己动手的机会，每班邀请五名家长来班上，和孩子们共同包饺子，幼儿虽然年龄小三岁多，虽然动作不那么灵活，但他们那认真的模样像小大人一样。孩子们跃跃欲试，家长们便在旁边指导，有些尝试着擀饺皮，有些研究着饺子馅，有的认真观察怎样包，有些拿着包好的饺子展览……他们感受到了包饺子的乐趣。孩子们从家里带来了电磁炉、电饭锅、案板、擀面杖等用具，他们一个个大显身手，忙得不亦乐乎！孩子们品尝着自己包的热气腾腾、美味可口的饺子，欢乐的气氛洋溢在教室的每个角落。

2、一位家长在微信上说平常工作忙，根本没有时间陪孩子，更别说包饺子了，感谢幼儿园组织了这次冬至活动。大部分奶奶为了参加幼儿园的.活动，提前一天在家为家人包好了冬至饺子冻在冰箱里。“今天和孙子、孙女一起包饺子，感觉非常有意思、有意义，感谢市直幼儿园给了我们这次机会。

通过这次活动，孩子们在体验我国传统习俗的`同时，还享受到幼儿园大家庭带来的特别关爱与温暖，不仅给孩子们的课堂增加了色彩，也让孩子们过上了别具一格的冬至节。

第15篇：活动总结

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的`白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。