博览会工作总结

第1篇：博览会工作总结

刚加入智联会展有限公司不久，我就有幸作为首届锦鲤博览会工作人员的一员参加工作，深感荣幸。在参与工作这段时间里，我受益匪浅。从刚开始接触了解展会策划招商这项工作；到在领导们和同事们的指导和帮助下熟悉岗位，明确工作；再到自己亲自去招商，签合同；最后布置展位，服务客户，协助展会开幕，每一个阶段都是成长的过程。无论从为人处事方面，还是业务能力，协调能力方面，都有了明显的进步！

展会前期阶段：我主要负责展会招商，赞助招商和邀请采购商的工作。

1.为了能完成招商任务，我们团队走遍江门的各个市场，商业街，销售中心。挨店挨户地宣传展会，咨询参展意向。虽然热脸对冷屁股的情况很多，但依然不能浇灭我们的激情。后来，我们对江门黄页上，街上广告宣传上，从其他展会搜集回来的商家名片上的潜在客户一一作电话咨询或上门招商。最终，与红花郎酒集团公司，成功达成了锦鲤论坛晚宴的赞助协议；

2.我和莫伟斌同事采用电话传真，发送邮件等手段共同完成了水族类采购的邀请；同时也协助他完成楣板设计的工作；

3.广告喷画，宣传横幅的布置悬挂等工作，我也在毛经理的.指导下一一完成。

展会开始阶段：负责服务参展商，协调展会的一些杂项事务。

1.锦鲤博览会的单车宣传队由于不熟悉江门地区，所以由比较熟悉江门的我来领队，在市区各个要道、闹市区、人流密集地段穿梭宣传锦鲤博览；

2.选择车流量少的夜间，与展会工作人员在华侨广场附近的主干道设立关于锦鲤博览会的方向指示牌；

3.指示参展商进场，帮忙会场水电供应的铺设；

4.负责登记和管理锦鲤博览会暨美食嘉年华现场的现场义工，及时合理安排现场工作。

总的来说，出去一些争执插曲，这次锦鲤博览会暨美食嘉年华还是很成功的。我身边的同学家人都给予了较高的评价。但不足也是存在，例如广告宣传做得不到位，进度也比较拖沓。江门市的优势宣传广告地段都被东湖美食节，白水带旅游节占据了。加上天气不佳，单车宣传难以成行，这样直接导致我们展会的宣传效果大打折扣。还有，智联公司与盈智公司一样是相对独立的公司，两边公司的人员应该有相互独立的工作范围。但我在展会期间，经常在服务我们的客户时，被盈智的人员外借分配到铺设大会地毯、拉警戒线、黏贴图画作品等工作。我手中的对讲机也经常被其他人员借走，这对后来缺失一部对讲机也确实是一个原因。另外，我们公司没有独立的财务人员，每次申请物品或者费用，都要过去盈智公司的财务处申请。加上本来盈智财务部工作繁琐，我申请时求快心切，就闹出些摩擦，产生抵触心理。

我在这次的展会学到的东西很多，也暴露了自身的许多不足：例如跑业务放不开，干活拈轻怕重，责任感不够等。希望在以后的工作中，能够逐渐改掉这些负面因素，继续成长起来。

总结人；xxx

20xx年11月22日

第2篇：博览会工作总结

20××年春季国际（××）茶叶博览会于5月28日至6月1日在××隆重举行，在省农业厅的大力支持下，我会组织省内12家青砖茶核心企业抱团参展，首次集体亮相××茶博会。此次湖北青砖茶企业抱团挺进××，受到舆论媒体的高度关注，得到众多××专家和同行的一致认可，更为关键的是青砖茶受到××市民的青睐和追捧，影响力和知名度大幅提升，市场前景广阔。可以说，我会首次组织湖北青砖茶企业抱团挺进××取得了良好的效果，成效显著。

一、精心谋划，展会取得实效

1、众人青睐，打开市场。

××是全国茶叶的集散地，是市场的风向标，××人爱喝茶，尤其是黑茶，承载着悠久历史文化的青砖茶在××市场自然有着巨大的市场潜力。此次活动也得到了××同行的高度关注。××省原副书记、××省茶文化促进会原会长邬梦兆，××省收藏家协会副会长黄波，××省茶文化促进会副会长车劲等出席了本次活动并对青砖茶的发展提出很多建设性意见。邬梦兆在与我省农业厅领导座谈时更是提出了“鄂茶××行，青砖变金砖”这一鼓舞人心的观点，足以证明青砖茶挺进××的价值及××市场对于青砖茶的高度开放和接纳。

2、人气高涨，销售火爆。 青砖茶凭借其厚重的历史和过硬的品质，吸引了众多的客商和消费者，湖北青砖茶抱团挺进××取得骄人战绩。一是订单量剧增。12家参展企业共收获3000多万元的订单，其中赤壁7家企业共获得1500万元订单，羊楼洞茶业股份有限公司展会首日便取得30万元订单；湖北汉家刘氏茶业股份有限公司则将1000多万元订单收入囊中。二是招商成果斐然。在此之前，参展企业在××市场建立分销渠道的少之又少，此次协会组织企业抱团挺进××，目的就是向××茶商、茶人推广和宣传青砖茶，帮助企业开好局、起好步，抓住××市场，建好分销市场。整个展会期间，前来洽谈合作的客商络绎不绝，最终参展单位与260余家客商达成合作意向。其中赤壁展区达到120余家；汉家刘氏茶业股份有限公司独占近50家，其产品更是受到加拿大、印度客商的青睐，现场与加拿大客商签订长期战略合作协议，开始进军加拿大市场。三是现场销售成绩可观。为推广青砖茶，部分企业特意定制了多款符合××市场需求的产品，产品形式呈现多样化，吸引了众多消费者前来品尝购买，现场销售总额达到近50万元。洞庄茶业前期着手研发出适合××人口味的新茶品，在青砖茶专题推介会上进行了展示。而新近获得“咸宁十大名茶”黑茶类荣誉的“洞庄茶号”，则成为茶博会主推产品，其××总代理商在厂家的协助下销售额达20万元；羊楼洞茶业也推出数款新产品，其中为本次展会专门开发设计的新产品“I IOVE”，打破以往青砖茶产品的思维定式，将时尚、便捷、浪漫等元素融入其中，受到××人的追捧；湖北一盅春科技有限公司针对婚庆市场推出的喜茶礼品，因其精致独特，在推介会现场被抢购一空，现场气氛热烈。四是收藏市场崭露头角。此次抱团挺进××，主要以宣传和推介青砖茶品牌为重点，因此在参展样品的选择上，大多数企业均以传统工艺型压砖和鉴赏型产品为主。独特的工艺和深厚的'文化底蕴，让青砖茶成为收藏市场的宠儿。开幕式当天历史品牌“生牲川”所带的参展样品在一位××客商的再三请求下被收藏，并表示希望大量收藏该公司生产的“生甡川”牌青砖茶；湖北三峡黑茶有限责任公司生产的工艺茶砖摆件则被××省收藏家协会以38万元的高价收藏。由此可见，湖北青砖茶在茶叶收藏市场也大有可为。

二、总结经验，做好下步计划

这次展会对于传承和弘扬青砖茶文化，扩大青砖茶品牌影响力的作用不言而喻，同时也给茶商、茶友及××市民一个近距离接触和了解青砖茶的机会，了解其中深蕴的中华茶文化历史。此次××之行，可谓收效颇丰。各参展企业也深刻感受到抱团取暖的好处，一致认为抱团发展是湖北青砖茶发展的最优选择。乘着国家“一带一路”建设的东风，在我省“北上京、东进沪、南下港”茶产业发展战略的指导下，协会下一步的工作计划是继续以抱团的方式组织企业进军京津、三北地区、独联体、中亚等市场，通过连续不断的展销推介活动让湖北青砖茶走出湖北、走向世界。一家企业的力量和影响力是有限的，只有抱团发展才是实现青砖茶产业发展的唯一途径。在确立统一的青砖茶品牌的前提下，遵循“政府搭台，企业唱戏，以市场为导向”原则，湖北青砖茶一定能在不远的将来占领全国黑茶市场的半壁江山。

第3篇：博览会工作总结

江西省经贸委、江西省信息产业厅：

在省经贸委、省信息产业厅领导的领导下，在省经贸委贸易市场处、省信息产业厅信息化推进处等单位领导的具体指导下，在中国江西人才市场协助下，经过承办单位及会展合作单位全体人员的辛勤努力，《20xx年中国（南昌）国际信息技术及产品博览会》于二00三年九月十九日至二十一日在江西省展览中心成功举办。短短三天，在洪城掀起一股IT热潮，我省社会公众一览博览会盛况，了解电脑、熟悉网络、体验数码生活，通过博览会有力地促进了江西省电子政务、电子商务及企业信息化建设的发展。同时，也较好地做到了三满意，即：参展（会）厂商满意、参观社会公众满意、主管部门领导满意。展会期间，参展厂商及参观人数空前踊跃，展期内未发生消防、安全、交通等责任事故，展会圆满结束。现将博览会工作情况总结报告如下：

一、基本情况

本届博览会为我省历年来最大规模、活动广泛的IT博览会，也是我省政府主管部门首次联合组织的本年度中部地区最有影响力的IT盛会。博览会实际使用江西省展览中心南厅72个展位、IT人才招聘使用北厅30个展位，整个南、北展厅共使用102个展位，共有国内外54家IT企业及30余家IT人才交流企业参加了展览、展示及江西省首届IT人才交流活动。初步统计，每日进馆参观人数在2万余人，短短三天，有近8万人次参观了本届博览会。国际著名IT厂商如IBM公司、EPSON公司等均为首次大规模赴我省参加IT展会，并均将展具采用集装箱分别从北京、武汉专程派出车辆运往江西参展。国内知名IT企业联想电脑、清华同方电脑、方正电脑等国内著名IT企业均安装、设置了特装展岛，展出效果明显。

北京首创前锋独家协办本届展会及高峰论坛，从而一举打入江西市场，扩大了企业影响，为今后开拓江西IT市场打下良好基础。IBM、INTEL、上海申鼎、北京东方龙马、泰豪信息还利用高峰论坛，将企业主打项目及技术实力充分展现，在政府及企业代表中反响较好。上海申鼎、浙江皇冠科技、冠宇电子、深圳研祥等企业利用博览会期间，进行市场调研，确立了在江西的业务合作伙伴。江西思创科技、清华泰豪信息、江西联创光电、江西武大扬帆、友华网络、江西广电数码、江西金立信（南昌金鼎）、丰源科技、南昌联众、新宇软件、江西美丽华数码、江西先达、厦新电脑、江西四维达通信等一批优秀IT企业通过参加博览会活动，不同程度地展现了企业实力、扩大了企业影响、加强了客户联络。江西广电网络公司、南昌博榕电子有限公司在博览会上，首次在我省向社会公众展现了具有国际先进水平的数字电视接收机顶盒及IP网络电话技术。EPDON将国际最为先进的即拍即打彩喷等数码设备进行展示。江西金立信科技公司在博览会上展示了方正全系列最新数码产品，并举行现场抽方正数码相机活动，免费送出一万余元方正数码产品，受到观众的踊跃欢迎。

参展企业普遍反映：此次博览会是在江西省信息化建设的关键时刻举办的最大规模、最具影响的一次IT展会。通过博览会，企业影响扩大了、与客户的联系加强了、参展目的达到了。博览会期间，有一个参观观众现场在上海申鼎公司的留言薄上写道：这次博览会举办的很成功，希望有关部门今后多举办这样的活动，来推动江西的信息化建设发展。 EPSON、清华紫光、上海申鼎、台湾冠宇等许多参展企业代表在返程途中或车站，打电话给组委会表示感谢组委会辛勤工作。这些都充分表达了广大参观观众的心声，也是对我们工作的鼓励及鞭策。本届博览会除参展国际国内知名厂商多等特点外，中科院院士倪光南、中国计算机用户协会理事长陈正清、中科院软件所何川研究员、中国农业大学博导沈佐锐教授、北京首创前锋王仕军博导等我国计算机界知名专家，以及IBM、INTEL公司等国际、国内知名企业专家应邀参加了《首创前锋信息化与江西在中部崛起高峰论坛》讲演，这么多国内一流院士、专家，以及国际知名企业同时参加IT高峰论坛，论剑洪城，在我省及我国中部地区IT业界实属首次，在国内国际性大都会（北京、上海、广东等地）亦不多见。博览会期间，我们还举办了《丰源科技杯江西省首届网页设计制作大赛》。评审委员会聘请省内有关计算机网络技术专家担任，通过初选、公示和最后评选，评出：一、二、三等奖及最佳版面设计奖、最佳图象设计奖、最佳网站内容奖、最佳制作技能奖、最佳组织奖、优秀作品奖、优秀选手奖等10个奖项，16人次获奖。我们进行了《江西省用户推荐优秀IT产品评选》活动，评选出思创科技、泰豪计算机、联创光电等17个IT企业生产、代理的HP电脑、联想电脑等72个优秀产品，向政府采购有关部门及社会公众推荐，省内许多单位用户纷纷来信来电要求邮寄《江西省用户推荐优秀IT产品评选汇萃》做为本单位设备采购指南，至目前为止，实际已发放（邮寄）2500余本。我们还遵循国际惯例，按照自愿报名参评的原则，以我省主要IT企业20xx年6月30日企业营业收入为标准，并参考产品质量、售后服务、用户反映等相关因素，由省内有关专家评选出江西思创科技等10家企业为《20xx年度江西省用户满意十佳IT企业》，并颁发了奖牌及证书。为更好地宣传本届博览会参展企业风采，在HP公司的大力协助下，我们编印了印制精美的《博览会会刊》。其中16P彩色胶印，42P黑白页，共60页，印数4000份，除予留部分作为历史资料留存外，全部在博览会期间发放完毕。通过以上活动，达到了全面检验我省IT技术水平、宣传优秀IT产品及先进企业、促进我省信息化建设的要求及目的。

二、主要做法

1、各级领导重视，狠抓落实，效果显著。博览会开幕式时，江西省人民政府副省长孙刚、江西省政协副主席黄懋衡等省有关领导在百忙之中出席了开幕式。中科院院士倪光南、中国计算机用户协会理事长陈正清、中国农业大学博导沈佐锐教授、江西省人民政府办公厅副主任叶磊，江西省信息产业厅厅长李春燕、副厅长李江河，江西省经贸委副主任蒋国宾，江西省人事厅张副厅长，江西省信息中心主任、研究员金锋、北京首创前锋谭天文总经理等有关领导参加了博览会开幕式。中国计算机用户协会理事长陈正清宣读了贺词。江西省经贸委主任虞中一，多次听取组委会人员博览会工作汇报，仔细确定展会时间、地点及内容，后因参加国家部委会议赴外地参会，还电话指示一定要把博览会办好。江西省经贸委副主任蒋国宾主持了博览会新闻发布会及开幕式。江西省经贸委副主任张玲君主持了首创前锋信息化与江西在中部崛起高峰论坛》，并形象生动地介绍了我省企业信息化建设情况，受到与会人员的好评。江西省信息产业厅厅长李春燕把办好博览会做为今年我省信息化建设一项重要工作内容，在新闻发布会及开幕式上发表讲话及致词。副厅长李江河，亲自布置展会工作，检查、指导每一个工作细节，确保了博览会活动的顺利举行。江西省展览中心苏主任、熊峰主任助理、展览部喻经理、熊翔部长，积极支持展会活动。周副部长直接负责本届展馆安排，连续数天加班加点，尽力帮助参展企业解决问题，工作勤勤恳恳，任劳任怨，受到参展单位的表扬。 2、利用多种方式，注重博览会宣传。会前，我们与拥有二十余万用户的江西强势媒体《江南都市报》签定合作协议，利用强势媒体对博览会进行宣传。我们还组织《信息日报》、《江西日报》、《经济晚报》、《江西商报》、《南昌晚报》、《数字世界报》、《江西电视台》1、2、3台、《南昌电视台》1、2、3台等多家新闻媒体对本届博览会进行了宣传报道，共刊登文字新闻报道20余篇，电视新闻报道8条，电视专题报道2次。《经济晚报》以整板篇幅刊登了高峰论坛情况。《大江网》对倪光南院士进行了专访及专题报道。为确保参展企业数量，让企业充分了解展会准备情况，我们在利用传统媒体的同时，充分利用现代宣传手段。我们在组会初期，首先建立了博览会专业网站，及时发布展会信息，供参展企业了解、掌握博览会组织准备情况，短短几个月，网站用户点击数已达到两万余次。同时，我们还利用《江西政府网》、《大江网》、《新华社江西网》、《中创网》、《江西工业经济联合会网》、《中国工控网》、《中国电子元器件网》、《中国信息产业网》等十余个国内知名网站均对展会及相关活动进行了及时宣传。目前，仅在新浪、搜狐、GOOGLE等网站查询博览会信息，即可查询到1000余条博览会信息。 《大江网》等网站还专门设立了博览会专栏、点击主页弹出活动窗口等，吸引和保证了国际、国内知名企业了解展会情况及参展、参会。虽然，上半年由于受非典影响，实际招商时间为8月初才正式开始实施，仅短短一个月时间，即完成展会全部招展工作，IT展馆全无空位，开幕式前一天，还有3-4个厂商要求进馆。 3、相互配合，积极工作，展现出一支能打硬仗的队伍。

由于本届博览会由江西省主管部门首次举办，承办单位大部分工作人员也没有办展览、高峰论坛的组会经验。为此，我们及时与南昌明珠会展公司联系，并取得江西九方联通广告公司的策划支持。两个协作单位共派出骨干人员4名，积极参与及支持组委会工作。同时，由于组委会办公室人员分别由不同单位人员组成，为保证集中力量，搞好展会，我们注意加强协作单位之间的协调。做到明确分工、明确职责的'办法，采用一般每周开一次碰头会，发现特殊情况及时开会商量等办法解决。我们并经常加强教育，使组委会办公室工作人员明确，办好博览会是自己的本职工作，要通过博览会前面展现我省IT企业的风貌，责任重大，义不容辞。在全体工作人员的积极努力下，克服了重重困难，牺牲了许多休息时间，经常加班加点，任劳任怨，较好地完成了博览会组织工作。这也证明和展示了承办单位人员是一支能打硬仗、能攻难关、领导满意、群众赞扬的队伍。同时，也为我们今后开展类似展会活动提供了宝贵的经验。型活动中了解其经营规模、主要经营产品及实际技术实力，今后在投标评审过程中更要认真审核、严格把关，决不给用户造成经济损失及影响。

三、意见建议

中国工程院院士倪光南于九月十九日在中国（南昌）国际信息技术及产品博览会重点活动之一的《首创前锋信息化与江西在中部崛起高峰论坛》进行讲演，报告主题是NC计算机在信息化建设中应用与发展的学术报告。报告受到与会人员的热烈欢迎。论坛结束后，倪院士及参加高峰论坛的国内知名专家、学者联名提出：请江西省有关领导及部门，对863产业化项目NC计算机在江西实施产业化问题尽快进行论证。衷心希望江西省能够拥有IT行业的核心技术产品，依托NC产业化形成大型龙头企业，带动整个江西省信息产业，实现江西省在信息化领域产品生产应用的跨跃式发展，促进江西省信息化的建设，加快江西在中部崛起的步伐（详见附件：《建议对在江西实施NC产业化进行论证的意见》）。

此报告附：倪光南等专家《建议对在江西实施NC产业化进行论证的意见》

第4篇：博览会工作总结

义乌国际装备博览会开始于20xx年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：

一、展位评价：

本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。

其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。

再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。

最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。

二、材料的准备：

本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。

产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。 用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。

名片准备很充足。

工具物件也准备的很充分。

三、个人体会：

在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的.疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。

但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。

此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。

第5篇：博览会工作总结

一、基本情况

本届菜博会以“健康·民生”为主题，以服务三农为宗旨，以发展现代高科技农业为目的。于21013年上午9：30在蔬菜主题公园隆重开幕，公园以3000亩的标准化蔬菜种植基地，8000平米的蔬菜生态创意馆，5000平米的蔬菜工厂化育苗中心，农业物联网技术进行展览展示。

二、具体做法

（一）基本工作

开会期间我负责蔬菜生态创意馆水培苗床栽培模式，槽式栽培模式，雾培栽培模式，深液流栽培模式，多层栽培模式，立柱栽培模式，管道栽培模式，树体栽培模式，墙体栽培模式，茄子，西红柿，苦瓜，艺术展示区的正常管理，病虫防治及补光，玻璃温室控制，安全，维护与管理。

（二）协助工作

开会期间，协助阳台蔬菜展示区，蔬菜盆栽展示区的日常管理的询查，病虫害防治，补光等。

三、取得成绩

与往届菜博会相比，本届菜博会有以下特色：

（一）规模宏大

蔬菜公园以3000亩的标准化蔬菜种植基地，8000平米的蔬菜生态创意馆，5000平米的'蔬菜工厂化育苗中心，首次应用农业物联网技术。

（二）内容丰富

蔬菜生态创意馆，皆有无土栽培技术：水培苗床栽培模式，槽式栽培模式，雾培栽培模式，深液流栽培模式，多层栽培模式，立柱栽培模式，管道栽培模式，树体栽培模式，墙体栽培模式等新型的高科技农业栽培技术的应用。阳台蔬菜展示区，蔬菜盆栽展示区，艺术展示区，首次提出的认种认养，企业托管，田间租赁等新型的展览展示项目。

四、存在的问题及建议

（一）蔬菜生态创意馆建设，接待设施仍有欠缺。

（二）任务不明确，责任不到人。

五、积极筹备下一届菜博会

围绕菜博会各项规划，以蔬菜生态创意馆为中心，加强蔬菜生态创意馆建设。将我们已经建成的设施设备投入运营，未建成的抓紧建设完成，为进一步推进我们公司又好又快的发展做好基础准备。

新型栽培模式的操作流程

玻璃温室目前无土栽培模式有水培苗床栽培模式，槽式栽培模式，雾培栽培模式，深液流栽培模式，多层栽培模式，立柱栽培模式，管道栽培模式，树体栽培模式，墙体栽培模式。因管理的需要分为东西两个系统。由电源配电箱，供水管道，回水管道，浮球水位器，供水桶，回水桶，水泵组成。

所有回水桶电源开关保持常开状态，供水桶电源开关早上7：30打开，下午19：30关掉。依天气的变化临时调整打开时间。

所有高压钠灯早上6：00-8：30，下午18：00-20：00打开，依天气临时调整打开时间。

所有风机与所有灯光不可同时打开！！！

玻璃温室温度max>30。C打开天窗，风机。min<18。C关掉天窗，风机。温度降不下来时，开启水帘，1＃2＃，侧窗1＃2＃。

无土栽培技术营养液配制方法

原液分别标有1＃，2＃，3＃。1＃，2＃为大量元素，3＃为微量元素。分别配有3个红水桶，皆有标签注明为1＃，2＃，3＃。1＃，2＃分别注入10L水配成母液，用时稀释成20xxL水为栽培液。3＃配成10L水成母液，用时取500ML稀释成1000L水成栽培液。

配制过程：首先加入1＃，打开潜水泵开关向供水桶注水，循环15MIN，然后加入2＃，再循环15MIN，最后加入3＃同样循环15MIN。

所有基质栽培加入生物菌肥，一个200斤水桶加入半袋。（平时用的蓝色水桶）