活动总结

第1篇：活动总结

阳光予人温暖，关爱一路同行。为弘扬中华民族传统道德精

神，帮助贫困学生克服一定的经济困难，引导全校师生乐观生活、关爱他人，我校于10月23日下午举行了阳光助学活动。

参加助学仪式的有24名受助学生的家长、全体教师及学生。经过之前的本人申请、班级推荐、阳光助学基金会严格评定，本次助学活动对24名在校贫困学生进行资助。受助学生代表向全体师生表达了谢意，表示定要努力学习，立志做一名传递爱心的火炬手。受助学生家长感言，本次助学不仅帮助他们解决了一定的经济困难，更重要的是让他们感受到了温暖、心中对未来多了一分希望。

本次活动邀请到了教育电视台的于健记者和助手，他们对这

次活动进行了全程的拍摄和详尽的报道，近日已在教育电台播出。本次活动从老师、学生、家长等各方面的反馈情况看，可以说是取得了良好的效果。

此次助学活动的顺利开展，离不开领导的重视、老师的支持、学生的热情。现将本次助学活动具体情况总结如下：

一、领导高度重视、运筹帷幄。

我校领导班子对本次助学活动高度重视，从助学活动方案的

制定到活动程序的安排，从部门活动分工到人员安排等都做了精心的部署。崔校长亲自拟定助学的主题为“沐浴阳光、伴爱成长”。

李书记在全体教师大会上做了动员，之后分层召开了管理组人员会议、班主任会议，明确了工作人员的职责，对相关工作进行了严格的要求。并在助学仪式上作了重要讲话。对本次活动的意义、目的、捐助等情况进行总结，鼓励全体师生正视困境、关爱他人。并表示定要把这样的关爱行动常态化、持久化。

二、各部门密切配合、全体教师鼎力支持。

在此次活动中，再一次体现了我校教师团结一致、无私互助

的精神。如：

在LED显示屏上打倡议书时，因为字数较多、程序复杂，初

主任和周主任二话不说协助工会，反复试验、对细节进行调试。

在困难学生情况调查、上报、评定，学生发言、家长发言人

选的确定及发言稿的把关上，会场人员座次安排等方面，政教处初主任做了大量工作，并亲自担任助学仪式主持人。

在助学活动需要的物品方面，总务处给予了大力支持，所需

的各项物品迅速到位，没有的及时采买.

团委的梁天枢在款项的汇总、记录、保管、存取等方面做了

很多工作，在会场的黑板布置上精心设计、书写，使会场多了一些艺术气息。会后，还将全校师生的捐款情况进行了公布，并且对捐款数额突出的班级和学生的奖状进行了书写和打印。

工会前期反复修改助学方案、利用间操时间对全体学生发出

了倡议、利用显示屏向全校师生发出倡议、准备仪式所需各项物品及材料、会场的布置、会前音乐的查找、会后撰写了助学活动

报道及总结、将基金收支情况进行了公示，并收集了各项相关资料进行梳理、汇总、存档。

在教师款项的收集、信封的发放及捐款注意事项、时间的通

知等方面于淑凤、张文华、王艳萍、吕红丽老师做了很多工作，张文华老师还设计并制作了爱心助学的PPT,将近年来相关照片汇总配以音乐、解说词等，制作精美用心。在会上张老师还向全体师生发出诚挚热情的捐款倡议，鼓励大家奉献爱心，积极参与。

在贫困学生情况的推荐、上报，学生捐款的收集、通知受助

学生家长等方面，我校12名班主任做了大量细心的工作，保证了此次活动的顺利开展。

还有于斌老师帮助书写捐款箱的字、陈艳梅老师帮助制作捐

款箱。仪式开始前，最后调试会场设备时，突然电脑无法启动，一个电话，李明远立刻放下手中的活，跑着过来帮助调试。

除此之外，还有全体老师积极捐助，在各项工作细节中积极

参与提出建议、默默支持，才保证了此次活动近乎完美的展现。

三、款项公布

阳光助学基金来源：春季义卖活动获得善款20xx元，本次

阳光助学活动捐款现场募集善款7987.7元，共计9987.7元。

基金发放：本次助学活动共捐助贫困学生24名，其中12名

学生获一等助学金，每人300元；12名学生获二等助学金，每人200元。共计6000元整。

基金余额：截止到20xx年10月24日，阳光助学基金会资

金余额3987.7元。

本次捐款具体情况如下：

教师捐款：七年组：1250元八年组：650元

九年组：580元职员组：2420元

其中捐款一百元以上的教师有：

崔金华500元李晓霞200元董立杰200元赫荣祥200元任环200元周春100元初显峰100元张立强100元高扬100元李明远100元马希莉100元梁天枢100元肖进刚100元吕琳娜100元陈艳梅100元李冬华100元于淑凤100元王玉芬100元王颖100元白云娟100元王巧华100元

学生捐款：

7.1班164元人均4.3元7.2班389元人均10.2元

7.3班263.5元人均6.9元7.4班405.2元人均10.7元

8.1班242元人均7.6元8.2班220元人均8.1元

8.3班260元人均11.3元8.4班298元人均9.6元

9.1班181元人均5.5元9.2班128元人均4.4元

9.3班200元人均6.9元9.5班287元人均9元

其中学生个人捐款15元以上的有29人。基金会经研究决定

授予人均捐款前五名的班级为“爱心集体”，个人捐款15元以上的学生为“爱心使者”并颁发奖状。

此次助学活动，再一次体现了我校“温暖、绿色、创造、和谐、健康、生命力、多彩”的“阳光教育“理念。真正做到了以阳光之心育阳光之人，进一步促进了我校的和谐健康发展。相信这只是我们关爱行动的一小部分，我们一定还会将之发扬下去，在我们对学生的物资捐助上、在我们和他们谈心的话语里、在我们悉心无偿的辅导中……希望这种关爱之光，能照射到我们校园的每个角落，温暖每一名学生的内心。

以上总结如有不当和疏漏之处，恳请各位领导和老师及时予以批评指正或及时沟通。

辽源市第四中学阳光助学基金会20xx年10月30日

第2篇：活动总结

活动主题：爱国赤心，青春寻觅

活动地点：信息技术学院301教室

活动时间：20xx年XX月XX日6：00-10：00

参与人员：20xx级电子商务班全体同学

活动目的：庆祝建国XX周年，深入了解XX年来中国所取得的伟大成就，弘扬爱国主义精神，增加同学们的爱国热情，表达当代大学生对祖国母亲诚挚的祝福与深沉的热爱。同时进一步增加团支部的凝聚力和活力，深化团员青年的责任感和团员意识。

活动内容：

1、主持人向同学们简要介绍活动目的和活动流程，宣布“爱国赤心，青春寻觅”主题团日活动正式举行，它在同学们热烈的掌声中开始;

2、同学们在有组织地观看电影《建国大业》，接受爱国主义教育;

3、有奖知识竞答环节，同学们被随机地被分成五组，进行答题，

每轮都由队长选出一名队员参与答题。答题共分成三轮，每轮结束后，分数最低的组接受惩罚，分数最高的组进行抽奖。答题内容包托三方面：电影相关问题、团课知识类问题、趣味性题目。

4、答题结束后，抽签选出幸运同学进行抽奖;

5、集体合照，我们口中大喊着“我爱08电商”;

6、主持人做活动总结，宣布活动圆满结束。

活动总结：从大家洋溢着灿烂笑容的脸上，可以得知本次活动取得了预想的效果。在观看电影时，每个人都很认真、很安静，由之后的答题情况可知，大家都清楚地了解到了当时的历史，受到了爱国主义教育。在之后的答题环节，每一位同学都表现的积极踊跃，对活动充满了热情，展现了大家极强的团队合作精神和集体责任感。总体来说，此次活动展现了大家无限的爱国热情，增加了团成员的凝聚力和活力，活动取得了圆满的成功。作为大学生，我们应当在了解中国的历史，坚定理想信念的基础上，勤奋学习，勇于创新，艰苦创业，展现21世纪中国青年的时代风采，实现中华民族在二十一世纪伟大复兴的愿望。

第3篇：活动总结

活动时间：9月x日

活动地点：政法系二教室

活动人员：人文教育班全体同学

活动主题：“人人都是志愿者”

活动内容：1.主持人介绍本次团日活动流程、主题以及意义。

2.播放相关幻灯片，组织全体同学学习。

3.观看有关奥运会、世博会、大运会等志愿者的选拔、培训、志愿服务的视频，增加大家对志愿者工作的了解。

4.由相关同学介绍志愿者工作的来源，阐述支援服务的精神、意义和内涵，简述志愿工作的历史以及在我国发展的现状。

5.同学们自由发言，交流对志愿工作的看法、感悟，进行过志愿工作的同学向大家介绍志愿活动的经验、收获，动员大家积极参与支援活动，争当志愿者。

活动效果：1.提高同学们的思想层次和实践活动能力，丰富同学们的课余生活。

2.锻炼团支部的组织活动能力，增强同学们的争先创优意识，创建先进班级团支部、争当优秀共青团员。

3.增强班集体的向心力、凝聚力，加强同学们之间的团结与协作。

4.提高同学们的学习热情，加深同学们对志愿者工作的认识了解，增强自身素质，争当优秀志愿者。

5.促进同学们德、智、体、美全面发展，积极丰富自我，展示自我。

6.增长同学们的知识，培养同学们的能力，丰富精神生活，全面发展同学们的良好个性。

政法系1003班团支部20xx年x月x日

第4篇：活动总结

透过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。但是这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有必须的系列；特价贴、标价贴，之后补上；现场人员饮用的瓶装水之后补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。个性是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的资料要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还能够加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、信息平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；信息平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（资料：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改善。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，务必建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动资料了解欠缺，人数能够增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人构成一个路线图；）必须要增强人员的.拦截潜力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格必须要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不必须选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者带给作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，能够决定出大多数消费群体的消费潜力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，应对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员务必具备必须的灵活应对潜力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，个性促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选取，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要思考花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，能够使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多能够出量的产品，就不能卖出去；为此，能够制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到必须的人为因素影响的。终端截流能够加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员能够定点作出安排，一向使用一个固定的群体，避免出现各种复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。务必了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的思考，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板能够从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个此刻性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有思考到地板的受力，也没有思考到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，就应是5、6、7，光是这个开槽您就能够淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，是不是你们看的，这个我们能够保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些十分规的板子也是能够用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板此刻多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都能够。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，构成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能到达的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。能够随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场此刻的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，构成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，能够起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，能够给消费者一个不同的消费环境。电子屏必须要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上能够用必须的活动资料比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少就应做，至于拱门能够做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动超多顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么能够在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明此刻很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原先的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客就应明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的状况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，能够及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销带给好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐构成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队构成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动能够提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕能够按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的推荐和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息修改：

信息的修改包括对图片的修改、文字的修改、信息的整理等等。个性是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。个性，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到必须的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要思考按年度计划来做活动外，还要思考从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动能够拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在应对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

第5篇：活动总结

各位老师，各位同学：

大家好！

今天，和风煦煦，冬日普照，我校举行并圆满结束了校园文化艺术节的第三个活动体操比赛。首先，我对大家的出色表现和取得的优异成绩表示热烈的祝贺。

体操是我校一道亮丽的风景，也是我校师生自我风采展示的窗口，更是同学们飞扬青春的激情地舞台。本次比赛是学校落实素质教育目标的一个重要体现，把不仅丰富了校园文体活动，而且强化了同学们自我锻炼的意识，锻炼了同学们的心理素质，增强了班级的凝聚力，比赛中同学们团结协作，努力拼搏的精神是良好班级的展示。

在比赛的过程中，同学们着装统一，动作整齐划一，标准而干净利落，精神饱满。良好的精神风貌和组织纪律性从你们的身上表现出来，这要归功于大家一个月以来的努力训练，归功于大家不服输，不厌弃的精神，成绩是属于大家的，赞美也是属于大家的。

此次体操比赛是一个契机，我们不能为比赛而比赛，在平时的锻炼中大家同样要表现出本次比赛时表现出来的精神面貌，继续发扬团结协作的集体注意精神，努力拼搏的奋斗精神，不服输，不厌弃的执著精神。

俗话说：“一分耕耘，一分收获。”耕耘里充满了苦涩，收获里充满了喜悦。只要我们在今后的学习中同样能坚定信念，齐心协力，奋力拼搏，等待你们的将是更多，更大的成功和喜悦。

同学们，你们朝气蓬勃，是未来的希望，你们要通过这次比赛，进一步发扬团队精神，培养良好的人格和品质，用心学习，树立正确的生活和学习观，锻炼好身体，以饱满的精神投入到学习之中去，为创建一个和谐、文明的校园而努力，为将来建设祖国而掌握过硬的本领。

最后，祝愿我校的广播体操越做越好，学校的明天越来越灿烂辉煌。

谢谢大家。

第6篇：活动总结

20xx年4月19日，阳光明媚,春意盎然。上午九点,民商经济法学院20xx级4班班主任张苏彤老师与同学们等一行30多人怀着轻松愉快的心情,前往位于昌平十三陵水库坝东的蟒山国家森林公园进行春游活动。

蟒山公园最高峰处海拔640米，拾阶而上，一步一景。这里的石阶由3666块条石铺就，是北京最长的登山台阶，如天梯直入云霄。面对雄伟的大山、长长的石阶,同学们没有丝毫畏惧,而是兴致高涨,一鼓作气,沿着曲折的山道，顺势而上。班主任张苏彤老师一直走在队伍的最后面,鼓励落队的同学,与同学们边爬山边聊天,询问同学们的生活和学习情况,一路上大家欢声笑语,忘却了爬山的辛苦。途中,老师和同学们不时地合影留念,留下这难忘的一刻。

一个多小时后,大家都顺利地到达了山顶。在山顶的亭子里,大家席地而坐,纷纷拿出自带的食品和水一起共度午餐。午饭后,大家兴致高涨,玩起了有趣的游戏。在游戏中,大家踊跃参与,师生共同游戏,气氛十分融洽。

下午两点,大家陆续开始下山,在途中参观了北京最大的石雕大佛以及大佛周围的12属相。大佛慈面善心，笑迎八方客;12属相惟妙惟肖，吸引了不少同学与之合影留念。

最后，活动在大家的一片欢声笑语中结束了。此次活动,使大家亲近自然、感受自然,身心都得到了很大的放松;也使同学们与老师之间有了更进一步地交流,增进了师生间的感情。

第7篇：活动总结

家电销售工作总结来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的"全新形象、全新定位、全心服务"的定位。

整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战。

用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

新塘片区国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高;卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。其他：传统批发商"荣丰、新智华"则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额;新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行调查分析。

三、相关工作开展建议(一)市场推广

1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音(电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介)来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：

a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。

b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。

c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。

d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。

2、促销推广：

a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创造高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。

b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。

c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。

d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。

3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。

(二)服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。

第8篇：活动总结

XX年7月5日，dreamhigh江西支教团第二组刘帅、汤才梅、陈莹以及江西省电教馆魏刚主任结束了江西支教之行。怀着对江西这片红土地的依依惜别之情，我们踏上了回程的旅途。坐在车上，回想这次支教经历，我们被江西一线教师的热情和创意打动，被各县教育部门领导们的悉心安排所感动，为省市电教馆的领导魏刚主任和刘为群馆长的全程照顾而心怀感激。

回想支教之行，虽然辛苦，但更多的是充实和幸福。无论是在余干县还是在鄱阳县亦或是德兴市和乐平市，每天看到老师们那渴望知识的眼神，积极创作的态度，我们即使评课到深夜也不觉得累。每场分享中，老师们都认真地学习，积极地创作微课作品，由于时间比较紧凑，老师们只能中午或晚上回家才能完成任务，有时甚至奋战到深夜2、3点，我们感到欣慰的同时，也非常地不忍心，因为老师们白天的学习任务就很大，晚上回去还熬夜到这么晚……我们被老师们的认真精神深深折服……短短几天下来，四个地方的老师们诞生了70个作品，其中获奖的优秀作品28个。老师们最终收获的是满满成就感。我们感受到，我们江西基层老师丝毫不亚于大城市教师的创意和激情，感受到他们对教学的热爱，感受到他们对改变我们的教育教学现状的渴望。

在短短几天的共同学习和交流中，我们从彼此陌生渐渐成为了好朋友。老师们看到我们嗓子哑了，还很贴心地送上两盒润喉片，心里暖得无法言喻……他们从我们这里获得了知识，积极和我们探讨各种各样的问题，我们也同样从他们身上看到了教育的未来，给了我们继续为教育事业奋斗的信心。看到老师们在qq群里发表学习感言，我们心里真的很欣慰，再累都是值得的……

支教之行，虽然时间很紧凑，但是我们很想感受我们江西人民的生活，每到一站的第一个晚饭后，我们都会到各地体验当地的风土人情，这里没有大城市的车水马龙，没有大城市的喧嚣和张扬，淡淡的河流，熙熙攘攘的人群，孩童脸上烂漫的笑容，阿姨热情的舞蹈，情侣们悠闲的步伐，我们俨然被江西恬静悠闲的生活所吸引。

本次支教之行，虽然我们很辛苦，但是各级领导和部门工作人员更加辛苦，魏老师和杨老师全程陪同，余干的戴局长，鄱阳的曹站长，德兴的叶局长，乐平的胡局长都提供大力的支持，无论是对教师的组织、会场的选择和布置，还是我们的吃喝住行都得到了他们的悉心安排。没有他们的帮助，我们这次支教分享效果肯定会大打折扣。非常感谢江西省各级领导对我们的照料……

短短八天，我们忙碌而充实，劳累而感动，希望我们的付出能够给江西的教育带来些许改变，我们也会继续关注江西的教育发展，尽我们绵薄的力量持续推动江西教育的发展。我们也很庆幸江西给我们这次锻炼和学习的机会，并期盼再次来到这片红土地，点燃这里的星星之火。

汽车快速的在高速路上奔驰，相信我们的人生和江西的教育都能够再自己的道路上稳步前行……

第9篇：活动总结

本学期我们开展了《经济学》、《环境学》、《领袖学》三个主题。。在经济学主题中，我们学习了八个主题，分别是：钱从哪里来、不同的货币、需要的和想要的、所有想要的都能得到吗、劳动创造幸福生活、鱼和熊掌不能兼得、价格的秘密、世界贸易。劳动创造幸福生活，虽然我们一直给孩子强调“劳动很辛苦”，“只有付出才有收获”，但是对于现在衣食无忧的孩子来说真的很难理解。本活动对于孩子来说是一次宝贵的经验，通过一系列的活动让他们明白只有劳动才能创造幸福生活。在活动中，孩子们的积极性都比较高，课堂气氛比较活跃。几乎每个孩子都能围绕今天的主题活动表达自己的想法和观点。通过各种动画故事让孩子更深刻的认识到劳动的重要性。通过课堂游戏、动手操作、小组讨论等活动形式，使活动达到了很好的效果。在此主题中孩子们接触到了世界贸易的概念，简单的说就是国家与国家之间进行商品交换的过程。首先通过动画他们知道了世界各国的国旗以及各国最有名的物品，如瑞士的手表、巴西的咖啡、南非的钻石以及中国的茶叶、玉器、丝绸等。通过学习他们还继续巩固学习了不同国家的纸币：如美国的美元、德国的欧元、日本的日元、英国的英磅，初步理解了它们之间的兑换关系。在后面的体验《进口与出口》交换游戏里，孩子们运用合作探究的学习方式，采用了小组和个别的形式，给幼儿提供了交流分享经验的机会。孩子们在学习中互相交流，提高了观察、分析及解决问题的能力。

在《环境学》主题中具体了解了植物、动物、阳光、水、空气、土地的关系和重要性。活动使幼儿知道地球是人类的家，了解自然环境与人类的关系，初步培养幼儿的环保意识，促使孩子形成积极的环保行为，发展了幼儿的注意力、观察力、想象力。培养幼儿动脑，动口的学习习惯。我们接触到了环境学主题，环保教育是幼儿教育的重要内容，是素质教育的必然要求。它有利于培养幼儿的良好习惯，有利于呼吁全社会人士关注环保，让幼儿从小养成保护环境的行为。通过第一主题“地球的自然资源”的学习，孩子们知道了地球上有湖泊、空气、阳光、水、森林、高山、沙漠等等，它们有一个共同的名字——自然资源。当孩子们了解到了自然资源的概念，才会更加深刻的懂得保护环境的刻不容缓，在进行此主题的过程中，正值全国雾霾最严重的时候，孩子们的亲身经历是最好的教材，

我们的课程源于财商但是更加高于财商。

《领袖学》中，孩子们懂得了领袖的概念，激发他们成为领袖的决心，同时从小学会如何具备“领袖”的品质；此主题虽然只开展了四个，但是其中的知识性和综合性确实非常全面的，孩子们通过有趣的动画，团队的游戏从而从各个方面增强了自己的综合素养。

对于孩子们来说，财商活动的开展让孩子们不仅学到了有关财商的知识，而且涵盖了各个领域的知识。在财商课程中，孩子们的学习兴趣异常浓厚，充分发挥了他们学习的主观能动性。相信不久的将来财商宝贝会成为真正的未来精英。

第10篇：活动总结

20xx年5月1日，我园应旧城镇新蕾幼儿园的邀请，参加了她们为期一天的教学研讨活动，并为她们送去了一节语言示范课《家》。县教育局相关领导、县一幼、二幼、小太阳幼儿园、蓝天幼儿园参加了本次活动。

本次活动共听了四节课，有县一幼王开会执教的语言《家》、二幼王跃民的美工《小小设计师》、郑永琴的语言《春雨》、小太阳幼儿园组织的健康《老虎拔牙》。四节课从整体情况看：几个教学活动选材恰当，目标定位适合幼儿发展水平，教师普通话标准，教态亲切自然，方法灵活多样，大部分活动材料准备和环境创设能激发幼儿学习和操作的兴趣。如我园王开会组织的语言《家》、郑永琴组织的儿歌《春雨》，教师用直观形象的画面帮助幼儿理解儿歌内容，采用听、看、动作表演等形式引导幼儿感受和学习儿歌，王开会老师富有启发性的提问充分激起幼儿的想象思维，引导幼儿创编儿歌，培养和发展幼儿的想象力和创造力；王跃民组织的美工《小小设计师》，教具和美工材料准备充分，教师美术基本功扎实，为幼儿操作提供了学习和操作的可能；小太阳幼儿园组织的《老虎拔牙》，教师用故事导入法激起幼儿学习的积极性，利用图片结合讲解示范、幼儿实践等方法让幼儿知道牙齿的重要性，学习保护牙齿的方法，教育幼儿从小养成讲卫生的好习惯，活动层次清楚，结构完整，教师组织活动富有激情，教师发展很有潜力，效果较好。

本次活动存在几点不足：

1、个别教师随机教学应变能力差；

2、美工教学示范讲解重点把握不准确，讲解不够清楚；

3、注意知识点的正确把握和识字教学的规范使用。

4、活动中教师讲解过多存在灌输式教学。

总之这次研讨活动，不但为我县民办幼儿园起到了示范和指导作用，也使我们教师从中受到启发，看到了威信幼教发展的希望，为此我们将一如既往地为幼儿教学研究继续努力，为威信幼教的发展做出一定的贡献。20xx年5月

第11篇：活动总结

我校一年一度的春游实践活动以于上月全部结束了，活动从组织和实施来看还是很成功的；下面，我就此次春游活动做一个总结：

首先，活动计划到位，组织有序。我们这次活动从前期的各班制定《文明春游规则》到当天的文明、安全、有序活动再到后期的春游实践成果作业的完成，全得益于活动计划和组织到位。

其次，安全和文明礼仪到位。在途中老师们强调各项安全注意事项；要求小朋友们不疯打，不追逐，不私自离队。学生们听从教师安排，队列整齐，不大声喧哗，做文明的小学生；在安全教育的同时，也树立了慈湖二小学生形象，所有学生穿着整齐，排着整齐的队伍；在整个活动中，绝大多数的班级同学们之间能团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德。

最后，学科老师积极配合，班主任引导到位，促进预期目标。学校提倡“一项活动，多项成果。”因此，我们在计划时也考虑到除了游玩，一定要留下可见的成果；因此在活动前提出了举行班级实践角的布置交流活动。对这次活动的成果进行进一步的总结提升。从上周的收集情况来说，很多班都陆续布置并交了作品，质量都很高。例如：一年级二年级的赵老师刘老师，为低年级的同学们精心设计了适合他们总结的表格。还有三年级陈老师、六1班的虞老师他们不但对学生的作业精心指导而且上交作业非常积极。正因为有了这么多老师的共同配合才有了这次活动同学们的丰硕收获；（让我们用热烈的掌声向老师们表示感谢）通过这次活动，同学们开阔了眼界，学到了很多在校园里和书本上学不到的东西，促进了我们的目标达成。本次活动能够比较圆满的成功，离不开春游活动每一位老师的奉献和努力！

当然，这次活动也有一些不足，总结了一下，以便提高：

1、同学们在途中随地丢垃圾的现象时有发生，特别是当我们离开吟诵现场的时候，那现场一片狼藉的场面，让我们无法与我们是文明学生的形象画上等号。所以让我在这里再一次倡议，集体活动注意我们举止文明，只要我们每个人为文明形象迈出一小步，我校的文明形象将向前前进一大步。

2、个别班级文明谦让表现不足。在同乘一辆车时大同学谦让小同学表现还不够好，希望有此现象的班级要积极改进。有些班级在班级里布置实践角时还应再及时些。

3、作业上交再及时些。

这次作品展示，同学们积极参与都能精心制作，学校从上交的50余幅作品中评出了18幅优秀作品，请允许我来宣布他们的制作者，请校领导为他们颁发证书：（让我们用热烈的掌声向他们表示祝贺！）

通过春游这一次有意义的活动，不仅让我们玩得开心还学到了很多知识。我们讲文明、懂礼貌，知道团结友爱、互相帮助，懂得坚持、不怕困难、努力奋进，这些不仅仅体现在学习上，也体现在我们的实践活动上。最后，让我们再一次感谢老师们的辛勤劳动，感谢同学们的认真努力。

第12篇：活动总结

XX年5月9日，阳光志愿者协会成功举行了阳光春游活动。参与这次活动总共有31位阳光志愿者协会的成员，他们分别来自数信系、政法系、音乐系、物电系、生物系、旅馆系、教育系，不同的系别带来了不一样的性格和不同的特色，这也为出游增添了不少的乐趣。大家满怀着无限的欣喜与热情，积极参与到活动中，团结合作，增进彼此感情;放飞心情，展现活力，尽情享受;收获友谊，快乐和美好的记忆。

为了活跃车上气氛，咱们组织了拉歌活动，在这个环节中大家放开歌喉，尽情展示他们的才华，非常多老歌，搞笑儿歌，把大家带回到过去，大家带着一颗童心，放松开心地嬉笑着。这天恰逢母亲节，大家最后合唱了一首《世上只有妈妈好》送给咱们的母亲，祝母亲节日快乐。

到达目的地后，咱们再一次强调安全问题，然后大家一起把烧烤的东西搬到沙滩上，整理好东西后，大家前往到海边踏浪，尽情地玩水打闹，奔跑，捡贝壳，打沙滩排球，帮忙拉渔网。

中午时分，负责烧烤的成员先准备好烧烤东西，接着组织大家一起进行沙滩烧烤，大家围在一起烧烤，吃零食，聊天，由于大家兴致高涨，因此烧烤时间持续将近两个小时。烧烤后，咱们收拾好场地后进行大合照，记录下这快乐时光。合照后，有的先去梳洗，有的继续玩水捡贝壳，有的赶紧拍照留念。

等大家都梳洗完后，清点人数，咱们坐车离开海边出发到下一个目的地——陶瓷学院。咱们邀请陶瓷学院的朋友带咱们一行人参观学院，了解陶瓷学院开展的活动，参观学院陶瓷品等等。

最后咱们告别陶院，坐车回到韩师。

这次大埕湾游玩活动，从地点的选择，活动的策划，活动的确定，人员的组织安排联系，事先物品的准备到出发那天，整个活动的开展，大家都付出了非常多时间和汗水去准备好这次活动。本次活动，负责活动的工作人员都认真负责，做好该负责的工作;事先准备工作较充分，使活动能较好开展;能调动大家参与到活动中，使大家都能在这次活动中玩得开心，快乐。

但本次活动还是存在以下不足：

1、从策划活动方面上看，由于经验欠缺，有些具体事务未做得完善和妥帖。某些细节问题，例如烧烤物品的准备，到烧烤前才发现忘记带酒精和打火机，只好向他人借打火机，准备枝条起炉;时间的安排，由于烧烤时间延长，使原先计划好的游戏环节被省略。

2、人员的报名和组织，由于社团春游的时间与学院活动，某些班级团日活动冲突，外加天气的不稳定性，导致报名参加的人数减少，未能使社团成员都参加到此次活动中了。

3、活动过程中，大家的沟通交流还不够多，特别是到海边玩时，大家只顾着自个玩，忽略了某些成员。

总的来说，这次阳光春游活动还是顺利地开展。

第13篇：活动总结

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日共计2天。第二、其他促销时间为：___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

第14篇：活动总结

为展现我校师生青春风采和精神面貌，营造清新高雅、健康文明的校园氛围，丰富校园文化生活，构建和谐校园，到达艺术和谐与人际和谐的统一，提高同学们对书画的兴趣，并让大一新生充分了解我们书画协会，积极参与我们书画协会。

20xx年10月，我们青枝书画社的社员到西大门口布置场地，将社团的历年作品展出。这次活动不仅更好的宣传了校园文化，而且弘扬了我校深厚的文化底蕴，使广大师生找到了一个相互交流的平台，对宣传校园文化及其内涵产生了一定影响，受到了大家的好评。展示期间，每天观看书画的人络绎不绝，人潮涌动。本次活动中使我校师生更多的了解到正在日益蓬勃发展的美术文化，也增强了同学们对书画的兴趣，丰富了同学们的课余生活，给喜爱书画的师生提供了一个学习交流的平台和展示风采的舞台，同时也壮大了我们书画团队，我们从中得到了锻炼，也积累了许多经验，使得我们更加有信心，用更加饱满的状态迎接我们下次的书画大展。

第15篇：活动总结

依照学期初制定的教研活动计划，我园圆满完成了学期任务，实现了预期的目标。与以往相比搞出了成绩，获得了实效，现总结如下：

一、教研活动日趋规范。

在计划的制定上我们采取了“逆向性”原则，即：计划的制定由下而上，从基层中搜集、挖掘问题。学期初保教室便组织各年级组教研组长广泛争取老师意见，然后通过讨论研究制定出学期计划，该计划具有从群众中来，立足于实际，可操作性强，粗线条定目标的特点，而且能通过让老师参与计划的制定，达到从支持教研。从明确方向的目的。面在每次考古内容的确定上，保教室更是精准求精，结合学期目标通过各种渠道，深入了解，教学实际和老师，幼儿所需等灵活性地安排教研内容，所以每次教研老师都是高兴而来，满意而归。

1、规范体现在教研活动的组织体系上。

本学期，在教研组织体系中更加明确了各层的职责，并充分发挥了各自的职能，做到了“分工不分家”。

2、规范体现在教研活动的准备与整理上。

学期初，保教室在原先“教研活动记录”的基础上又增加了“教研备课记录”和“教研活动语录”，当确定出每次教研活动内容后，提前将通知发放各班，以便每位教师做好思想及行动上的准备;而教研活动主持人应酬认真做好本次活动的备课，对活动的目标，重点难点脑海去过种瓜组织都要做好估计与准备;教研过程中，由记录员详细记录下活动的过程及参与者的发言，以便过后分析同时也能积极有价值的第一手资料。

二、教研活动时间得到更充分的保证

自从幼儿园将本学期的周六下午做为半日工作日以来，教研活动较以往在时间上得到了更为充足的保证，故而增加了教研活动的连续性和持久性，教研活动已深入人心，成了老师们河缺少的精神实量。

三、教研活动形式多样，内容丰富多彩

首先，本学期我们在碑基础上，又进行了两种教学形式的大胆尝试。“一节课再次观摩三面评，”在提高教师教育技能，培养教师观察、评价，仅思考能力等方面，具有不可低估的价值。“案例式教研”由于都是来源于身边的人和事，所以教师主容易找到共鸣点，又因为彼此间的切磋比较，交流反思往往能得出较为科学的答案，而这一答案更是我们下一步实践的依据。其次，在教研内容的设计上，既有提高教育技能的内容，又有解决教育的内容，还有培养教师专业技能，交流彼此经验的内容等等，但我们的目标都是一致的，就是能更好地解决教育实践中的喝下，提高教师的听、说、思、写的能力。

再次，教研的组织上有集体教研，分组教研还有随时随地的个别教研，教研的成员是流动性的，教研的主持与者也是轮流担任的，如今我们的教研已无处不在，无时不有了。