《世界上最伟大的推销员》读后感

第1篇：《世界上最伟大的推销员》读后感

《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，它通过一个个栩栩如生的故事告诉给我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。引领我们逐渐走向正确的人生。 在这本书中，作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心与勇气，一往无前地为理想的实现而不懈努力……

羊皮卷之一 今天，我开始新的生活。

羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天。

羊皮卷之三 坚持不懈，直到成功

羊皮卷之四 我是自然界最伟大的奇迹。

羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。

羊皮卷之六 今天我要学会控制情绪。

羊皮卷之七 我要笑遍世界。

羊皮卷之八 今天我要加倍重视自己的价值。

羊皮卷之九 我现在就付诸行动。

羊皮卷之十 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷。

细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。

以下是我的几点感悟：

并不是所有的人，都能一帆风顺的。不要让害怕成为一种习惯！ 用感恩的心面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂。

要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达我的心灵，读过这本书，我明白了，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。一件事情的结局无非只有两个，要么完成预期目标，要么未完成预期目标。但是做一件事情的过程却可以有不同的方案，甚至彼此间可能会千差万别到截然相反。然而无论最后是什么样的结果，在做这件事的过程中，能够让人体会到很多的东西，从中学习到很多的东西。对我而言这就足够了，每个人的能力是不同的，虽然原来的'起点可能都是一样的，但后来为什么不一样？因为他们所接触过的事情，各自采取了不同的方案去实现，经历的过程是不同的，从中体会到的东西更是不一样的。

人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是“羊皮卷全书”最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？人活在世上，都需要不断尝试不断更新自我，也许人区别于动物的优越性不仅仅是人是万物之长。也许更在于人类自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不仅仅局限于物质，或许更在于精神上的升华。人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自我。

最后，我想用书中的给我感触最深的几句话作为总结：

我用全心的爱迎接今天

我将坚持不懈直到成功

我是自然界伟大的奇迹

我永远沐浴在热情之中

我珍惜生命中的每一天

我在困境中寻找着机遇

我每晚反省自己的行为

我要控制情绪笑遍世界

第2篇：《世界上最伟大的推销员》读后感

很久以前父亲给我买过《世界上最伟大的推销员》这本书，在还是大学的时候，当时我没什么兴趣，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。现在真的做了运营，就好好翻开想看一看。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多新的想法。

虽然电商并不是做业务，但是正如罗总之前讲的：了解客户心理和需求，满足客户需要是每一个运营需要做的，只有做到了这个才能真正产生销售。

在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使自己脱颖而出？什么样的素质能使自己不同于那些平庸之辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员，需要把自己本身推销出去。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很天的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。

我总结了以下几点：

（1）沟通能力

我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。

（2）坚持不懈

如果一个推销员不能让客户下订单，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈动摇，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。

（3）目标的明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质的欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。要从自己本身的欲望激起努力的行动。

（4）干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的'知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。

（5）热情

热情就是成就的火花。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。

（6）活用知识

应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。这点结合自己我做的还不是很好，很多东西学过了在应用的时候还是会很生疏，没有融会贯通。

（7）想象力

推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。

（8）积极的自我形象

首先要对自己树立积极地自我形象，它可以通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它也可以重新塑造。一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，简单说就是“丧”，试想连心气儿都没了，还怎么做业务怎么打动人呢？

（9）从失败中吸取教训

逆境、挫折和失败是人生最好的教师，工作中难免出现问题和错漏，如果我们能从中吸取教训，并且举一反三，就会在之后的工作中减少错误的可能，学会避开可能出现的问题。

以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，在以后的工作生活中，我也要好好体会并且应用这几点，像基本原则一样去指导自己的言行，一定会让自己受益！

第3篇：《世界上最伟大的推销员》读后感

《世界上最伟大的销售人员》是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学习书的根本目的。一般来说，有以下感觉：

一、这是一本充满正能量的书。虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的.顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。

二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》这本书介绍了平时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在平时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是中国古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。

三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是平时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学习，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。

在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。