超级符号就是超级创意读后感

中国本土最贵的营销咨询公司华与华首次公开讲述传奇营销方法。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、晨光文具、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、51.com等众多著名品牌的全案咨询公司。

华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。

所谓超级符号的核心思想很直接，就是不要凭空创造新的概念，而是将品牌的概念寄生于一个已经深入人心的符号。这个符号的概念不只是Logo，是名字，是包装，也是宣传语。

『超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量』。

全书围绕『超级符号』的概念，引用了很多案例，从商标设计，产品命名，品牌口号，营销文案，广告设计等一系列的角度来诠释它的威力。

超级符号概念背后的商业逻辑，是一切创意都是为了降低营销成本，比如大幅降低用户的认知成本，决策成本，传播成本。从更本质的`人类认知习惯的层面来说，就是人们天然喜欢接受熟悉的内容，选择熟悉的产品，传播熟悉的语句。而当企业做一款新产品的时候，通过超级符号的运用，可以将一个全新的品牌一夜之间变成亿万消费者的老朋友。可以在一夜之间将一个全新的品牌变为亿万消费者的老朋友。

我们正处在一个信息碎片化的时代。人们对一个品牌的印象是来源于一些记忆碎片的堆积，比如你对可口可乐的印象就是几十年来，无数的记忆碎片堆积起来，形成的那个印象。那么要如何创建品牌符号？那就要从我们人类的五大感觉来说起。他们分别是视觉，听觉，嗅觉，味觉，触觉，这五大感觉就是五条品牌符号化路径。

读完这本书，我认为有三点非常重要：

“宣传的力量来源于重复”。从之前很多的广告例子都能总结出一点，那就是它们中大部分的宣传语都是很容易被人遗忘的。但是拿脑白金为例，它的广告语一直都没有变过，而且在电视投放上占据了大量的时段，这也是大家对它记忆犹新的一大原因。

口号一定要简单，不仅要口语化，还要能形成套话模式，因为这种形式更能让人有深刻的印象，容易被记住。因此，只有朗朗上口的才便于记忆，更方便传播。

书中提到乔布斯时常引用的一句话：“聪明的艺术家模仿，伟大的艺术家偷窃。”奥格威也说：“搜寻全世界，把最好的创意偷来”。看到这两句话时我想到，可以联系到我们日常做稿子的情况。俗话说得好，“天下文章一大抄”，只是看你怎样用最恰当的方式把它运用在原创中。