《史玉柱自述：我的营销心得》读后感

《史玉柱自述：我的营销心得》读后感（一）

《史玉柱自述，我的营销心得》买了之后，也没有一气呵成的读完，在拖拖拉拉的半个月左右时间，才于昨日拜读完毕。书中有些很啰嗦重复，又有些似乎不够深入，但整体下来还是让人颇为受用。不管是营销大师，还是成功企业家的称谓，能从这么多沉浮中修成正果，总是有太多价值在内。

接触史玉柱其人，是从高中在某本杂志上看到，了解其经历之后，很是钦佩，最让我折服的是负债2.5亿之后，能担得起责任， 能斗志昂扬，还能东山再起。这让我想到了电影《1942》里张国立说的一句话，“我是财主，虽然现在啥都没了，但是我知道怎么能从一个穷人变成富人，十年之后，我还会是财主”。这就是男人历经世事留下来的睿智和自信，这是男人最大的魅力所在。

从统计局出来下海，是其勇敢；半年不出门搞研发，是其沉着；风风火火盖巨人大夏，是其年轻气盛；大跃进式失败，是其无知无畏；从头做起保健品，是其能屈能伸；还清债务重振旗鼓，是其敢于担当。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因为他也有太多的缺点，年少时轻狂冒进，有钱了头脑发热。但这些缺点都变成失败，又化作教训，最终成为财富。他的富有，不在于拥有多少资产，而在于失败的次数有多少，摔跤的程度有多大。

关于柱哥的产品观、策划关、营销关这些，很多大家都作过很多分析，我感触很深也很多，但没必要于画蛇添足。 只是读完思考发现，他更像是一位心理学界的罗杰斯。罗杰斯作为人本主义的代表性人物，凡事皆以人为中心，从目标对象的角度来考虑。而这一点在史玉柱的产品、策划、营销上无一不体现的淋漓尽致。脑白金，光设计包装盒就调试了三个月，摆放在门店柜台，调查消费者进店之后第一眼看到的是哪个产品，做到第一眼看到的是脑白金，才敲定包装。脑白金广告更是走访了无数大街小巷，才敲定广告语。征途游戏测试，每天都要和玩家沟通，及时找技术更改。甚至提出员工每月必须和多少消费者聊天。凡事从群众中来，到群众中去，顾客喜欢的才是企业需要做的，这就是完全的以消费者以中心，从消费者的角度来产品、广告、策划、营销，这样保证了不会异想天开闭门造车。

除人本思想之外，其专注和务实更是难能可贵的。手头有了几千万之后，团队已经开始松懈了，但为了研发软件，把自己关进屋子里，拉几箱方便面， 搞了半年大功告成。为了研究游戏，自己每天12小时的玩了1年半。我想很多普通人手头有个一两亿之后，不大可能安安分分的闭关修炼，史玉柱说，如果一个人有钱了之后，不知道奋斗了，每天关注的不是工作，而是到处打听别墅宝马，这个人基本就废了。这种心境在无数从商和创业的人中来说，都是相当难得的。做产品做营销，就要聚集聚集再聚集，同一时间内只做一件事，一个产品广告，只说它一个优点，于繁忙琐事中保持一份静，在多元化经营中锁定一个核心，这是很多创业者需要学习的地方。

今晚看了一期头脑风暴，焦点人物是马玉柳传志、王石史玉柱的“功成身退”，议题是如何做到功成而身退。这点比较认可史玉柱的做法，虽说全都退出“职业经理人”，不再做总裁，把企业打理交给接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分难得。上段时间看王石的书，48岁辞去万科老总时说， 还忍不住到办公室去转转，有事还忍不住插手，生怕接班人犯毁灭性错误，但后来觉得不对，遂爬山游学，亦是钦佩。在谈到企业制度建设时，史玉柱说，员工想要的无非是两点，第一是金钱，针对此让员工多劳多得，业绩提成上不封顶。第二是个人价值实现，针对此，充分授权，允许试错。干部或员工觉得自己有舞台，不用事事向上汇报，自己有权可以在其范围内作出决策，能自己拍板，你一线员工有一线员工更真实的提议，你的想法就比领导更重要。如果成功了就获得成就感，如果失败了，能自己吸取教训，也是一种人才培养。

最后分享一点他的富贵观， 勿需向别人折腰，则为贵；勿需向别人伸手，则为富。因此不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。

别人的教训或许可以作为自己的经验，别人的理念或许可以作为自己的参考，仅此，晚安。

《史玉柱自述：我的营销心得》读后感（二）

把这本书看完了，说说自己印象最深的两个点吧。

一、营销的基础是产品。

自己一直以来也是这么认为的。

如果产品不好，但是有好的营销，能不能盈利？也能，只是说不能长久而已。但是市场上不乏这样的人。因为这样赚钱快。

打磨一个好的产品，可能需要几个月甚至几年的时间。但是谁也不能保证产品最后可以大卖，可以挣钱。

但是专搞营销就不一样，一个一般的产品，只要营销搞得好，瞬间就能赚不少钱，如果这个产品做不下去了，换一个产品继续搞就OK。

自己之所以认可这个观点，主要是自己不好意思吹牛X，总要产品好了自己才好意思说这个产品怎么怎么样。如果产品不行，都不知道该怎么往它的身上贴金。

再加上自己对产品都没信心的话，就更没信心去忽悠其他人了。或者说，自己一直都不太擅长说大家爱听的话。所以一直都还在温饱线上挣扎着。

二、抓住问题的关键，然后聚焦去解决它。

在做消费品的时候，因为自己的产品和别人的产品不会有太大的差别，你能做出的别人也能做出，在产品上不能产生太大的优势，所以重点就要放在营销上。

而营销里的关键，又是广告。所以做消费品，得把公司的重点放在广告上。

做广告的关键点又在于消费者。因为产品最终要由消费者来买单，广告最终是要给消费者看的，什么样的广告能让消费者记住，什么样的广告能激发消费者购买？这些应该是最需要解决的问题。

在做产品驱动型业务的时候，产品是核心重点，这时候营销、广告就排到后面了。重要的是把产品搞好，产品搞好了，自然能健康发展，如果产品搞不好，营销搞得再好，也不能长久发展，甚至付出和回报不能成正比。

这两点，个人认为第二个点对解决问题还是比较有用的，首先要知道什么才是重要的东西，把最基础，重要的东西解决了，其它东西做好了就是如虎添翼，做不好也不过是差强人意。

自己有个朋友，现在在搞餐饮。

搞餐饮 最重要的是味道。

他家的味道确实不错。才开始的时候，是和别人合租了个门面。一个月3000块，从晚上21点开始，一般到凌晨1点多关门。

但是生意不怎么样。主要是位置不太好，虽说那旁边就是一所技校，相当于高中生。大家都没钱啊，而他主打的又是海鲜类产品，学生们都消费不起。

搞了一个月，关门了。

倒不是倒闭了，而是转战到微信上来，只搞外卖，没有店面。

到现在也差不多有一个月左右的时间。生意如何呢？大概每天的纯利润在300——500。

累吗？平均每天送出10——20份外卖，当然，不需要自己送，有和外卖公司合作。如果是快递员实在赶不来的情况下，自己就跑去送送。

比起开店来，要轻松许多。大家都用电话或者微信下单，然后这边再开火炒菜送去。其他时间就在家看看电视，玩玩电脑。

至于营销方面，他完全没考虑过。唯一做过的推广就是找人做了个产品介绍和菜单页，推出晒照片返利5元的活动。其它什么都没做，就纯靠口碑和朋友圈自动传播，生意依然是越来越好。

在我看来，这就是抓住了关键问题，产品。他把产品（味道）做好了，营销方面基本不需要用心，做一个现代人都会做的推广，就可以慢慢的做起来了。

本地还有个反面例子。

一个影楼，就是专拍艺术照、结婚照之类的。前几年才出现的时候，它的名字叫AA。然后推出199元艺术照，底片全送，然后又是各种优惠，每个周末都可以看到他家搞的促销活动。

正好我有朋友也去下了单，然后几个月后叫上闺蜜一起去拍了。

据说服务挺不错的，无论是拍室内还是出外景，都有服务人员围着你转。但是当去选片之后，就只有一个感觉，大失所望。

照出来的照片只有这么丑了。摄影师技术不行，后期P图人员的技术也不行。用她们的话来说，就是还比不上自拍+美图秀秀的效果。从此以后，再也不去那家拍片了。

没几个月，同一个地方，他家不叫AA了，而叫BB。依旧是靠搞促销来引人拍照。再过几个月，又改名叫CC了。一样的手法，一直在用着。

像他这种行业，最重要的核心应该是拍片效果。但是老板似乎没在这方面下功夫，只在营销上下功夫了。

他家确实比其它家看上去要优惠挺多（估计是摄影师工资也不用给太高），但效果却也差了十万八千里。一个20多岁的美女硬生生拍出40岁的效果，这也是不多见了。

能挣钱吗？肯定能，要不然也不会一直存在了，但是不长久。

基本上是不搞促销活动，就鲜有客户主动上门。而且过一段时间就得改头换面重头再来，因为前一个店的名声已经被搞臭了。

换店名就有用了么？反正也只能骗骗没上过当的人而已，我朋友从那次之后，再也没去过。

到现在，似乎那家店已经关门了，没有再见到过，也没再见到有新的影楼出现。

但其实话又说回来了，个人有个人的追求，如果不求做成百年老店，只是赚一笔就跑，似乎也不失为一种方法。

《史玉柱自述：我的营销心得》读后感（三）

花了一个星期看此书，感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是，这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看，貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子，但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样，所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式，但话都比较朴实，容易看得懂，明白道理，也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历，估计大多数八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上来，而且能活得很好的企业家没几个（我所知道的就是史玉柱和禇时建两位）。

我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了，主要是让自己再加深一遍理解，对于为什么做游戏，投银行这些就只能大致略过了。

关于广告：

1.广告是持续性的投资，不是一杆子买卖

2.最好的广告就是推销广告

3.做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好

4.好广告都是改出来的

5.能让人记住的广告，就是不断重复的广告

6.明星代言广告的效果很差

关于营销：

1.一定要搞清楚购买你产品的用户群

2.实践是检验真理的唯一标准

3.搞营销只有唯一的一个关键词：消费者

4.营销的基础一定是好产品，产品能真正给消费者带来价值

关于做企业：

1.聚焦，售中精力打核心产品

2.学习毛泽东思想，运用于产品研发及营销当中去

3.要允许团队成员犯错误，从错误中进步

4.决策失误是一个企业代价的最高成本

5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，多元化则无法形成自己的核心竞争力

6.建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业的第一重要的要素

7.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候 总结的教训才是真实的

8.在中国做企业，还是低调一点好

9.创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，以企业的实力为基础

10.人才的三个问题：寻找人 培养人 用好人

11.一个产品想赚钱最终靠回头客。()

12.在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。