月工作计划

第1篇：月工作计划

20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能够加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能够进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的`人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

（3）善于总结与自我总结；

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能够不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

第2篇：月工作计划

一、指导思想：

后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，本学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划要求，进一步树立服务思想，继续加强员工队伍建设，加强安全工作，在不断完善和规范中，积极提升后勤服务质量和后勤幼儿园管理水平、

二、工作重点：

（一）强化安全，责任到人

1、树立安全第一的思想，坚持以防为主，切实加强园舍、场地、设施、活动过程和餐饮的安全管理、完善安全制度，落实措施、责任到人、定期检查、预防为先，消除隐患，保障幼儿的身心健康、

2、每月进行一次安全宣传教育或安全知识讲座，提高教职员工的安全意识和安全管理能力、并把安全教育落实到幼儿身上，每月教师要根据本班的实际情况，制定安全教学活动增强幼儿健康、安全意识、

3、重视对幼儿的安全教育，每学期各开展一次师生消防疏散演练，与防震疏散演练活动，提高师生自我保护意识与能力，并懂得当遇到突发整件事如何求救，增强安全意识、

4、进一步强化门卫人员的安全责任意识，严格执行制度，坚持岗位，按时关锁大门，做好外来人员的查询和登记工作，坚持实施家长凭幼儿接送卡入园接送幼儿制度、严防幼儿走出园门以及盗窃等现象的发生、

（二）加强学习，提升素质

继续学习《幼儿园教育指导纲要》、《托幼机构卫生保健使用指南》等法规、文件，学习现代职工所应具备的职业精神和职业能力等，通过学习努力提高思想和业务素质、

1、在全园教师和保育老师中开展幼儿常见病和突发意外的应急处理的培训与学习、

2、针对两教一保的情况，组织轮保教师进行《托幼机构工作实用手册》、消毒、卫生等相关知识和保育一日细则的学习，并通过跟班指导，使三教共保的班级明确日常规范操作的要求，切实落实卫生保健工作、

3、同时加强厨房人员人卫生、安全意识，做到常清洁、常整理、杜绝变腐、过期食物出现，常了解外界信息不购买问题食品、

（三）分层管理，落实到位

强化分层管理，努力提高管理效益、重点抓好幼儿园疾病预防、清洁消毒、幼儿保育、膳食工作、

1、保健工作

（1）保健医生能根据妇幼保健院、卫生监督所的要求，加强对食堂、班级保教人员的督促、检查、指导，开展好卫生保健工作，并做好台帐工作、对保健分工进行规划调整，加大进班检查次数、

（2）抓好传染病防控工作，加大传染病预防工作的力度、本学期开展流行性感冒、手足口病、水痘、红眼病等幼儿常见传染病的`学习、让教职工都了解这些病的特征，做到早预防、早发现、早隔离，不让多发病在园蔓延流行，降低发病率、

（3）一学期中完成幼儿身高、体重测查2次、视力测量1次、配合防疫站完成各种计划内疫苗的接种工作，及时通知家长做好幼儿各类疾病的矫治工作、加强对肥胖儿和体弱儿的管理，对患病的幼儿能进行跟踪观察、

（4）进一步做好膳食管理工作，科学制定食谱，提高幼儿、老师的伙食质量、

（5）利用多种形式定期向家长、幼儿宣传卫生保健知识，做到：每周定时在幼儿园网站上和大门口宣传栏公布幼儿园的食谱，每两周在网站上推荐一篇幼儿卫生保健知识的文章、

2、保育工作

（1）扎实抓好日常规范操作，以学习、指导、检查和抽查相结合的方式提高日常操作质量，使班级的保育工作更趋规范化，保证各环节工作的全面落实、

（2）扎实抓好幼儿的生活护理，因为现时的家庭教育环境，幼儿的依赖性强，动手能力弱的情况，同时培养幼儿自主性、爱生活、爱劳动的良好的生活、卫生习惯、

3、食堂工作

严格执行食品卫生法，加强食品采购、入库、制作、入口等环节的管理，定期检查、自查厨房的卫生、安全工作、保证餐点的质量安全，保证两餐一点能按时保质保量供给，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心

三、月份工作安排：

八、九月份：

1、全体教职工体检、

2、做好开学前全园安全隐患大检查、

3、完善各项安全制度，签订安全责任书、

4、启动安全教育周，迎新生入园，家长开放日，利用家长会向家长宣传安全防范意识、

5、开展防震安全演练、

6、月末进行国庆节假前安全教育、

7、迎接教委办期初工作检查、

十月份：

1、做好两节前的安全大检查，安排各岗人员加强节日值班、

2、加强食堂饮食卫生安全的管理、

3、开展保育工作评比活动、

十一月份：

1、加强师生安全意识，结合119进行全园安全消防演练、

2、做好流行疾病的预防及防治工作、

3、组织幼儿秋游，做好幼儿安全措施、

十二月份：

1、做好全日观察、班级消毒、交接班记录及幼儿入园情况检查工作、

2、加强幼儿园治安整治，维护幼儿园正常工作秩序、

3、接受卫生保健工作随机抽查、

元月份：

1、为幼儿测量身高、体重、测查视力等，写好幼儿评估手册召开期末家长会，

2、寒假前安全教育、安排假期轮值工作、

第3篇：月工作计划

为确保公司工作的能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。 确保客户部按质、按时地实现工作计划。确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。对加盟店选址可行性负责。以直营货终端客户的销售提升为前提，做市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

确保客户部按质、按时地实现工作计划。确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。对加盟店选址可行性负责。 服装行业很有特点，那就是季节性特强，虽然说一年有春夏秋冬，四季都有时尚，不过还是以秋冬季节为主，所以根据公司的实际，促销活动和上市方案总体可以归纳为：

一. 人是万物之本，员工是生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的.高素质员工，因此我们必需加强员工，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二．面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促销，效果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质不高，实践经验不足。现提出如下解决方案：

第一，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，只有及时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。

第二，拓展合作和聘用。

第三，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来+实用的资讯，更好为客户服务。第四，为促进销售，应做到在每个细节上力求与众不同。

第五，加强服装面料知识培训，了解当季时尚趋势，及相关搭配方式。

第六，店面人员销售技巧培训。 三．针对现有的客户状况作一个计划，建立完善客户档案，为客户发放小礼品以吸引顾客再次上门购买。

四．加强卖场货品的完整性。卖场相关配饰要配备齐全（如：包包，鞋子，帽子 ，配饰及其他），使品牌服装立体感更强，刺激客户购买欲。

第4篇：月工作计划

新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上学期的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想方面

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的'良师益友。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。

三。教学工作计划

关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。

四、教研工作计划：

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学习，相互帮助。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

五、出勤：

在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，按时完成领导交待的工作。

六、学期目标：

通过本学期教学，使学生形成一定的化学素质，能自觉运用化学知识解决生活中的化学问题，形成扎实的化学基本功，为今后学习化学打下良好的基础。希望在期末考试中所教班级都能取得好成绩。

第5篇：月工作计划

俗话说：“计划不如变化快”但是大多人还是喜欢在做事之前先做好计划，如果没有计划就会显得很盲目，做事情显得很累。在纪检部已经有这么长的时间了，让我学会了很多东西，懂得了很多。 我们纪检部全体成员本着公平、公正、公开的原则，全心全意的为同学服务的宗旨，切实做好我们部内该做的工作，为同学们建立良好的学习气氛。

一、部内：

1、部内成员要做到，待人有礼、文明用语、尊敬师长、主动和老师、同学打招呼等。

2、和谐同学，行为举止文明大方，穿着端正，要时刻提醒自己做一个态度端正，严于律己的学生会干部。

3、要多交流多沟通。

4、工作认真，态度诚恳，做好考勤工作，本着实事求是的原则。

二、工作计划：

1、每天晚自习按时对各班级进行检查和打分，对较乱的班级给予劝告或和班长进行交谈，并作好记录。

2、对每次系（院）举办的各项活动、会议，要维持好纪律，做好监督工作，在活动期间注意整顿纪律，对于扰乱秩序的同学给予劝告或处理。

3、每天按时做好早晨、中午、晚上的迟到情况，并对吃到同学给予记录。

4、每晚要严查各班级纪律和玩手机、睡觉等同学。

5、每周要开一次各班级班长例会，对于好的'班级给予奖励，坏的班级给予批评。

6、在日常生活中维护好学院纪律或及时制止违纪事件发生。

7、加强于兄弟部门的交流和沟通，增加部内的沟通技巧等。 总之在下一个月里，纪检部要努力做好自己的本职工作，努力为同学们创造一个良好的学习分为。

第6篇：月工作计划

面对天真稚嫩的孩，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。

一、生活常规：

1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。

2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的'午餐习惯。

4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。

5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。

二、教育教学工作计划：

1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。

2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。

3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐

4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。

5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。

6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。

7、根据主题，师幼共同布置主题墙。

8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。

第7篇：月工作计划

1、常规

热情接待每位幼儿，关注每位幼儿的情绪。继续加强一日常规教育，引导幼儿养成良好的卫生、文明礼仪等行为习惯。

2、主题

“奇妙的声音”，引导幼儿探索生活中不同的'声音，激发幼儿兴趣，培养了创造力；“多才多艺的手”，让幼儿知道手是我们身体重要的一个部位，发现手是多么灵巧、多么独特，从而喜欢用自己的小手去创造东西。

3、德育

乐于与同伴分享，学会谦让；知道大人的辛苦，懂得感恩。

4、日常生活

加强午餐管理，引导幼儿大口大口吃饭，关注个别用餐习惯不好的幼儿；提醒幼儿活动后多喝水；监督幼儿正确洗手。

5、环境

结合主题布置丰富的主题墙，完善区角游戏材料；制作精美的玩具供幼儿玩乐，创造一个乐于与同伴分享的氛围。

6、家长工作

配合主题，提供各种相关的物品，让我们的教学工作得以顺利完成；积极参加亲子游活动，陪同幼儿感受集体活动带来的快乐。

7、安全工作

入厕时不拖拉，不推搡同伴；翻椅子时动作要轻，小心砸到同伴；

第8篇：月工作计划

一、行政工作

1.进一步美化幼儿园环境，商讨并实施幼儿园户外活动环境改建方案，力求突显“田园化、情境式”。

2.商讨制定幼儿园种养区环境改造方案，参加中心园长论坛交流。

3.继续开展行政约课听课活动，促进日常教研的有效性。

4.结合“五常法“的学习，规范幼儿园教工操行。

二、业务工作

1.园本研修：专用室建构游戏的组织与指导策略研究

2.专题研究：种植园地的专题研讨之材料（二）

3.组织开展xx幼儿园第五届“健康节”活动。

4.结合外出调研、观摩活动，将学习到的好经验与园内教师分享，形式以讲座、翻版课为主。

三、安全后勤工作

1.做好流感的预防工作。

2.召开十月份的后勤人员工作会议，就检查日常的保育工作和消毒工作中出现的问题进行商讨。

3.检查园内消毒记录情况。

4.做好个案儿童的跟踪测量工作。

6.更换橱窗中的保健常识。

7.开展安全逃生演练。

8.进行食谱营养分析，加强午餐管理。

9.请儿保医生讲座：如何预防肥胖。

10.做好幼儿园固定资产登记工作。

四．家长工作

1.积极开展上门家访及随访活动，热情、耐心的做好家园沟通工作。

2.加强幼儿园网站家长学校及班级网页建设，发挥网络的.信息传递及家园互动功能。

3.邀请家长来园参加第五届“健康节”活动，发挥榜样示范作用，鼓励幼儿积极参加体育锻炼。

五、环境创设

1.结合季节，进一步丰富班级自然角内容。

2.丰富种植园地内容，定期组织幼儿开展好种植活动，引导幼儿观察、发现动植物生长发育奥秘，培养幼儿关爱生命的美好情感，鼓励全体幼儿参与种养管理。

3.围绕园本研修“情境式户外活动探索”创设户外活动环境，开发利用废旧轮胎造型与种植绿化来美化幼儿园环境。

4.为幼儿创设温馨的活动环境，关注幼儿的需要，倾听幼儿的想法，建立朋友关系，让幼儿愉快地过上每一天。

第9篇：月工作计划

健康领域：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、会插接、拼搭简单的造型。

4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

社会性领域：

1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

科学领域：

1、认识生活中常见的花宝宝，知道其名称、外形特征、颜色、等。

2、能愉快地参加游戏及操作活动，能按物体的某一特征归类。

语言领域：

1、理解故事的主要内容，学习简单的宝宝歌。

2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜欢和老师一起看图书。

艺术领域：

1、愿意学唱新歌，能知道歌曲名称，进行简单的表演。

2、会在底图上添画简单的线、形，学会简单的定位粘贴。

3、对泥工活动感兴趣，学会团圆的技能。

〈一〉保教工作

1、进一步加强宝宝饮食，睡眠，上厕等生活常规的管理，根据本班孩子的特点，用竞赛的方式促进宝宝自理能力的提高。

2、鼓励宝宝结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

3、两位教师共同配合，使宝宝尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

4、开展"花宝宝朵朵"主题活动，创设"娃娃花店""科学探索区"等环境，引导宝宝获得有关经验。

5、在每天的分区活动中，均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料，鼓励宝宝自由地画、捏、剪、撕、贴。

〈二〉家长工作

1、举行亲子活动。

2、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的`变化。

3、完善"接送卡"的使用制度。

〈三〉教研工作

1、实施课题方案，积累研究中的过程性资料。

2、参加青年教师优质课评选活动（说课——开课）；

3、组织宝宝参加早操展示活动；

4、进行主题墙的布置；

5、围绕自己的课题上好园内公开课。

第10篇：月工作计划

教育教学:

1．开展“我爱妈妈”、“小小蛋儿把门开”、“好伙伴”、“石头大家玩”的主题教育活动。

2．结合主题教育活动做好主题环境创设工作。

（1）创设自然角，让小班幼儿观察、种植一些土豆、花生等植物，教师帮助指导小班幼儿进行植物发芽记录。

（2）布置主题墙面，张贴有关小班幼儿的各种手工作品。

3.组织开展好区域活动，围绕主题教育提供丰富活动材料，加强指导观察与反思。

4.开展小班幼儿“诵儿歌”、“讲故事”活动。 （第八周）

卫生保健:

1.加强晨检，做好春季常见传染病的预防工作。

2.严格做好活动室与午睡室的清洁消毒工作，把好晨检关，仔细检查小班幼儿的身体变化，发现情况及时上报。

3.开展2月3日“爱耳日”活动，帮助小班幼儿了解保护耳朵的重要性。

家长工作:

1.带小班幼儿去菜场观察各种各样的蛋。与孩子一起户外采集石头。

2.为小班幼儿准备一样最爱吃食品，让小班幼儿带到小班幼儿园来和好朋友一起共享。

3.鼓励家长配合小班幼儿开展好“诵儿歌”、“讲故事”活动。

4.和孩子上网或去图书馆查阅有关石头的.图片、图书等资料，了解有关石头的知识，扩展经验。

5.利用家长资源，进行自制体育活动器材活动。

6.鼓励家长配合小班幼儿开展好“诵儿歌”、“讲故事”活动。

7.利用班级网站开展家教经验交流分享。

常规培养:

1.注重激发游戏兴趣，养成良好行为习惯。

2.提高进餐质量，做到不挑食，文明进餐。

班级特色:

1.强调小班幼儿来园的礼貌交往，学会主动的互相问候。

2.认识各种线条，在涂鸦区进行绘画。

第11篇：月工作计划

一、教育教学方面

1.在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。

2. 在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。

3. 幼儿对知识的理解以及运用上都有了明显的`提高，在各方面的能力发展上都有了良好的表现，最为突出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规，而且幼儿的操作能力、动手能力、动脑能力、观察能力、表达能力都有了明显的提高。

二、生活护理

1. 教师得引导下大部分幼儿养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。

2. 指导幼儿安全有序地取水，提醒幼儿不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。

3. 由于气候原因，对幼儿即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生

三、常规方面

班级里很多幼儿喜欢拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的安全隐患。我通过谈话法给幼儿做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励幼儿学做搬椅子的动作。这样幼儿有了一个正确的模仿对象，自然会很好的搬椅子，当然还有幼儿如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎样洗手等等，都要给幼儿一个正确的方法。

四、健康领域

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、会插接、拼搭简单的造型。

4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。

五、社会性领域

1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

第12篇：月工作计划

行政事务：

1．召开期初行政会议，审议幼教中心本学期工作计划（3月3日）

2．召开幼教中心开学工作会议

3．完成各条线工作计划

4. 幼教中心与幼儿园签订党风廉政、安全、法制建设责任书

5．组织行政到省优质幼儿园参观学习

6．南郊幼儿园初步做好省优质幼儿园创建计划、资料目录

7．做好省优质幼儿园创建项目经费预算

8. 制定校园文化建设方案

9．制定东仓园区环境创设方案

10．完成新学期学籍系统幼儿信息的变动，20xx年度经费信息的输入

XX．做好新学期个别幼儿报名工作

12．做好教育系统岗位设置准备工作

13．做好20xx年报

14．新网站测试、使用、调整

教育教学：

1．修订各类教学表格，梳理规范各项教学要求，按新要求开展教育教学活动并利用组长例会、业务学习活动等让老师尽快熟悉新要求

2．学习语言文字规范要求，统一电子资料文档要求，严格按照要求上传各类资料

3．完成部分专用室活动制度建设、规划专用室活动内容，制定专用室活动安排等，尽快开放专用活动室，投入试使用

4．制定国旗下讲话活动计划，第二周开始试实施

5．年级组完成下学期课程计划的修订工作。（结合太仓市新的课程设置要求）

6．组织开展读书节系列活动，为市级评比作准备

7．结合读书节活动，开展二月主题园本研修活动

8．组织教师开展新课题实践研究，并根据市教科研工作会议精神，认真落实相关工作

9．丰富区域游戏材料

后勤保育

1．做好开学的'各项准备工作，保证新学期正常有序的开学

2．严格按照根据物价部门文件，制定“开学公告”，公布收费标准，按规定收费，做好收费的自检自查工作

3．抓好后勤队伍的建设，重新安排保育员工作

4．全园安全大检查，全面检查教室、大型器械的使用情况，完成幼儿园开学安全工作检查表及幼儿园安全周报表

5．保健教师做好期初测量幼儿身高、体重、视力的各项工作，及时统计汇总数据

6．制定合理的后勤总务计划，切实做好幼儿园的后勤管理工作

7．完成二月份退伙、伙食结算公布等

8．后勤人员业务学习，保育员实操练习，日常消毒配比

9．更新卫生宣传栏内容

10．做好创建江苏省卫生保健优质园准备

其他：

1．党建：

（1）进行党支部、党员公开承诺公示

（2）召开党员会议

2．工会：

（1）制订《科教新城幼教中心文明办公室评选细则》

（2）做好庆祝“二八妇女节”准备工作文

第13篇：月工作计划

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的.和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

第14篇：月工作计划

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4、每天坚持打xx个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的'了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。

6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。

三、重要客户跟踪

1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长。

2、x各省市级公路局养护科。

3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人。

4、x省x市北郊区公路段桥工程乐。

5、x市政管理处的x科长。

第15篇：月工作计划

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，一定做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，一定做好财务工作。

2、一定做好本职工作的同时，处理好同其他部门的`协调关系。

3、一定做好正常出纳核算工作。按照财务制度，.办-理.现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在20xx年里，继续加大现金管理力度，提高公司财务人员操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为xx公司的稳健发展做出更大的贡献。