优秀工作计划

第1篇：优秀工作计划

一、对销售销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。

8、投标过程当中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大的贡献。

第2篇：优秀工作计划

一、指导思想

认真学习语文新课程标准，参照“20xx年上半年市教研中心高中语文教研活动工作计划”，结合我校高中语文发展的实际情况，努力探索科学的教学方法，以提升我组语文教学质量，提高学生的语文素养，为争创“先进教研组”创造条件，同时为我校语文教育工作做出应有的贡献。

二、工作方针

把握新时期语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，提高全组教师的业务水平，集思广益，博采众长；充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。

三、工作要点

1．认真研究教材，领会教材精神，并且随时吸收新信息，探索教学新方法，争取创造佳绩。

高一年级，加强新教材研究，把握新教材的特点，注重夯实基础，培养学生学习语文的能力；及时发现并辅导有掉队迹象的学生，避免出现两极分化现象。研究性学习应大力提倡，并保证其按计划有序地进行，注重结果，力戒流于形式。

高二年级，继续挖掘教学深度，要使学生在阅读分析能力、写作能力方面有较大的提高，在注重课堂知识积累的基础上拓展阅读面，增加学生知识容量，为高三的能力提升打好基础。

高三年级，一切以高考为目标，积极做好高考复习的扫尾工作，复习工作要做到认真、踏实、科学、有序。教师要注意及时搜集最新学科高考信息；开设高考专项知识及作文辅导讲座。严格而切实地按照计划进行复习，做到提优补差；认真进行考试考查工作，并做到科学地分析每次考试结果，有针对性地采取措施，扬长补短，争取本届高三语文学科考出好的成绩。

2．听课要强化，教师之间要加强协作，互相学习，取长补短，携手共进。本学期每位教师听课不得少于5节，并且要做好听课记录，做到互相听课、评课，特别是师徒之间、新老教师之间，同时鼓励兼听别科。

3．备课组长带领本组成员做好教研工作，认真进行集体研讨、集体备课，确定每课的教学内容和重点难点，找出突破重点难点的方式方法。

4．全组教师应加强业务学习，提高业务水平，勤于钻研，勤于总结教学经验，踊跃参加各种教育教研评比活动。本学期撰写教学教育论文不少于1篇。

5、强化骨干教师的指导作用，“新老结对”，通过传帮带，大力帮助青年教师，使其快速成长起来，担当教学重任。

6、加强与外界学校的交流，走出去，迎进来，为教师的可持续发展创造条件。

7、扶植学生文学社团，使学有专长的学生语文能力能够得到进一步提升。

8、认真完成上级有关部门及学部下达的各项任务。

第3篇：优秀工作计划

高中班主任本身教学任务重，本人又跨级任教，为了能把主要精力放到这条线上，也为了早日培养学生自我管理的能力，本学期的第一项任务就是培养班级领导核心。

经过近一个月的培养，班级领导核心现已初步形成。再各项工作中发挥出了积极的作用，也取得了一些小成绩。

其管理模式是民主选举班长，团支书各一人。其余职位从自荐者中由班长任命。不设副班长一职。现有生活委员，劳动委员、文娱委员、宣传委员、学习委员各1—2人。团宣传委员，组织委员各1人。另有资料员、图书馆理员、通信员、电教员、备忘员、鱼长、花长、讲台负责人、电脑柜负责人、扫把摆放员等职务人负责。为了做到有法可依，班级经民主选举产生了一个5人“律法会”，负责班规的制定，修订，完善工作以及班规的执行工作。

班级的这种管理特色极大地发挥了学生的积极性，创造性，使班级形成了一种自我调节，自我更新，自我完善的良性循环状态。例如学生作业的管理，班规要求科代表必须于每天上午第二节课前交到办公室，由于部分科代表迟交作业而受到的1000字“说明书”的待遇，至今各科作业无一科迟交。又如针对大部分学生收拾书包动作太慢，经常影响了集队，卫生工作，所以班规要求各科代表必须于放学前布置作业，并要求五分钟内收拾好书包并离开教室。例如值周班长必须紧密团结本周六位值日班长做好班级各项管理工作，若有闪失或得不到流动红旗，值周班长必须做好书面说明并承担一定量的卫生工作。值得一提的是，本学期开学以来我班还真每周都获得了流动红旗。在班长、体育委员、学习委员、文艺委的积极策划下校运会上我班也取得了入式二等奖。广播操二等奖，拔河二等奖等，都要归功于班级有一个科学的管理体系。

一、引导学生渡过初中到高中转折关。

初中属于义务教育，高中则明显地偏向于英才教育高考与中考的明显区别决定了这两种教育的方式，难度有很大的差距。许多同学经历了艰辛的初三生活以后，都准备高一好好休整一下，或以为高考尚早，不必聒过早投入，更认为高中课程不会太难，所以许多学生在心理上没有做好准备。针对这种情况，我把高中生活的过程，特点，规律，向全班同学一一尽述，并召开了题为“向榜样学习，做新中学生”的主题班会，用榜样的事迹引导，鼓舞并激励他们。使大部分学生全身的投入了学习。我又引导他们制定学习计划，描绘成长手册，把各科的测验成绩与平均成绩画成一个成长曲线图，时时反醒、警觉。针对部分学生存在的不适应新班级、新同学，并影响了其生活与学习的状况，我通过电话交谈、家访、个别谈心、侧面了解，等方式，慢慢地引导他们融入了班级体。

目前，除个别学生以外，班级以渡过了心理转折关，并慢慢地适应了高中以自我学习为主的学习模式，班级的学习风气日渐浓厚。加上班长、学习委员的“一帮一”计划，以及高三同学各科尖子的经验之谈，相信期中考试会考地优异的成绩。

二。积极开展活动，活跃班级气氛。

经与级长，各班主任商量，本班策划了一系列的级组活动，在增强班级凝聚力，活跃组级气氛，这些活动有的已开展得有声有色了，有的即将隆重登场，它们是：

1、军训篮球赛。 （本班亚军） （已开展）20xx、8

2、拔河比赛。 （ 亚 军） （已开展）20xx、9

3、足球联赛。每周一次，四个班轮流。（正在进行）（夏建刚负责）20xx、9—12

秋游时间定在12月，本班准备期中考后举行一次由学生主持的小型演播式家长会，到时师生、家长定可分享天伦之乐。期末要举行全校公开的大型网络家长会。加上学校的科技艺术节，学生的课余生活定会开展得丰富多彩，身心也定会得到健康的发展。

四、抓两头促中间，提素质产成绩。

我班是一个成绩、素质参差不齐的班级，入学分数高者可进重点中学，分数低者连普通中学的分都不够。素质更是高低不平。其实一个学生素质的高低直接决定了他成绩的优劣。这个素质包括他的胆量、气魄、习惯、毅力等多方面内容。胆量意味着敢与不敢；气魄意味着是公还是私，是开放还是封闭；习惯意味着过程、方式与方法，它直接关系到结果是优或劣；毅力意味着能否坚持，能否吃苦，心理是否成熟稳定。大凡“素质”好的学生，其各方面表现都很不错。成绩优秀者“素质”较好，成绩落后者“素质”较差。以制定学习计划为例，成绩优秀者其计划既科学又具体，而成绩落后者其

计划如一纸空文，只用诸如“8：00？/font>10：00完成作业”之类，粗枝大叶，更有人认为不用订计划。可见“素质”之重要。

针对这种现状，我决定抓两头，促中间。抓好优秀生的培养工作，使其更为优秀，展现现代中学生的最佳精神风采，让他们成为领袖，成为榜样，带动、鼓舞更多的同学奋勇拼搏。抓好落后生的转化工作，从心理、学法上给予指导，培养他们的兴趣、信心，让他们穷追不舍，勇往直前，从而形成你追我赶的良好风气。具体做法则是“提素质”从而“产成绩”。

例如，给成绩落后者分配一定的职务，像花长，鱼长，图书管理员，资料员，通讯员，宣传委员等；又如鼓励学生参加校运，挑战自我；又如要求学生制定计划，描成长曲线图；又如让优秀生上讲台介绍学习经验，描述面对困难时的心路历程，讲解具体的解题思路等。

第4篇：优秀工作计划

一、 指导思想：

本年度我们理化生教研组工作，将认真执行学校和教研组教学计划，开展教学研究，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，并继续参加理化生新课程标准、新教材的学习和培训，达到转变教育观念，改变教学方式，全面提高教师素质，努力提高本学科的教学质量。

我们将立足于行动研究，务实求真，开拓进取地将理化生教研、教改、培训等工作做好。使教研活动服务于学校、服务于每位教师、服务于课堂的基本理念。

二、 工作目标

1.提升课堂研究的氛围。通过各种课型的研究来指导和提高本组教师的课堂教学能力，对影响课堂教学的因素进行研究，最大程度提高课堂教学效率。

2.研究如何进行有效练习与讲评，期望能探索出适合本组教学的一些模式。

3.组织好备课组活动，建设理化生教学资源库，重点是备课和练习资源的建设。

三、具体措施：

1. 学期初制定好教研组工作计划，做到目标明确，职责分明，措施有效。

2.认真贯彻好教学常规，对备课、听课、评课作如下要求：备课具体要求：(1)钻研教材，充分备课，教案内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，而不是详细的介绍教师怎样把知识教给学生。(2)加强集体备课，做到“三定”：定时、定内容、定中心发言人，听课：随机听课。评课：先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的见解。

3.备课组认真组织好教材分析。备课组要组织成员对教材进行深入理解，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究有效的教学方法。

4.改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。

第5篇：优秀工作计划

一、情况分析

上学期，我组教师在学习与落实《幼儿园教育指导纲要》的过程中，教育观念日益更新，教育水平不断提高。在专题研究“主题活动背景下学习活动目标的制定”的过程中，有效的改进了我组教师学习活动目标的制定，提升了教师的专业化水平。在这个过程中，我们自觉收集相关资料，认真的学习与交流，形成了良好学习氛围。在学习、思考、实践中，得到了自我发展。但随后，我们发现在教研活动中还存在着一些需改进的情况：

……

二、指导思想：

坚持贯彻《纲要》精神，落实二期课改的理念，以园务工作为指导，促进幼儿全面和协发展为基础，加强教研日常工作管理，提高教师参与教研的积极性。以教研活动促教师专业化成长，全面提升本组的保教工作质量。

三、主要工作及措施

……

……

（二）强化研究意识，扎实开展专题研究《小班幼儿入园适应的培养》。

……，大胆阐述自己的意见或想法。

……

1、组织教师外出学习，扩大教师的视野。

措施：……

2、发挥老教师的示范带教作用。

措施：……

3、落实日常工作，重视师资队伍建设

……，并注重资料的积累。

……

四、具体安排：

九月

1、确定本学期教研专题，制定本学期教研计划和专题计划。

2、观察小班组幼儿目前入园适应情况，安抚幼儿。

3、观察入园适应困难幼儿的行为表现，分析原因。

4、签定带教协议，按要求进行带教活动。

十月

……

……

……

一月

1、罗列各类资料，总结经验。

2、教研组活动小结及展望。

注：其他工作，如带教活动、外出学习的反馈，读书心得交流等均为随机，视情况而定。

第6篇：优秀工作计划

教育教学工作整体计划

1、提高教学质量，认真钻研教材教法，组织好课堂教学，激发学生学习的兴趣。

2、做好竞赛辅导工作。积极认真地辅导学生参加各级各类的竞赛活动，争取获得优异的表现。

3、提高自身的业务水平。积极参与听课、评课活动，虚心向同行学习教学教法，提高教学水平。

规划个人成长（一二三考核或新秀、能手、带头人方面）

向着教坛新秀的目标前进，认真上好校级精品课，积极参加市级及以上的公开课展示与评比活动，积极撰写教育教学论文。

明确、罗列工作重点

1、学习教育理论，在理性认识中丰富自我

认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

每学期读一本教育专著，如《多彩的评价》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的'文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

2、专业素质的提高，在汲纳中充实自我

坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

3、日常教学常规的扎实与提升

精心备课，探索趣味性练习，创新性练习。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

4、利用信息技术手段辅助教学

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语文教学中去。

第7篇：优秀工作计划

一、本月工作重点：

1.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。

2.配合园部组织小朋友开展一次安全演练。

3.及时更新《家长联系栏》的内容。

二、本月开展以下主题：

主题活动一：《亲亲好妈妈》

语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活动。

艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。

健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣，乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

科学：《妈妈的东西》能仔细观察，发现梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能准确辨认梯形。

社会：《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能注意倾听同伴的谈话，养成轮流交谈的习惯。

主题活动二：《图形宝宝》

社会：《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐，理解伙伴的心情，并愿意给予帮助。

科学：《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣，了解不同种类的镜子的特征、作用。

健康：《圈圈变变变》喜欢玩圈，乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。

语言：《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面，乐意结已有经验大胆想象，合作创编儿歌。

艺术：《会变的半圆》能根据生活经验，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

三、家长工作：

1.引导小朋友主动关心家庭成员，鼓励小朋友主动帮助家长做一些力所能及的事情。

2.家长有意识地让小朋友多听录音故事，培养他们的倾听习惯。

3.家中有客来访，让小朋友参与接待，让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语，引导小朋友形成正确的态度和交往能力。

四、环境创设：

1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。

2.布置“我会画信”专栏，展示小朋友的绘画作品。

3.布置现代通讯工具的图片展。

第8篇：优秀工作计划

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、 长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、 自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

悠闲的假期生活已经结束了,新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境,满足幼儿多方面发展的需要,尊重幼儿身心发展的特点和规律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长,促进体智德美全面发展。

一、班况分析

本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细,根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念,让幼儿养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规,加强纪律教育,努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感,使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作:

以《规程》为指针,贯彻《新纲要》精神,根据园务工作计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

督促生活教师搞好班级卫生,每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度,合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生,不能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养,学习做一些力所能及的事情。

细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌,发现问题及时处理。

积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

尊重幼儿在学习活动中的主体地位,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容,制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实施,开展丰富多彩的教育教学活动,本学期在各班都开设了英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会,对他们的进步更应及时表扬,增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿,了解幼儿的需要,引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法,能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力,利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神,并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多:教师节、中秋节、国庆节、元旦节等,我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

三、安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理

1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作情况,共同讨论工作中遇到的困难,找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周教学计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿考勤登记表。

4、管理好班级财物,每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

做好家长工作,提高家园共育育的效果。

1、根据班级具体情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册,使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系,及时交流幼儿的生活学习情况,向家长推荐优秀的网站。

5、定期开好家长会,提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心,以取得家长对各班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动,欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂,通过各种途径达到家园教育同步。

总之,我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好,争取取得更好成绩!

第9篇：优秀工作计划

根据我公司20xx年“质量提高年”的总体布署，20xx年我公司的社区文化工作将紧紧围绕这一中心，加强和完善社区文化工作的组织和领导，加大文化工程和文化基础设施建设，抓好文化骨干队伍的培养与管理，拓宽渠道，利用多种有效载体，开展形式多样的文体活动，增强企业凝聚力，繁荣社区文化，丰富群众精神文化生活，使我公司的社区文化事业更上一台阶。

一、总体目标

坚持以提升企业品牌，创造良好社会效益，全面促进企业质量管理为目标，优化公司文化资源配置，充分调动社会各方面的参与与支持，在各社区开展丰富多彩的文化活动;并在企业内部深入展开文化与技术交流，不断提升员工的文化素质与专业水平，加强企业内部员工的向心力、凝聚力。通过社区文化建设健康、有序地发展，进一步促进公司的稳步发展。

二、工作任务

1、全面拓展社区文化建设思路，使公司的社区文化工作逐步迈向规范化、系统化、持续化的发展道路。通过制定切实可行的年度工作计划，不断充实完善公司的社区文化建设资源，建立本公司企业文化、社区文化资源库，并实现资源共享。

2、加大投入，拓展社区文化阵地。根据近些年来我公司社区文化开展的情况来看，某些方面的确存在特色，且颇有收获。但因各小区的社区文化建设均未能充分整合企业资源与社区资源，还都处于文化建设的半封闭状态，未能及时有效的传播公司企业文化及精神。因此，建议拓展资金渠道，一方面积极争取社会的支持，开展形式灵活的文化合作机制，争取与社区其他企业合作，筹措基本建设资金，扩大社区文化的阵地，

3、加强引导，活跃群众文化社团。群众文化组织是一种民间组织，他是社区居民根据自己的爱好组建而成。根据调查摸底，龙岩分公司群众文化组织相对成熟。丰富的群众文化社团为社区的文化建设注入了助推器。建议对其加强引导，健全组织网络体系和建立文化社团人员花名册，发挥这些社团的作用，让其形成社区文化活动的主力军。由***公司牵头，成立社区文化工作领导小组，逐步达到活动系列化，组织网络化，发展目标化，繁荣小区群众文化艺术。

4、拓宽载体，丰富社区文化内含。在公司总经办的领导下，研究有效的文化载体，如：

1建立公司企业网站;

2制作企业ci系统;

3制作企业宣传片;

4定期编排企业内部刊物;

5构建企业短信平台;

6定期举办趣味生动、居民参与性高的社区文体活动。

20xx年，围绕公司的整体目标要求，重点做好“五个一”的建设，即“一品、一节、一会、一校、一栏”建设。

“一品”即深化小区“一居一品”创建工作，立足各小区实际，创品牌特色小区，力争在二年时间内，推出一至二个品牌项目，并使其达到街道第一，市区有影响的效果。

“一节”即举办小区文化节。文化节要立足小区，面向社会，吸引更多的人员参与，让更多的居民群众成为文化节的参与者也是受益者。

“一会”即举办小区运动会，以增强人们科学健身意识，提高科学健身水平和增强凝聚力，达到体育竞技与小区凝聚的双丰收。

“一校”即开办“社区讲堂”，定期举办物业管理理论学习、生活常识、法律知识等多种形式的培训活动。

“一栏”即建设文化宣传栏，每个小区利用宣传栏、黑板报等宣传阵地，定期向广大业主公布公司最新动态、相关知识等，让健康、积极的文化去感染人、影响人。

三、主要工作措施

1、切实加强对社区文化工作的领导和管理。社区文化工作要纳入各管理服务中心主任的责任目标和考核内容，各小区要有文化发展规划和年度工作计划，年末要对各小区的文化建设进行一次全面考核评估，并制订出相应的奖惩措施，以推进社区文化建设。

2、 增加文化专项资金投入和文化设施的建设。各小区要广开渠道，多方筹措资金，用好社区资源，为社区文化建设的可持续发展打好基础。要积极主动与辖区街道、居委联系，群策群力，努力发展社区文化，力争做到一年一小变，三年一大变。

3、加强学习，提高员工的群体素质，构建新的文化队伍建设。在各管理服务中心设兼职社区文化员，负责各小区具体社区文化事务性工作。

4、加强社区文化建设的档案管理，各小区要建立文化活动档案，文化活动做到“五有”即：有计划、有安排、有资料素材、有总结。公司每年进行汇总存档，并汇编公司文化活动年鉴，同时也有利于对各社区的文化活动考核。

四、附具体工作安排。

1、宣传栏内容安排：

月份 主 题 备 注

1月 1、新春快乐

2月 1、消费者权益日

2、家居防潮

3月 1、公司20xx年度计划

2、保护小区环境

4月 1、消防知识

2、五一快乐

5月 1、夏日防暑、六一儿童节快乐

2、高空坠物的应急处理

6月 1、安全、快乐过暑假、日常保健小运动

2、物业管理知识

7月 1、爱护地球，环保生活，心灵健康

2、物业管理知识

8月 1、小孩入学前的准备、交通安全知识

2、物业管理知识

9月 1、十一节日快乐、秋日防干燥

2、物业管理知识

10月 1、尊老爱幼，全民学习，提高文化素质

2、物业管理知识

11月 1、圣诞节日快乐、冬日的节日锦集共2页,当前第1页12

2、物业管理知识

12月 1、冬日保暖、家居防火

2、物业管理知识

2、企业报刊内容安排：

季度 主 题 备 注

一 1、20xx年度总结暨20xx培训大会 4月25日前

2、质量提高年——我们如何实现

二 1、质量提高年——论服务质量的提高 7月25日前

2、公司参加一级资质评审的决心

三 1、质量提高年——如何学习酒店式的管理模式 10月25日前

四 1、热烈庆祝***物业获取国家一级资质 元月25日前

2、质量提高年——我们的收获

3、网站建设工作安排

时间 阶段性工作 备注

5月1日-5月15日 1、 进行市场调查，联系比较多家网页制作公司报价。

2、 最终确定一家为合作单位。

5月16日-31日 1、 与网页制作单位共同商讨企业网页信息资源。

2、 收集整理各类与网页制作有关的资料。

5月1日-5月15日 1、 配合网页制作单位设计制作企业网页。

2、 掌握网页维护的相关知识。

5月16日-5月30日 1、 公司网页设立的宣传推广。

2、 组织各分公司、管理服务中心相关人员学习公司网页资源的合理利用。

6月起 1、 适时更新网页资源。

2、 充分发挥公司网址在日常信息传递、内外交流等方面的作用，使之有效促进公司各项管理工作上一个新的台阶。

4、“社区讲堂”各项工作安排：

时 间 工作事项

5月1日-5月15日 1、 根据各小区特点，考虑在较为成熟的小区内开设“社区讲堂”。

2、 拟订“社区讲堂”具体实施方案。

3、 发放调查问卷，充分挖掘小区业户资源，鼓励业主上“社区讲堂”进行讲课。

5月16日-5月31日 1、 收集整理各方资料。

2、 宣布“社区讲堂”正式成立。

六月 幼儿养育知识讲座

七月 夏日防暑常识讲座

八月 法律常识讲座

九月 安全防火知识讲座

十月 生活常识讲座

十一月 老年人知识讲座

十二月 冬季饮食常识讲座

第10篇：优秀工作计划

1.健全当前工会工作机制，并与时俱进

在现代国有企业中，由于相关领导干部对工会工作的忽视，企业对工会工作的投入资金也十分缺乏，并且在企业的改革过程中，工会组织人员不断削减，导致人员匮乏。所以，在对工会工作进行创新、提升时，首先要根据当前工会人员稀少、工作任务重的问题，健全当前的工会工作机制。所谓“无规矩不成方圆”，只有建立了相应的工会工作制度，工会的工作在开展时才能有理可依，有据可循，才能更好地维护员工的切实权益。另外，完善工会的制度可以实现工会工作的透明化、信息公开化、员工平等化，使企业的工会组织发挥其应有的作用。

2.加强国有企业工会干部及职工的专业素养建设

为解决当前阶段工会遇到的问题，工会组织要加强企业的人员素质建设，切实提高工会组织领导干部的专业素养与创新意识。在很多的国有企业中，工会干部大都是非专业人员，或是一人身兼多职，他们没有多余的精力进行工会工作的创新。所以，当前工会工作创新的重点应该放在对领导干部的培训上，提高人员的综合素质，这样才能提高工会的工作质量和效率。企业可以定期开展工会干部的内部培训或讲座等活动，组织工会人员及时学习、充电。此外，企业也应该及时选拔优秀人才加入到工会组织中去，提升工会人员的整体素质。

3.积极创新工会沟通方式

加强沟通可以促进工会工作的顺利开展，也能加强工会组织与群众的联系。在国有企业工会组织创新时，可以采用与地方工会维权组织加强沟通的方法。国有企业工会维权机制需要不断地建立健全，但同时，国有企业也需要借助地方工会或是产业工会等组织的协调，帮助国有企业的工会组织有效解决在进行维权工作时遇到的各种问题。首先，企业工会要做好社会法律服务工作。在帮助企业困难职工进行相关维权活动时，可以借助县、区等地方工会的协调帮助。其次，基层工会要重视典型个案的维权工作。特别是影响特别大的案件，工会组织要及时与当地政府部门协商，依靠法律援助或媒体帮助等方式做好维权工作。最后，国有企业工会要集中企业内部的力量，建立一个与劳动保障部门联系的部门，重点解决企业员工遇到的各种问题，做好国有企业员工的维权工作。

4.加强工会工作的创新，提高企业的服务能力

国有企业工会组织归根到底是为企业的员工服务，工会工作的完善不仅关系员工满意度，还关系着企业的顺利发展。所以，企业工会组织要做好创新工作，加强工会的服务能力。应实行制度信息公开化，从制度上进行完善;定期实行员工满意度评价，针对不足的地方及时进行改善。从实处做好服务工作，才能保证企业员工为企业做出贡献，从而提升企业的整体质量。