开发建议书

第1篇：开发建议书

一、 引言

几千年来，泰山的形象在中国人的精神世界中一直具有重要地位。历代帝王将封禅祭祀泰山作为继国安邦之大事，把泰山的神威当做自己权利的象征。历代人民也仰望泰山，崇拜泰山，借泰山以寄托自己的愿望、追求和理想。雄伟壮丽的泰山之美既是“形而下”的可观可触，又是“形而上”的可感可思。泰山的崇高壮美既可悦目赏心，以娱感官，又可荡涤胸襟，启迪人生。泰山经历着从一座自然山，到政治山、宗教山、文化山、民俗山，再到精神山的演进轨迹。

泰山作为世界自然与文化遗产，世界地质公园，国家重点风景名胜区和国家森林公园，具有珍贵的历史文化价值、独特的风景审美价值、典型的地质学研究价值和生物多样性保护价值。泰山景观资源的历史文化价值、审美价值、地质学价值和生物多样性价值是有机融合在一起的，这不仅在中国，就是在世界范围内也是很少见的。

而这一切价值的基础正在于泰山得天独厚的自然环境。一旦自然环境遭到严重毁坏，后果可想而知。因此，泰山风景区的长久生存之计必须扎根于当地自然环境的保护，在保护的前提下，再进行合理的开发，保护与开发相互促进，二者不可偏废其一。

二、 泰山自然环境现状

1. 地理位置

泰山位于华北大平原东侧，北纬 36°5’～36°15’，东经 117°5’～117°24’。北连泉城济南，南距历史文化名城曲阜 70 km。泰

山地理位置优越、交通方便，京沪铁路和京福、京沪、泰莱高速公路从泰安通过，泰肥、泰新、泰宁、泰济等铁路公路交汇于泰山之南的泰安市。

图1 泰山交通位置图

2. 泰山地质地貌现状

图2 泰山地质公园地质图

泰山主峰海拔1532.5m，南高北低。泰山地层，属华北地台典型基地和盖层的双层结构，地质构造以断裂为主，受掀斜式断块抬升控制。断裂活动使其隆起，与广袤的华北平原形成强烈对比。泰山南部受断裂影响，上升幅度大，其基层在上升风化过程中，异峰突起，陡峭峻拔，露出大片基底杂岩；背部上升幅度小，岭低坡缓，谷宽沟浅，保存着典型的古生代盖层。

泰山的地质构造十分复杂，褶皱和断裂都比较发育。既有太古代的构造，又有中生代的构造，新构造运动也相当强烈。新构造运动主要表现为泰山目前仍在不断的间歇性抬升。本地区地质上是山东地台的一个组成部分，泰山形成于太古代的后期，同位素测定的年龄约为 25 亿 a，是世界最古老的岩石之一。太古代的片麻岩组成本地区的基底，古生代地台区形成浅海相灰岩与白云岩，而在盆地区由于河流沉积，发育了砂页岩系，岩浆的侵入喷发，长期的地壳抬升和剥蚀作用，泰山地区出露了大片太古代变质岩系，整个泰山由泰山杂岩-结晶片麻岩和变质花岗岩构成，峰顶有少量花岗岩。泰山西北麓张夏、崮山、炒米店一带的灰岩和砂页岩发育典型，是北方寒武系地层的标准剖面。

图3 科马提质绿岩与张夏寒武纪标准剖面

图4桶装构造与彩石溪

泰山花岗岩由于变质作用质地细粒，同片麻岩比较，抗蚀能力强，因而形成陡峻的山峰与深切的沟谷相间分布的地貌格局。泰山地貌分为冲洪积台地、侵蚀丘陵、溶蚀侵蚀丘陵、溶蚀侵蚀构造低山、侵蚀构造低山和侵蚀构造中山六大类型，形成由多种地形群体组合的地貌景观。

表1泰山主要侵入岩体一览表

图5泰山地质公园地势图

3．气象与水文条件

泰山地区属典型的温带季风性气候，具有明显的垂直变化：山顶年均气温 5.3℃，比山麓泰城低 7.5℃；年均降雨量 1124.6mm，相当于山下的1.5 倍，山下年平均气温 12.8℃，年平均降水量 715.0mm，降水量随着海拔高程的增加而增大；山下四季分明，山上春秋相连。泰山冬季较长，结冰期达 150d，泰山极顶最低气温-27.5℃，形成雾凇雨凇奇观。夏秋之际，云雨变幻，群峰如黛，林茂泉飞，气象万千。

泰山地区多年平均降雨量大于 900 mm，水资源总量丰富。由于地形高拔，泰山周围多为山洪性河道，河流源短流急，陡涨陡落，河谷多呈“V”字型，侵蚀力强。河道受断层控制，容易形成潭瀑交替的景观。由于降雨多集中在夏季，水景与游览旺季自然结合，从而更发挥了季节性景观的作用。泰山南部，在太古界岩层上裂隙泉分布很广，含人体所需多种微量元素，系优质矿泉水，古称“泰山神水”；泰山北部，中上寒武系和奥陶系石炭岩岩层向北倾斜，地下水在地形受切割处出露成泉。从锦绣川向北，泉水汩汩，星罗棋布。北麓丘陵边缘地带，岩溶水向北潜流，受地层区辉长岩的堵截，纷纷涌露，使古城济南成为“家家泉水，户户杨柳”的泉城。

图6 云步桥瀑布

第2篇：开发建议书

一、目前概况“九润绿色生态谷”项目坐落于北京市怀柔区西部的九渡河镇四渡河村，南离怀柔城区2公里，北距延庆县龙庆峡8公里，东距慕田峪长城2公里，西临昌平区十三陵4公里，项目建设区沿“怀四路”北上至小西湖和即将开发的黄花城长城景区16公里，平均海拔高度21米，四面山石奇特，“怀九”河水四季长流，有4公里的河道环抱该村，植被面积达8，拥有宜人的温带半湿润气候，年平均气温9-11摄氏度，平均降水6-7毫米，年均日照298小时，年平均湿度42.8，无霜期15-18天，四季分明，具有优于国家一级空气质量标准的清新空气，该地区现仍存有古时的尼姑庵、寺庙、道观旧址，村域所属总面积26415亩，现有人口38户11人，2xx年人均收入为49元，农作物收入的产值占人均收入的25，主产板栗，农、林品种单一，相当多的果木面临更新换代，粮食产量不够全村人的口粮，荒山、荒滩资源没有得到合理利用。

二、项目规划符合社会发展的客观条件1、符合镇域总体规划随着九渡河镇党委、政府努力打造“怀柔西部生态绿色富民长廊”进程及镇域总体规划的快速进行，新型九渡河、富民九渡河即将呈现在世人的面前：党委、政府为充分挖掘资源优势，充分在山水资源上做文章，以发展板栗作为主导产业，搞绿色养殖业和生态旅游业，以产业的集聚带动人口的集聚，促进农民增收致富。以坚持科学的发展观，建设环保九渡河：集中体现在开展治村、治路和治河“三治”活动，实施怀四路美化工程，加大怀九河的整治力度，提升全镇环境水平，结合黄花城长城的人文底蕴和地区特色文化，加快黄花城长城开发进度。位于四渡河村的九润绿色生态谷工程正是符合这一发展战略的特点，在治河、开通旅游路方面先行，实现治村，农民致富思路明确。

2、符合农村城市化发展的需要无论是经济可持续发展还是社会可持续发展，在所有的发展中国家内，都涉及农村城市化问题，因为农村城市化是一个不可避免的发展趋势。走经济可持续发展道路，拓宽市场经济，为农民提供新的就业机会，走环保的路子，发展便利交通模式，提高能源效率实现节能，发展第三产业，合理使用土地，以尽快消除贫困，建立防治自然灾害的系统。为了推进农村经济向农村城市化方向前进，我们在综合治理上下功夫，教育引导广大群众从思想观念、思维方式、工作和生活方式等方面尽快适应推进农村城市化的需要；我们为了在开发利用自然的同时，从保护自然、保护生态环境入手，尽量提高生态环境质量，使发展建立在生态系统良性循环的基础上来发展我们的经济，这是与当前的大气候相适应的，符合城市化建设的需要。

三、项目开发的深远意义项目开发是在“三治”的框架下进行的，不仅符合农村城市化发展要求，更切合镇域发展实际，对推动镇整体经济发展具有深远意义：

1、项目建成后，可极大地提高该村整体生态环境标准，提高民俗旅游业配套基础设施建设水平，实现旅游资源开发与生态环境保护有机结合的双重目标。

2、通过项目的全面实施，可以有效地整合项目区内的旅游资源，提高现有旅游资源质量，可以把荒滩治理成林地5余亩，整合零散土地2余亩，优化更新果树品种5余棵，搞规模经营，规范项目区内各种旅游接待项目的开发行为，使项目区内旅游资源得到有效和可持续开发利用，达到珍惜保护利用资源的目标。

3、该项目的实施，将有利地推动民俗接待的规模和数量，进一步改善提高该村民俗旅游业的档次、规模，促进本村农民就地由一产向第二、三产业转移，增加农民收入起到重要的作用，可实现民俗旅游户再增加7户，达到11户。

4、项目建成后，可解除“怀四路”上的交通压力，由于自一渡河至四渡河路段，路窄、坡陡、弯急，是交通事故易发区，特别是主要因该路段的原因，使这条路雪天不能通车，鉴于该段频频发生交通事故，我们在项目开发中，从保护人民生命财产安全上考虑，在沿河道开通一条安全系数高、便于农产品运输、可实现观光旅游具有多用途的旅游公路，既可以缓解该段公路的交通压力，又可以开通四渡河地区的致富路。

四、项目建设思路及内容1、采取生态治河，保证河道宽9米，形成1.5米深的水面，即涵养了水源，且具有很高的观赏价值。

2、在河道北岸，沿河道开通一条适合发展要求的符合国家二级标准的公路，沿途绿化，栽种优质品种树木，即缓解赶路交通，又形成集旅游观赏、采摘为一体的综合区域。

3、结合旅游路的开通，将危害四渡河村的村南河道修建护村坝，打通进山旅游寺庙的道路基础。

4、项目一期建设主要工作量：序号内容工程量预计投资（万元）1截流堤2个25立方52旅游路路基12延米43大桥1座11米长214护村坝14延米32合计692五、项目资金筹措整个项目的实施，共需要692万元，镇、村两级自筹资金192万元，需申请上级政策资金5万元。九润绿色生态谷项目的实施，本着走可持续化发展的道路，对促进该村农民解决思想，更新观念，增加农民收入具有重要作用，项目实施可实现人均收入可逐年增加1元以上；对实现生态综合治理、涵养水源，保护水资源不受污染将做出积极贡献。所以，该项目是属于就地发展的富民工程，是深入落实中央“三农”精神的深刻体现，是推进农村城市化的关键环节，其现实意义和历史意义是不可估量的。

第3篇：开发建议书

第一章 项目概述

一、项目背景

宗地系重庆市酉阳民族师范学校，该校创建于清光绪三十年（1904年），历经了满清、民国、共和国三个时代。随着现代城市规划、建设，酉阳政府对学校进行升级整合，将原酉阳民族师范学校地块用于房地产开发。该地块位于县城黄金地段（钟多镇桃花源中路145号），占地50余亩。

二．项目历史条件

1、宗地简介

宗地位于县城黄金地段（钟多镇桃花源中路145号），宗地面积为49亩。用于商品房项目开发。

2、项目概况

宗地由重庆爵尊房地产开发有限公司于20xx年4月与酉阳国土资源和房屋管理局签定建设用地保用权出让合同。计划20xx年1月开工，20xx年10月竣工。

三、项目建设单位

1、项目公司名称：重庆爵尊房地产开发有限公司。

2、公司经营范围：

在规划范围内从事“该项目”的开发与建设、商品房销售、物业管理等。

3、项目建设规模和建设内容：

“该项目”开发建设总建筑面积约14.7万平方米。建设内容为新建建筑物、构筑物及其附属设施。“该项目”由重庆爵尊房地产开发有限公司投入全部建设资金。

四、可行性研究报告编制

1、编制单位：

由重庆爵尊房地产开发有限公司编制酉阳Z41-1/02项目可行性研究报告。

2、编制依据：

2.1、渝价[20xx]3 号文件

2.2、渝价（20xx）402 号文件

2.3、《重庆市房地产业税费政策汇编》

2.4、渝府发（20xx）92 号文件

2.5、渝（20xx）830 号文

2.6城市居住区规划设计规范 GB 50180-93

第二章 项目名称和选址

一、项目名称：酉师校项目（暂定名）。

二、地理位置：“该项目”位于钟多镇桃花源中路145号

三、项目占地面积：占地面积约3.2万平方米）。

四、项目用地现状：项目用地范围内为净地。

第三章 项目规划建设方案

一、项目建设内容：

“该项目”建设内容为新建建筑物、构筑物及其附属设施。

二、项目初步规划设计方案

1、规划建设用地面积： 3.2万平方米。

2、总建筑面积： 14.7万平方米。

3、居住建筑面积：13.23 万平方米。

4、建筑高度：高度控制在100米以内。

5、建筑密度不高于40%。

6、居住总人口： 约4370人。

7、居住总户数： 约1360户

8、绿化率：不低于25% 。

三、项目规划设计特色。

1、规划设计：

在规划设计上拟聘请著名设计公司通过招、投标形式参与“该项目”建筑、景观、人文等规划设计工作。“该项目”力求吸收当今国内先进的建筑艺术，体现城市风貌和时代特色。规划设计方案既能满足现代化低密度住宅的各项使用要求，同时也必须适合酉阳总体规划要求，既能突出自己，又能与周围环境相协调。

2、设施、设备、材料：

“该项目”建设将充分引入国内先进的信息网络技术、引进先进的设备、设施。

3、绿化：

“该项目”力求最大限制度建设生态园林和生态景观设施，为业主提供绿色、优雅、舒适、安逸的居住氛围。

第四章 项目建设条件

一、地理条件：

“该项目”座落在县城黄金地段（钟多镇桃花源中路145号）占地面积约3.2万平方米。地理位置条件非常优越。

二、市政条件

“该项目”目前大市政条件不足，由于周围已经建成一批商品房项目，随着城区建设步伐，加大了对该区域市政投资，因此“该项目”所需的水、电、气、通讯、道路交通等设施将会同期得到改善。

第五章 物料消耗与供应

一、建筑材料

“该项目”建筑内容为新建高层建筑及配套设施，建筑结构为全现浇钢筋混凝土结构。其所消耗的建筑材料主要为钢材、水泥等，根据设计规范和本项目的总体规划设计，“该项目”所需的主要建筑材料估算为：

钢材： 7350 吨(按50kg/M2计算)

水泥： 27900吨（按190kg/ M2计算）

二、主要设备

“该项目”的建设内容为高层住宅及配套设施，在设备、设施上将力求采用先进实用的设备、设施，其所需的主要设备有：

消防灭火设备、停车车库、排风、送风系统、应急发电设备、通讯电话系统、照明系统、供暖设备、卫星电视接收系统、通讯电话系统、计算机集成管理系统等。

三、水、电、气、热供应

根据初步计算，“该项目”水、电、气等用量为：

1、用电量：60瓦/平方米，则预测项目用电量为12000 千瓦。

2、用水量：按2升/平方米·日，用水量为40万立方米／日。

第六章 环境保护

按照国家环境保护局“建设项目环境保护管理办法”，建设项目要采取严格的环境保护措施。“该项目”的建设内容为高层住宅和商业，对环境的污染较少。环境保护问题主要是生活污水、生活垃圾、噪声以及汽车废气，此外无其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的处理问题，对环境的不利影响较少。项目建设及建成后的使用过程中，将采取严格的环境保护措施，严格遵守国家和重庆市的环境保护法规。

环境保护措施如下：

1、污水：生活污水经化类池，含油污水经隔油池处理后，达到规定的排放标准，污水排放将严格执行国家和重庆市的有关规定和标准。

2、生活垃圾：将生活垃圾分类收集，由专门的管理部门专设清洁人员，利用密闭垃圾筒运出，由环卫部门统一清运至垃圾处理厂和垃圾消化场处理。

3、噪声：噪声污染源主要是排风机，停车库的排风、送风系统、发电机等，拟优先选择低噪声的设备。

4、汽车废气：因车辆进出、停放造成的汽车废气污染问题，通过在设计时停车库保证车库有一定的容积，采取合理有效的措施，汽车废气排放完全可以达到国家和重庆市规定的废气排放标准。汽车废气还可通过建筑物周围绿化，减少污染影响。

第七章 项目建设周期与日程安排

一、建设方式

“该项目”建设按照重庆市有关建设工程招标、投标的有关规定，采取招标或议标的方式择优选择建筑施工企业组织施工。为保证施工质量，工程建设采用施工监理的方式进行，聘请有经验的建设、监理单位进行监理，确保施工质量为优良。

二、建设进度安排

“该项目”总建筑面积约为14.7万平方米，预计建设周期为35 个月，即从20xx年1月到20xx年10月为建设期，项目建设实施进度为：

1、20xx年1月之前完成前期准备工作。

主要包括：协议签订、规划设计、施工图设计 七通一平、工程招投标等。

2、20xx年1月到20xx年10月为施工工期，竣工验收。

第八章 经营管理方式

一、经营设想

1、“该项目”拟采用目前行业流行的建设工程管理模式，按照国家通用建设施工条款。

2、“该项目”建成后将吸收国内外的先进管理模式和管理经验，以物业管理公司的形式统一经营管理。将以现代化的设施、完善的服务，使其成为国内具有一流管理水平的企业。

第九章 投资估算

一、成本构成

宗地占地约49亩，为二类建筑用地，成本由以下几块构成：

1、土地费用

投入土地成本13527.0677万元

2、土地出让金：4147.6723万元

3、其它投入

二、项目设计

方案A：以4.5容积率，均按27--30层高层设计，商业面积按总建筑面积的5%计算，共8栋.

总建筑面积：3.27×4.5=14.7万m2 其中:

1、住宅面积：14.7*（1-5%）=13.97万m2

2、商业面积：14.7*5%=0.73万m2

住宅销售：按4900元/ m2计，4900元/ m2×13.97万m2 =68453万元

商业：按15000元/ m2计，15000元/ m2×0.73万m2 =10950万元

方案B：以4.5容积率，按30层高层与18层小高层设计，高层与小高层各占住宅总面积的50%，商业面积按总建筑面积的8%计算，高层4栋，小高层6栋。

总建筑面积：3.27×4.5=14.7万m2 其中:

1、住宅面积：14.7*（1-8%）=13.52万m2（高层住宅建筑面积7.2万m2，小高层住宅建筑面积6.3万m2）

2、商业面积：14.7*8%=1.2万m2

住宅销售：按均价5100元/ m2计，5100元/ m2×13.52万m2=68952万元

商业：按均价15000元/ m2计，15000元/ m2×1.2万m2=18000万元

方案C：以4.5容积率，均按18层小高层设计，商业面积按总建筑面积的10%计算。共12栋。

总建筑面积：3.27×4.5=14.7万m2其中:

1、住宅面积：14.7*（1-10%）=13.23万m2

2、商业面积：14.7*10%=1.47万m2

住宅销售：按5300元/ m2计，5300元/ m2×13.23万m2=70119万元

商业按15000元/ m2计，15000元/ m2×14.7万m2=22050万元

三、成本测算：

(一)、以方案 A设计，费用计算以建安费比率计，故分类为：

1、固定成本

1.1、土地费用 13527.0677万元

1.2、土地出让金 4147.6723万元

1.3、建安费用 23520万元 高层造价按1600元/m2

1.4、建设单位管理费 376万元

1.5、勘测费、设计费 470万元

1.6、施工图审查费 14.7万元

1.7、执照费 42.3万元

1.8、施工图预算编制费 47万元

1.9、工程招投标代理费 94万元

1.10、监理费 188.3万元

1.11、质量监督费 58.8万元

1.12、税金 802万元

1.13、城市建设配套费 2793万元

1.14、防雷施工监审费 7万元

1.15、工程定额测定费 32.9万元

1.16、不可预见费 3682.5万元

固定成本合计 49803.24万元

2、经营成本

2.1、销售费用、管理费用、财务费用：销售额×2%+固定成本8% 合计5572.32万元

3、毛利

3.1、销售额-固定成本-经营成本 =79403万元-49803.24万元-5572.32万元=24027.44万元

（二）、以方案B设计，费用计算以建安费比率计，故分类为：

1、固定成本

1.1、土地费用13527.0677万元

1.2、土地出让金 4147.6723万元

1.3、建安费用 24390万元 高层造价按1600元/m2、小高层按1700元/m2、商业按1800元/m2。

1.4、建设单位管理费 390.2万元

1.5、勘测费、设计费 487.8万元

1.6、施工图审查费 14.7万元

1.7、执照费 52万元

1.8、施工图预算编制费 48.8万元

1.9、工程招投标代理费 97.6万元

1.10、监理费 349.4万元

1.11、质量监督费 61万元

1.12、税金 831万元

1.13、城市建设配套费 2793万元

1.14、防雷施工监审费 8.7万元

1.15、工程定额测定费 40.8万元

固定成本合计 47239.74万元

2、经营成本

2.1、销售费用管理费用财务费用：销售额2%固定成本8% 合计：5518.22万元

3、毛利

3.1、销售额-固定成本-经营成本=86952万元-47239.74万元-5518.22万元=34194.04万元

（三）、以方案C计，费用计算以建安费比率计，故分类为：

1、固定成本

1.1、土地费用 13527.0677万元

1.2、土地出让金 4147.6723万元

1.3、建安费用 24990万元 按建安平米造价1700元/m2

1.4、建设单位管理费 399.8万元

1.5、勘测费、设计费 499.8万元

1.6、施工图审查费 14.7万元

1.7、执照费 53.6万元

1.8、施工图预算编制费 50万元

1.9、工程招投标代理费 100万元

1.10、监理费 357.1万元

1.11、质量监督费 62.4万元

1.12、税金 852.2万元

1.13、城市建设配套费 2793万元

1.14、防雷施工监审费 8.9万元

1.15、工程定额测定费 41.6万元

固定成本合计 47897.84万元

2、经营成本

2.1、销售费用、管理费用、财务费用：销售额×2%+固定成本8% 合计：5675.21万元

3、毛利

3.1、销售额-固定成本-经营成本=92169万元-47897.84万元-5675.21万元= 38613.95亿元

第十章 项目经营策划

一、调查区域住宅项目综合评述

本区域内在售商业住宅项目主要分布在穿城而过的主干道附近，分布不均匀。随着城市建设规划实施，酉师校项目（暂定名）将具有巨大的经济价值。从现有住宅项目的销售价格和销售进度情况看，市场需求还有一定的潜力。

二、市场需求分析

1、城市化需求

据国家统计局统计，中国城市化率达40.6%，进入城市化快速发展期。根据世界发达国家发展进程分析，城市化率每年递增1.2-1.5%。

2、城市居民居住需求

中国城市化率的增长，农村人口大量进入城市，城市居民居住需求是中国住宅市场的发展动力。一个国家的城市化率达到70%以上，进入发达国家的水平，一个国家的城市化率达到70%以上，进入发达国家的水平，城市与农村的结构基本平衡。我们从上述分析中得出，中国房地产市场蕴藏着巨大的需求空间。

3、投资需求

房地产不但具有使用价值，而且具有投资价值。房地产的投资由于其具有保值增值的功能，又可以出租获取回报，受到投资者的欢迎，投资需求是房地产市场一个重要的组成部分。

三、项目市场走向

目前影响地产开发项目最大的因素，除了国家宏观政策外，从项目本身的因素看，最主要的就是地理位置和价格。从“酉师校项目（暂定名）”本身因素看，影响项目市场和价格的最主要的因素是地理位置。地理位置优越的项目应具备的条件是：交通便利、环境优美、邻近旅游景点等。而“该项目”的地理位置完全具备上述条件。

影响项目市场和价格的因素除地理位置外，还有整体现划、户型设计、景观氛围等。

1、周边环境

本项目位于钟多镇桃花源中路145号。

2、建筑设计

本项目力求为业主营造良好的居住环境，根据不同的户型，设计各种风格的绿化景观。建筑设计由知名设计院完成，目标是建设成为酉阳标榜建筑。

3、环境设计

将请专业公司设计绿化园艺广场，采用抗污染、适应当地气候、花期和的植物立体绿化。

4、户型设计

多种户型适宜不同需要，小到80平米，大到120余平米。采用大客厅、大卫生间，根据不同设计风格配以相应的玻璃窗。

5、室内设施及功能

5．1、充分引入智能化概念。综合布局入户，卫星电视接收系统，火警烟感报警系统，可视对讲电话，车库防盗系统，周界报警系统，密码防盗门。集中报警。

四、项目优势分析

1、绝佳地理位置

本项目位于钟多镇桃花源中路145号，地处酉阳城市中心。

2、便利的交通

地处县城黄金地段。

五、该项目经营策划

1、本项目的卖点

卖点是销售中带给客户的`直接利益和间接利益的总和，在心理上是带给客户一处价值感。以现有的项目特点对该项目予以包装。

1．1、地处酉阳中心；

1．2、多种户型适宜不同需要，小到50平米左右经济小户型，大到130余平米大户型。

卖点分为实质内容和概念性感受。实质的内容即房屋在实际生活中所真正具备的设施，而概念性感受是在该房屋中所带来的各种相关感受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可，则物业必定热销，所以在前期物业的规划设计和设备的选用必须要不断的改进，以争取做到最好。使客户真正感到“物有所值”才是销售的根本动力。

好的产品终归会受到客户的青睐，得到市场的认可。

2、竞争对策

对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术、新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。

3、增加项目的附加值

如果要以高品质出现，必须增加项目可包装的卖点。具体地从以下两大方面考虑：

3．1、丰富专业化设计，聘请知名公司参与项目的各项设计，包括：

3．1．1、样板间的装修由知名的室内设计师进行设计。

3．1．2、社区室外环境由知名设计公司设计。

3．1．3、建筑立面由知名建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该事务所名称。

3．2、采用高档次社区服务，规划好各项功能及各种配套设施。

3．2．1、高质量的物业产品，使客户产生满意和知足的心理。

3．2．2、与客户心理上的价值尺度相吻合，通过提供足够的附加价值带来超值感受。

3．2．3、建设最现代化的高品质商业住宅 。

总之，塑造卖点的观点是：在设计上的投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计、品牌品质，名家管理的形象。这样才能达到促进预售效果的目的。

第十一章 效益评价

一、经济效益评价

1、评价方法说明：

1．1、“该项目”的经济效益评价是在通过对本地区的主要在建项目的销售状况进行了调查，并参照了与“该项目”类似的经营单位经济效益的基础上做出的。

1．2、“该项目”建设内容主要为高层住宅及商业，建成后住宅全部销售，并由物业管理公司统一经营管理，配套设施自营。

1．3、效益评估货币本位币为人民币。

2、“该项目”销售收入预算：

“该项目”可销售面积12万平方米，按4000元/平方米，销售收入总额为4.8亿元。

二、社会效益评价

“该项目”的开发建设，不仅有经济效益，亦有社会效益，其社会效益主要体现在：

“该项目”的建设为酉阳提供了一定数量商品房市场需求与旅游服务场所，满足了文化、旅游消费需要，促进酉阳经济建设和城市发展，起了一定的推动作用。

第十二章 结论

一、重庆爵尊房地产开发有限公司拟开发建设的酉师校项目（暂定名），既加快了酉阳城市建设的发展，又满足了酉阳日益增长的物质文化生活需要。

二、经测算“该项目”在经济上是可行的。

从评价方案的分析可以看出，“该项目”具有较好的经济效益。