市场营销说课稿

第1篇：市场营销说课稿

一、教材

1 、教材的地位和作用

本节课选自教育部推荐教材《市场营销学》第五章商品策略中的第三节“商品组合策略”。第一节为商品的整体概念，主要讲述了营销学中商品的五个层次。第二节商品的寿命周期分析，主要讲述了商品由进入市场至推出市场整个寿命周期各阶段中利润和销售量的变化，及各个寿命周期阶段中的营销策略。第一节和第二节为讲述商品组合策略作了必要的知识准备。第四节的新产品开发策略和第五节的品牌与包装策略承上启下，既完善了商品策略的内涵，又为第六章的价格策略作铺垫。第三节为商品组合策略，主要讲述了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用及调整，在知识结构上，不仅是对于产品组合几个概念的理解，更是站在企业的角度根据不同的市场状况决策产品组合计划。

2 、教材的分析和处理

教材依次介绍了产品组合的几个概念、产品组合策略的运用、产品组合策略调整

等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念；作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，直观教学，分析产品组合的实质，并组织学生思考练习，最后举例强调产品组合策略的运用及调整。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。

3 、教学目标及其确定依据

根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：

⑴知识目标：①理解商品组合的几个概念；②掌握商品组合策略。

⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够依据不用的市场状况决策产品组合计划。

4 、教学重难点及确定依据

通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况，确定本节课的重点是：产品组合的几个概念、产品组合策略；难点为：产品组合策略的实施。因为制定产品组合策略的前提是要将基础概念及策略弄清，对于中职生而言，没有实践经验，唯有在理解理论知识的基础上，才能够进一步做新的探讨。

二、教法

本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

1、举宝洁公司产品组合的案例，着重强调产品组合的作用，引出产品组合的几个概念，并作出立足于某大类产品和某企业的产品组合图，使学生巩固加深对概念的理解。

2、讲练结合，师生共同归纳强调产品组合的作用。

3、举典型实例，启发学生练习。

4、强调产品组合策略的运用及调整。

5、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。

三、学法

在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。

四、案例、图表及电教手段的使用

案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用一个案例，三个图表。一个案例分别为：宝洁公司产品组合。三个图表为：①立足于某大类产品的产品组合图；②立足于企业的产品组合图；③思考题产品组合图。电教手段使用投影仪。

五、板书设计

使用电教手段，板书力求清晰总括。将黑板分为两部分：左边板书产品组合的概念、产品组合的四个变数及宝洁公司部分产品组合，右边作为副板书处，供临时板书使用。在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片。

第2篇：市场营销说课稿

尊敬的领导、老师：

你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。

一、教材分析

（一）教材

本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书按主教材各章的顺序编写。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。为适应这一新的`经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。

本教材具有以下特点：

1、体系新颖，内容丰富，涉及面广

2、内容新，知识、技能点简单明了

3、实践性与实用性强

（二）市场定位在本教材中的地位与作用

目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。

二、学情分析

学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。

三、教学目标

1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。

3、情感目标：提高学生协作互助的精神。提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。

四、教法学法

1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；

教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；

课程结束后：网络教学法、反思教学

2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法

五、教学过程

整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思

1、教学准备：备课、制作课件、学生预习

2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）

3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程

4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤

5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）

6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）

7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！

第3篇：市场营销说课稿

各位领导、各位老师：

大家好！

今天我所要讲的课题是“市场营销战略策划”，这节课是选自中国财政经济出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。

首先，我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：

一、教材内容、地位及作用

本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的很重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的知道作用。

根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：

二、教学目标

知识目标——理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。

能力目标——培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。

情感目标——鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。

三、教学的重点、难点

根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。

下面，为了讲清楚重点、难点使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：

四、教学方法

本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书、讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。

五、教学过程

教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。

中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效的培养学生的能力，促进学生个性发展。

而通过案例来导入课题有两个好处：

第一、利用案例来引入课题，有一定的趣味性，可以提高学生听讲的兴趣；

第二、在简单介绍案例之后，适当提出一两个问题，启发学生在学习新课的过程中进行思考，找出问题的答案，可以提高学生听讲的注意力。

接下来就是讲授新课，我会分三步走：

第一步：讲解业务战略策划的定义及具体步骤，它包括了5个步骤，每个步骤需要重点强调什么都在教案中有所体现，比如在

1、明确任务（顾客、需求、产品和技术）

重庆长安汽车制造厂：提供省油、节能（技术）的小型汽车（产品）给中、低收入的顾客，以满足他们对低成本、方便交通的需要。

2、SWOT分析（strength、weakness、opportunity、threat）

外部环境分析（机会与威胁分析）

内部环境分析（优势与劣势分析）

3、确定目标（企业应根据自身的特点制定长远的营销目标体系）

4、制定战略（遵循六个原则：效益性、应变性、必要性、可能性、时效性、风险性）

5、制定与计划实施，反馈与控制（实施评价和控制，目的是为了在营销环境出现不可预料的变化时，能对整体战略计划进行动态的修正调整，以保证战略目标的最终实现）

第二步：讲解三种基本经营战略，重点讲三种战略的区别：

成本领先战略主要是通过低成本、低价位来获得成功；

产品差异化战略主要是通过优质的服务和新颖的产品来获得成功；

市场集中战略则是通过在一个或几个小的细分市场建立声望来获得成功。

第三步：通过讲解案例，突出重点，再由案例进行课外拓展，突破难点，在讲解案例的时候要特别指出：一个成功企业的战略策划不是简单的设立一个经营目标，而是一个整体的营销策划。进行课外知识拓展时由学生思考判断丰田公司打入美国市场采用的是哪一种基本经营战略。

学习完新课之后，我会进行归纳小结，这样做可以使知识系统化、条理化，可以培养学生归纳总结的能力，还可以巩固本节课学习的内容。需要强调的是：正确的营销战略就好比精密的作战计划，合理的作战计划能攻破对手，抢占阵地，同样的道理，合乎时宜的营销战略也能使企业做到攻无不克，战无不胜。

最后一个环节是不知作业，要求学生课后思考有哪些企业采用的成本领先战略、产品差异化战略以及市场集中战略。