订货会发言稿

第1篇：订货会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、xx事业最亲密的合作伙伴们：

大家好！

首先，请允许我代表xx集团xx董事长、xx总经理以及公司的全体员工，向今天与会的各位领导、嘉宾、朋友们致以崇高的敬意！对各位一直以来对xx酒业的大力支持表示最真诚的感谢！

今天，我们聚集在xx元帅的故乡开县，隆重召开xx酒产品订货会，希望借助这块培育了共和国元帅的沃土，为我们立足xx平台，在市场上开天辟地，开疆拓土，抢抓商机，占领市场带来一种合作双赢的局面！

春节前，由重庆市酒类管理局等单位联合举办的“20xx重庆白酒市场十大畅销品牌”揭晓，xx酒荣膺“重庆市场十大畅销品牌”之一，这为xx十八次荣获省部优荣誉的历史续写了新的篇章，这不仅是xx人的骄傲和自豪，也充分说明了xx酒在重庆市场的无限发展潜力，为此，请容许我代表xx公司，向以胡琴总经理为首的xx酒业重庆办事处的全体同仁表示深深的谢意！感谢你们啦！

xx酒是酒城泸州一款具有深厚历史文化底蕴的名酒，她的酿酒史可以追溯到唐代，酿酒技术绵延千年未曾中断，随着民族的发展终于在当代焕发出旺盛的生机与活力，十八次被评为省部级优质产品、三次蝉联国家商业部金爵奖、荣获首届中国食品博览会金奖的荣誉，是xx的骄傲，更是xx辉煌历史的见证。1988年全国人大常委会副委员长、十世班禅大师指定xx为进藏专用酒，这成为xx在酒类行业无可替代的品牌优势，因此受到社会各界和广大消费者的喜爱，被誉为泸州老酒典范。

“以质为本、服务至上、诚信天下”是xx酒业恪守不渝的经营理念，我们秉承“一切以顾客要求为出发点、为顾客提供满意的产品与服务”的企业目标，推行“以优质产品开拓市场、以科学完善的营销策略占领市场”的营销理念，坚持“诚信、务实、高效、创新”的企业宗旨，在市场推广中与广大合作伙伴同呼吸、共命运、心连心，这已经成为公司上下和广大客商的共识，xx人始终不渝地把消费者奉为上帝，无论是在产品体系设计还是营销策略、服务体系制订，皆按照各地不同的情况进行有针对性地调整，公司推出的直营、专营、定制产品计划，既为广大合作伙伴提供了丰富的盈利创新模式，也充分展现了“xx”品牌的亲和力和感染力，得到了市场和消费者的普遍认可与赞誉。

xx人倡导并积极践行“良心酒”、“责任酒”，以为消费者负责的态度认真做好每一瓶酒的生产，视质量为生命，推行全员全过程质量管理模式，追求质量“零缺陷”，让消费者喝到实实在在的绿色放心酒，让质量意识在每个人心中牢牢扎根；脚踏实地地做产品、做管理、做市场，兢兢业业地练内功、夯根基、谋发展，至诚至信已经成为xxx永不褪色的品格魅力。下月1号，公司投资5000万元历时近两年建设的新包装中心将投入运行，新包装中心占地20000平方米，建筑面积15000平方米，包括一座大型的现代化灌装车间、一组容量达万余吨的酒罐设施和一座办公楼，4条国际一流的灌装流水线，每条线每小时可灌装8000瓶，4条线日产xx成品酒42670件，安臵就业人员300人。新包装中心的使用，将极大地缓解xx酒业产能不足的矛盾，使得我们各级营销机构在应对市场变化方面变得更加灵活机动。

各位来宾，展望未来，酒类市场将会因文化、历史、工艺、质量、消费的差别而呈现出多样化、复杂化的局面，竞争也将更趋激烈，对市场、消费者的研究和重视也会成为酒类企业经营战略的重要组成部分，资本的介入，营销团队的建设，文化的打造，品牌差异化，可以说，在经过一番纵横捭阖之后，市场将会重新洗牌，而这正是xx的机会，只要我们抓住机会，乘势而上，xx将迎来一个更加光辉灿烂的明天。乘风破浪正当时，直挂云帆济沧海，xx号联合舰队即将重装起航，让我们抖擞精神，激昂斗志，在市场竞争的浪潮中劈波斩浪，勇往直前，书写xx新的传奇。

xx集团全体员工将以认真、务实、求精的精神，更加细致周到的服务，使“xx酒”成为您开拓市场的利器，成为大家发财致富的摇钱树，我们也将通过更加务实、有效的市场营销策略，保证大家开心赚钱，赚到更多的钱！

最后，我代表xx酒业祝此次订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意！乘兴而来、满载而归！

谢谢大家！

第2篇：订货会发言稿

各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：

大家好，首先请允许我代表爱狐酒业的董事长聂爱萍女士和爱狐公司的全体员工，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对通辽爱狐酒业的大力支持，表示真诚的感谢。

今天，恰逢通辽市爱狐酒业20xx——20xx年大型订货会隆重召开之际，万商云集、精英荟萃。我们与来自全国各地的优秀经销商代表共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共商发展发财大计。

自通辽爱狐酒业成立的几年来，在各位经销商和广大朋友的支持下，市场营销网络不断发展壮大，市场越做越强，爱狐公司经销的产品越来越受到广大消费者的青睐和欢迎，也给各位经销商带来了丰厚的利润，爱狐酒业目前又创办了通辽鞋城、西餐厅，成为一家集酒业、商贸、餐饮于一体的多元化企业，爱狐公司的发展目标，就是充分发挥品牌优势，尽快把爱狐公司建成具有超强实力的、跨地区、跨行业、综合性的大型企业集团。

信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们通辽爱狐酒业不断发展的动力。爱狐公司全体员工始终坚持着“以人为本、以信取利、守法经营、服务客户、回报社会”的经营理念，一切以市场为中心，一切为消费者着想。产品销售和售后服务日益完善，企业管理不断加强和规范。

爱狐酒业通过了iso9000管理体系认证，在我市商业零售企业中成为第一家通过此项认证的企业，这不仅使爱狐的管理与国际接轨，更重要的是从制度上保证了爱狐必须把满足客户的需要放在第一位，为客户提供的产品和服务必须是合格的、优质的。

公司发展到今天，不是为了一门简单的做生意，我们是把爱狐的发展作为一份事业去经营，为的是爱狐的长远发展，我相信只要我们携手努力，本着“和衷共济、共同发展”的精神，在未来的发展道路上，公司有信心，也完全有能力把爱狐酒业做大做强。爱狐人将按国际标准管理企业，提高服务质量，让每一位经销商都能真切地感受到我们细致周到的服务，保证大家开心的赚钱，赚到更多的钱。

最后，我代表爱狐酒业祝20xx爱狐酒业酒品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢大家！

第3篇：订货会发言稿

各位经销商、代理商朋友们：

大家好！首先我代表XXX鞋服有限公司为大家的到表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光；一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的XXX秋冬产品定货会暨比波人新品上发布会，我们是带着火热豪情的举办的。愿这热情如火的夏季给我们带新季度的好运气。让XXX即将推出的新产品广为人知，名扬场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢？因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢？机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们XXX集团希望靠大家的力量共同开拓我们的美好前景。魅力源于实力，我们是用实力战胜场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的！

谢谢大家！

第4篇：订货会发言稿

农资公司化肥订货会总经理致辞尊敬的各位来宾、经销商朋友们；

大家好！

今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“县金土地实业发展有限公司20xx年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。

本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。

最近几年，县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：

一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司“让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。

二、信誉是市场繁荣的基石，也是县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！

我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！

最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！

第5篇：订货会发言稿

尊敬的各位经销商、代理商朋友们：

大家好！

岁岁年年似相识，朝朝暮暮却不同。昨日水击三千里，今朝“庙堂”议企政。欢迎你们，来自市场一线的各位老鞋匠功臣！大家辛苦了！老鞋匠XX年新品发布会选择在此时召开，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气！

老鞋匠是一个敬业、诚信的企业，XX年的发展，老鞋匠告别了低矮的办公楼、作坊式的工厂，取而代之的是大型标准厂房、训练有素的生产队伍、和谐团结的营销团队。在老鞋匠不断提高自身品质、拓展市场的同时，我们更得到了广大代理商的支持与响应，在竞争异常激烈的今天，凭着坚持精神，持续保持着稳步增长的发展势头，在此，我代表老鞋匠对大家表示感谢！感谢你们一直以来对老鞋匠的支持！

从1999年老鞋匠的成立，到XX年今天，老鞋匠每一年都在实现新目标，去年，我们通过了由方圆认证集团的iso9001：XX质量体系认证，同时通过了由温州技术监督局的计量体系与标准化良好行为的认证，公司计划今年内要通过国家免检产品的审核与认证。“每天进步一点点”，是商家的要求，是市场的要求。老鞋匠，始终是站在终端上审视自我，完善自我。因此，我们是一个自信的品牌，为不断上升的品质而自信，为不断进取的企业而自信！进步,是我们实力的最佳证明！

老鞋匠一直在不断声明：品质是我们的一贯追求。“传奇品质，百年鞋匠”，品质就是我们命根，是我们在激烈竞争中耐以生存的根本。一直以来，我们对品质的要求不是空谈，每一个好想法，每一个不足，我们都将落到实处，认真分析解决问题。无论是工作在一线的员工还是管理人员，我们每一个人，都背负着沉重的责任，为不断提升老鞋匠的产品品质，塑造老鞋匠的品牌而努力。因此，XX年稳步发展品质是我们的重点——材质上做到精，工艺上做到细，从细节见证品质。此外，老鞋匠还将丰富品牌文化，赋予老鞋匠更多的内涵，从而提高产品文化价值，通过有效的市场运作展现我们的产品和文化，加强产品的市场综合竞争力。随着品牌的发展，今年年初，老鞋匠内部经历了一系列企业机构改革，金字塔管理结构让企业工作能更加有序、有效地进行。我们加强对各级管理干部、开发技术人员、营销人员和生产一线员工的学习、培训，完善企业内部文化，让“传奇品质 百年鞋匠”的气息渗透到整个企业，让我们的产品由内而外地散发出这种文明！XX年，将是老鞋匠的转折点：发展年！

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量远远不够。所以，老鞋匠希望靠大家的`力量来共同开拓我们的美好前景。秋天是一个丰收的季节，在座的各位看到今天崭新的老鞋匠，相信和我们一样众志成城，做好了充分准备迎接这个能喜获丰收的秋天。我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景！抓住老鞋匠，就是抓住机遇！道路是艰辛的，因此，我们更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！

最后祝在座的每一位老板，生意兴隆、身体健康、合家幸福！

谢谢大家！

第6篇：订货会发言稿

各位经销商、代理商朋友们：

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!

第7篇：订货会发言稿

各位嘉宾、各位朋友、汽车用品行业的同仁们：

大家好！十分高兴，能够受邀参加华阳集团的订货会，认识这么多的朋友，在此，我谨代表全国汽车用品行业联合会、全国工商联汽摩配商会用品专业委员会、中国维修行业协会装饰美容工作委员会对华阳集团订货会的隆重召开表示衷心的祝贺！

作为我国汽车电子工业的龙头企业，我们十分欣喜地看到，经过10多年的探索与发展，华阳集团有限公司成为了以电子信息业、新材料为主导，涉足精密部品、汽车电子、精细化工、医疗器械等行业，是集制造、科研、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型企业集团。XX年、XX年、XX年连续三年跃居中国电子信息100强企业前列，点点滴滴无不凝聚全体华阳人的智慧和勇气！

同时也借此机会感谢华阳的经销服务商，并通过你们向全国的流通服务商表示感谢，正是有了你们的支持和辛勤付出，有了你们这样一个和消费者互通的平台，才使我们的行业发展更完善、有力。

作为全国性的汽车用品行业组织，我们十分愿意与华阳集团这样的龙头企业建立更多更大的互动联系。联合会成立以来，一直以全心全意为行业服务为宗旨，大力开展行业诚信自律规范发展建设，通过“正品标识”、“星级评审”以及“行业品牌”等工程，全面整合行业资源，打造了展会服务、信息服务、人才服务和名优推广等专业平台，积极的为推动全国汽车用品行业的发展而不懈努力。目前，行业内绝大多数知名企业、上市公司均是我们的会员单位，可以说，联合会已经成为汽车用品行业的一个大家庭。

最后，再次对华阳集团一直以来对我们联合会工作的大力支持表示感谢，祝愿本次华阳集团订货会获得圆满成功，祝愿各位来宾、各位朋友在本次订货会上获得丰收，并同时祝愿大家在新的一年里身体健康、合家幸福、生意兴隆、万事顺利！

第8篇：订货会发言稿

金风送爽，丹桂飘香，在这个丰收的季节，安庆、池州地区万家乐系列产品销售精英们，相聚在一起，共同诠释“万家乐、乐万家”这一主题，共同谋划发展，描绘蓝图，收割成果，再攀新高。值此，我代表万龙电器有限责任公司对参加大会的万家乐合肥办事处乔增斌总经理、廖德生经理的到来，对来自安庆、池州各地万家乐系列产品的经销商们表示热烈的欢迎。

万家乐，中国燃气具龙头企业，行业标准制定委员，中国及东南亚最大的燃气具制造商，联合国注册供应商。建厂20年来，万家乐秉承关注客户需求的理念，融会资源优势与技术精华，创造出时代色彩的“科技、时尚、人性化”厨卫家电产品，不断攀升品牌价值和美誉度，在国内小家电行业内最先获得“中国驰名商标、中国名牌、国家免检”三冠王殊荣，热水器连续十六年在中国销量第一，灶具也连续十六年在中国城市占有率第一。近年来，万家乐实施了“骄阳”计划，强势推出了太阳能热水器和热泵热水器。与此同时，还引进日本、欧美先进技术，结合东西方文化之精粹，开发生产了电磁炉、电饭煲、电压力锅、电水壶、榨汁机等系列产品。XX年以来，万龙公司有幸承接了安庆、池州地区万家乐代理，在万家乐合肥办事处各位领导大力支持和指导下，重新确定了应对市场的营销策略，大力进行万家乐品牌宣传和“靓”点展示，强化了三、四级市场的开发，着力提升万家乐销售终端的美誉度和拦截力，经过广大经销商的锐意进取和不懈努力，6年内，使万家乐年销量连翻几番，在各大品牌的群逐鹿中，雄居前列。

但我们也应清醒的看到，由于小家电生产销售尚有一定的利润空间，许多大家电生产厂家都腾出一只手，来争抢这一份羹，连国外许多知名的小家电品牌也在中国市场上插上一脚，因此，小家电销售抢位、占位呈现出强手交锋、诸候称霸的割据格局。一幕幕营销决斗，一场场促销争夺战，正方兴未艾的愈演愈烈，我们正面临着前所未有的机遇和挑战，我们不能松劲，我们不能防守，我们只能奋勇博击，去稳固我们的基础，去拓展我们的疆土，狭路相逢，勇者上。所以，这次会议是一次悉心规划，厉兵株马的会议；是一次诠释主题，开创超越的会议，是一次集思广议、图谋发展的会议；是一次提升认识，鼓劲扬鞭的会议。我们一定要借这次大会东风，将参会的万家乐合肥办事处乔总等领导关于品牌理念、市场开拓、营销技巧的精典论谈融会贯通，加深品牌意识和对品牌的理解，利用万家乐品牌的优势，大建特建形象工程，做到县有专卖店，镇有专营店，乡有样品店，着力提升万家乐品牌的传播力度，提高终端拦截力和成交力，形成整体认知势能，营造争锋氛围，在万家乐合肥办事处的卓越指挥下，团结一心，奋勇进击，不断提高市场占有率，圆满完成年度销售任务。

祝大会圆满成功！祝大家共进双赢！生意兴隆！事业发达！

谢谢大家！

第9篇：订货会发言稿

各位嘉宾、朋友们：

大家好！

金秋十月，秋高气爽。我谨代表xx公司的全体同仁，对光临本次订货会的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次订货会的召开，标志着xx女鞋即将展开新的飞翔。同时也关系到各代理商全年业绩能否达标的关键一季。

今年以来， xx女鞋在各位代理商、经销商朋友的努力下仍然有了较大的突破。虽然今年的市场难做，但是任何一个代理商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我司会做好一些支持市场的政策，和各代理商来共同做大做强市场：

第一，我司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面，各代理商必须同步公司的加价率政策，加强客户管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将金融危机所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。

第二，进一步丰富产品线，女式皮具项目进入市场，很快成为你们新的盈利增长点。皮具项目会单独成立一个部门，以加强品牌的市场综合竞争能力。

第三，目前的市场道具很不规范。公司出台了新一代的si形象升级版。以品牌终端形象升级带动产品升级。

第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各代理商的共同心愿，今年公司买断了xx女鞋。在资金衔接方面有一些困难，因此，希望你们配合好公司的资金周转，加大对xx女鞋的销售力度和资金投入力度。

在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，多上广州鞋，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。而随着广州鞋的比例不断上升，工厂对流动资金的周转更加务实。只有我们双方都配合好了，才不会影响到出货的时间。感谢大家对我们的理解和支持！

我相信，在你们的积极参与下，xx女鞋将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次订货会取得圆满的成功！

谢谢大家！

第10篇：订货会发言稿

尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导；在坐的老少爷们儿；姐姐妹妹：

大家中午好！

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉！标准的50后！很高兴认识大家！

今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师！

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人！

吉祥泉太阳能是在20xx年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点；忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办？想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗？那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐！过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧！孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识！那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了；因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的！我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁！这样对我们经销商的售后服务而更有保证！使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能！

东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥！心想事成！身体健康发大财！

谢谢大家！

第11篇：订货会发言稿

大家好：

今天我们在此召开特步XX年用户座谈暨06年春秋订货会,首先请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会的进步，市场繁荣的基石，也是我们特步江苏分公司不断发展的动力。

XX年上半年，我们特步江苏分公司在各位经销商朋友的大力支持下与总公司领导的关怀下已经取得的骄的人成绩，“胜不骄，败不馁”，下半年的任务我们更加艰巨。XX年对于我们特步来说可是一个特步运动年，这次总公司成功的赞助了本届十运会，而且又在我们江苏举行，这无疑对我们江苏分公司创造了难得的新的商机，但同时也对我们提出了新的要求，新的任务与目标。任务就是压国，压力就是动力，所以我们要紧紧的抓着这次商机，通过我们大家的共同努力争取在下半年取得更好的成绩，做好特步运动年！

本次十动会即将在全省范围内展开，所以我希望我们在坐的各位经销商朋友与我们公司共同努力借次机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。搞好十运会，就是更好的支持奥运会。所以我们真诚的希望在今后的几年中特步时尚运动品牌路会走的越来越好！！！！

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍，在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心特步、支持特步，携手合作，互惠互利，共同创造特步更加灿烂的明天！谢谢

第12篇：订货会发言稿

各位来宾、朋友们：

大家好，首先我代表公司对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位多年来对大力的支持，表示真诚的感谢。

今天，公司在此召开订货会，有幸与大家共聚一堂，重温友情，抢抓商机，共谋发展，实现双赢，一路走来离不开大家的鼎力支持，同时也给大家带来了可观的利润，是大家更快发展的坚实后盾。

众所周知，金融危机，市场低迷，但大家在过去的一年中能与一起历经风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩共同开拓，做大销量、做强市场，从而取得了可喜的销售业绩。

在新的一年里，将会一如既往与大家共谋发展，提高市场费用投入，加强市场维护力度，在终端渠道精耕细作，持续做大做强这一山西人自己的饮料品牌。

我们要发展，要相互配合、相互理解，我坚信通过我们大家一致的努力，市场营销网络不断发展壮大，销量也会节节攀升，保证大家开心的赚钱，挣到更多的赚钱。

最后，我代表公司预祝订货会圆满成功，同时再次感谢各位对的支持与厚爱，祝愿能不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家。

第13篇：订货会发言稿

尊敬的合作伙伴，朋友们：

大家好：

岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同，昨日水击三千里今朝相聚议财源。

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们！大家辛苦了！

x选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

x经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。x在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表x向大家表示感谢，感谢你们一直以来对x的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以x希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的x，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于x与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住x就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此x更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康！合家幸福！生意兴隆！万事如意！

第14篇：订货会发言稿

各位领导、各方来宾、广大经销商朋友：

大家好，首先请允许我代表本次活动的发起单位，对大家的光临表示热烈的欢迎，对各位对广州美博城的大力支持，表示真诚的感谢。信誉是社会进步、市场繁荣的基石，也是我们美容美发化妆品行业不断发展的动力。此次由中国美容美发协会《美容美发》杂志社、广州美博城联合发起的“中国化妆品行业经销商最佳信誉奖”评选活动，旨在进一步规范和维护我国美容美发化妆品市场，提升行业营销水平，推动行业繁荣发展。

今天，恰逢20xx广东美容美发化妆品春季订货会隆重召开，万商云集、精英荟萃。籍此盛会，我们与来自全国各地的优秀美(容美发化妆品经销商代表共聚一堂，对信誉卓著的美容美发经销商进行表彰，不仅是对他们卓著工作成绩的肯定，更是希望通过此举，提升我国美容美发化妆品经销行业整体信誉，促进行业健康发展。

广州美博城作为亚洲目前规模最大的专业美容美发化妆品展览交易中心，真诚为广大美容美发化妆品厂商服务，愿美博城能与在座各位一起，携手共进，创造中国美容美发化妆品行业新的繁荣。

最后，我代表广州美博城对对获奖经销商代表朋友表示热烈的祝贺，并祝愿20xx广东美容美发化妆品订货会圆满成功，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康、万事如意，乘兴而来、满载而归。谢谢!

大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲，不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里，让我们怀着夏日的心情举办这次xx产品订货会!愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市，宜人的气候让人心旷神怡，平坦开阔的地形让人心胸开拓，辽阔的前景让我们机遇重重，相信我们的销量一定会蒸蒸日上!

普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得非常充分了!

这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们xx公司能和大家共创美好将来，所以我们有足够的信心!

第15篇：订货会发言稿

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：

大家下午好！

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！

回顾20xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，()哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次！

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩！我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗！