工作方案模板集锦五篇

第1篇：工作方案模板集锦五篇

一、指导思想

为落实区府（20xx）12号文件精神，进一步加大幼儿园分配制度改革的力度，建立教职工档案工资和实际工资投入相分离的，适应我园特点的，以岗位为基础的园内分配制度。

二、原则

1、以岗位定待遇的原则。

2、重贡献，重实绩的原则。

3、向教学第一线人员倾斜的原则。（将工作量、工作难易程度与经济相挂钩）

4、合理拉开档次的原则。

5、待遇配比，风险共担的原则。

三、实施办法与内容

1、对教职工的原工资、津贴、补贴、奖金等进行重新组合，再加上幼儿园投入，实行以幼儿园岗位工资为主的分配制度。

2、在幼儿园分配总额中，由基础工资、岗位工资与绩效奖励三部分构成，所占比例分别为20%左右、50%左右及30%左右。

3、岗位工资和绩效奖励按系数予以发放。园级副职：系数1.3；工会、团支部、人事：系数1.2；科研主任、财务：系数1.1；教师：系数1；职工：系数0.8。

基础工资

各类人员的职务工资、10%、教龄津贴、车贴、房贴、保健、工贴、八类、效贴、医补及部分岗贴等，各自计算。（注：教师的10%，现因各种原因离开教学岗位半年以上，10%部分暂停发放。享受职工补贴）

岗位工资

岗位中每人300元，节编奖、事业津贴200元、教育工作者津贴30元、书报费60元、伙补90元、物价补贴67元、地区补贴40元等重新分配。（共计787元）

1、岗位等级工资：学校依据岗位的难易程度、责任大小、岗位所需的专业知识程度、工作量大小及对工作态度、水平、成绩的考评定级。共设三岗2级6等，岗位等级差为第一岗第二岗50—100元，第三岗等级差20元。

第一岗：正班主任、保健老师。A档：1100元；B档：1050元。

第二岗：副班主任。A档：1000元；B档：950元。

第三岗：后勤人员。A档：900元；B档：880元。

说明：1、岗位工资按本学期岗位定岗。

2、档次按上学期考核分定本学期A、B档。

⑴考核与奖金挂钩，具体方法为一级负责一级制，级级相扣，同涨同跌。若考核与同类人员有明显差异，则在B等基础上下降50—100元。

⑵职级上下浮动：上浮：学期考评名列前茅即现岗位人员中排上学期考核分数的名次（正班前一名，副班前一名，后勤第一名）；科研论文（有课题的）获区一等奖、市二等奖；高级教师教育工作满20年及以上，均可上浮1档。上浮二档封顶。下浮：年度考评在后一位（正班、副班、后勤各一名），考核与同岗位有明显差异的下浮1档；连续二年考评最后一名，第三年跟班学习，只享有市规定的基本生活费。

2、岗位津贴：

⑴职务

园级副职：职能效益奖按工作成绩有教委期末作一次性奖励工会主席、人事干部、团支部书记：300元

科研主任：250元

注：以上人员1人兼职不重复享受。

⑵岗位津贴：

正班主任：100元

副班主任：40元

保健教师：60元

营养员、保育员、门卫：20元

⑶岗位补助津贴：

教研组长：100元

家教主任100元

科技辅导员：100元

报帐员：100元

女工、工会组长：100元

信息网络管理员：20元

食堂、保育员负责人：20元

⑷超学额费：任教班额托班20人、小班25人、中班30人、大班35人以上。

临时代课费：每天40元（按每周五天计算）。

临时代工费：每天20元（按每周五天计算）。

绩效奖励

⑴月考核奖励：依据每月教职工保教工作、师德考核等情况，予以奖励，常规考核奖400元，

师德、文明组室考核奖100元（一学期）。

⑵安全奖：安全奖100元，确保全园教职工、幼儿安全无事故。

⑶年终绩效奖励（全部由学校投入）：依据年度幼儿园保教工作考核结果定等级，奖励金额视当年幼儿园经济效益而定。

⑷各类活动赛事奖：

教职工在园级以上的各类活动比赛中得奖情况与奖金挂钩：科研论文、德育论文、家教、心理、案例等获市以上等第奖的奖励1000——300元；获区等第奖奖励500——50元。同时采用积分制度，作为学年度考评、评选优秀、职称晋升的依据。

⑸若违反以下条例，则扣除当月部分工资乃至只发基本生活费。

A、师德一票否决制

B、违反教师行为规范，不服从幼儿园安排、违反教育教学常规、严重失职影响幼儿园声誉等，

视情节轻重、后果大小，一次扣除100—500元。

C、迟到、早退10分钟内，一次扣15元。半个小时之内一次扣30元，一小时之内作半天事假，一小时以上半天之内（11：20）作半天旷工处理，病假一天扣50元，事假一天扣100元，旷工一天扣200元。病事假累计满10天，扣半月岗位工资和月考核奖，满一月，扣除当月岗位工资和考核奖。

注：

1、岗位工资一学期调整一次。

2、此方案xx年9月正式实施，解释权属人事制度改革领导小组。

第2篇：工作方案模板集锦五篇

一、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。()在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

第3篇：工作方案模板集锦五篇

一、总体方案

（一）会议总体方案的含义会议总体方案是对所要举办的会议进行总体安排的策划文案，是会议预案的一种。

（二）会议总体方案的基本内容

1．会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。

2．会议的目标和指导思想。

3．会议的主题、议题和议程。

4．会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。

5．会议的时间。包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。

6．会议的地点。一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行；二是选择合适的场馆（包括会场、宾馆的规格及布置要求等）。

7．主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。

8．会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。

9．会议的接待、后勤保障措施和技术手段。

10．会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。

11．会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。

12．其他应当说明的事项。

（三）会议总体方案的结构与写法

1．标题。写明会议的全称和策划书或方案（预案），如“xx国际学术会议筹备（总体）方案”。“总体”二字也可以不写。

2．主送机关。直接上报上级机关，应当写明上级机关的名称。以请示的附件上报的，可不写主送机关。

3．正文。正文部分应当逐项载明总体方案的具体内容，结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。开头部分可用一段文字写明制定方案的`目的和依据，然后用序号编排各个层次。表述有两种方法：一种是详述法，详细表述各项具体安排。另一种是简述法，对所涉及的各方面的计划作原则性的安排，具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案请审批”等字样。

正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。

4．附件。如有附件，在正文下方写明附件的名称和序号。

5．落款。署制定机构名称。经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。

6．成文时间。写正式提交的日期。

二、会议开幕式方案

（一）会议开幕式方案的含义

开幕式是宣布各种会议活动正式开始的具有象征性和标志性的仪式。会议开幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

（二）会议开幕式方案的基本内容

1．开幕式的名称、时间、地点。

2．主办单位。

3．参加范围。包括上级机关的领导人，会议活动的承办单位、协办单位、赞助单位的领导或代表，东道主以及与会议活动有关的机关、企事业单位的领导或代表，有关国家、地区、组织的代表（如有关国家的使节、领事、参赞等），群众代表，有关新闻单位。【专题会议方案】

4．主持人、致辞人和剪彩人的身份和姓名。开幕式通常由主办方主持。主持人应当有一定的身份。联合主办的会议可采取共同主持的形式，各方主持人身份应大体相当。致开幕词人的身份一般应当高于主持人。仪式较为简单的，可由主持人直接致开幕词；也可以先由主办单位的领导发表主旨讲话或欢迎词，然后由来宾代表先后致辞。来宾代表致辞的顺序按身份高低安排。最后请在场身份最高的人士宣布：“我宣布，xx活动开幕”。联合主办的活动，也可用共同剪彩的形式代替致开幕词。

剪彩人应当是主办单位出席开幕式身份最高的人士，也可安排上级领

导、协办单位领导与主办单位领导共同剪彩。

5．开幕式的形式。开幕式的形式主要有两类，一类是以致辞为主的形式；另一类是文艺晚会的形式。

6．邀请方式。凡外单位的领导和代表应当书面邀请。书面邀请分为请柬、邀请信。请柬用于邀请重要来宾，邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。

7．现场布置和物品准备。如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等，有的还安排文艺表演。

8．接待。如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

9．开幕式、闭幕式程序。如介绍出席开幕式的领导人和主要来宾、致开幕词、升国旗和会旗、奏国歌或会歌、代表致词、剪彩、参观、植树纪念、颁奖、文艺体育表演等活动。

10．接待任务分工。必要时可设立专门的接待工作机构。

11．经费安排。

（三）开幕式方案的结构和写法

1．标题。写明开幕式的名称和文种（策划书、方案）

2．主送机关。直接上报上级审批的开幕式方案，应当写明主送机关。以请示的附件上报的，不必写主送机关。

3．正文。开头先阐明举行开幕式的目的意义，指导思想，然后用列小标题的方式逐项说明方案的各项内容。全篇要突出主题，层次分明，每个创意点要说明意义和效果。直接上报请求批准的方案，结尾处要写“以上方案妥否，请审批”等字样。

4．落款。写提交方案的机构名称。

5．成文时间。写正式提交的日期。

三、会议闭幕式方案

（一）会议闭幕式方案的含义

会议闭幕式是宣布各种会议活动结束的具有象征性和标志性的仪式。会议闭幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

（二）会议闭幕式方案的基本内容

1．闭幕式的名称、时间、地点。

2．主办单位。

3．参加范围。

4．主持人、致辞人的身份和姓名。闭幕式通常由主办方主持。主持人应当有一定的身份。致闭幕词人的身份一般应当高于主持人。

5．闭幕式的形式。

6．邀请方式。书面邀请分为请柬、邀请信。请柬用于邀请重要来宾，邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。【专题会议方案】

7．现场布置和物品准备。如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等，有的还安排文艺表演。

8．接待。如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

9．闭幕式程序。如介绍出席闭幕式的领导人和主要来宾、致闭幕词、降会旗、会旗交接、党的代表大会唱国际歌等。有的闭幕式还安排文艺体育表演等活动。

第4篇：工作方案模板集锦五篇

春节期间

消防安保措施

工程名称：常营丽景园2#楼

施工单位：城建五公司常营丽景园项目部

20xx年2月5日

春节期间消防安全禁止燃放烟花爆竹工作

方案

为维护我公司20xx春节期间烟花爆竹的燃放秩序，执行《北京市烟花爆竹安全管理规定》，为广大市民依法、文明、安全地燃放烟花爆竹创造条件，营造安全、祥和的节日氛围。认真履行烟花爆竹禁放点的安全管理工作职责，做好宣传教育、隐患排查、禁放看护、应急处置消防安全工作，结合我公司项目部实际，特制定以下工作方案：

一、工作原则和目标

燃放烟花爆竹的安全管理工作，要坚持“广大市民自律，社会公众监督，基层组织引导，政府部门执法”的原则，力争实现“燃放时段秩序好、禁放时段禁得住；不死人、少伤人、少火情的工作目标。

二、统一思想，加强领导

项目部安全稳定工作责任，确保实现安全稳定目标，项目经理为第一责任人，负责组织做好本工程施工安全管理和自行看护工作，主管领导负分管责任。实现领导班子成员都要明确分项具体责任制，各管理人员要签定责任书，确保本项目部实现“大事不出、小事减少、严格管理、秩序良好”的要求，各施工人员都要从维护公司安全稳定和保障人员的生命财产安全的高度，统一思想，加强领导，落实责任，加强宣传教育，加强巡视检查，采取有效措施，预防安全事故的发生，切实做好我项目施工现场禁止燃放烟花爆竹工作。

三、广泛宣传，加强教育

项目部组织工程管理人员和施工人员进行宣传教育，组织召开工作部署会，广泛开展宣传教育活动，学习《北京市烟花爆竹安全管理规定》和建委关于禁止燃放烟花爆竹工作的通知，使广大施工人员增强安全意识、公德意识、自律意识，提高遵守法规和施工工地禁放规定的自觉性。并在工地四周张挂施工工地严禁储存和燃放烟花爆竹的横幅和禁放标识牌。并要教育施工人员到具有销售许可证的商业网点购买合格的烟花爆竹，在法定时间内到施工工地非禁放区燃放，并按照产品说明书的要求正确燃放。

四、明确要求，强化管理

1、加强施工现场消防安全管理工作，确保施工现场消防设施齐全有效。同时加强灭火措施，成立火灾事故处置队，配备足够的灭火器具，组织消防演练，明确防火和禁放管理负责人。在本区域设置或张贴禁放警示标志，及时清理易燃物、可燃物，加强值班和巡视，及时处理突发情况。确保施工工地没有储存、燃放烟花爆竹的违法行为。及时消除火灾隐患

2、制定有效工作方案，做好应急处置准备工作。禁止在施工区域内和楼外燃放烟花爆竹，对违者严肃处理。

3、在春节期间，严格加强值班制度，项目部坚持应急值班和领导24小时带班，并全天侯值守。安全部门和保安人员加强施工现场的巡逻检查，重点看护春节、元宵等重点日增派人员，加密巡查，全天侯做好应急抢险车辆、设备、物资、人员的准备工作。及时处理违规行为和处置突发情况，确保我施工工地禁放烟花爆竹做好消防安全保卫工作。

北京城建五公司常营丽景园项目部

20xx年2月5日

第5篇：工作方案模板集锦五篇

为切实落实六政办[20xx]82号《关于认真开展全市古树名木普查建档和挂牌保护工作的通知》精神，依据《中华人民共和国森林法》、《安徽省古树名木保护条例》等法律、法规和规定，制定本方案。

一、普查建档工作

（一）强化领导。县成立古树名木普查工作领导组，由县政府分管领导任组长，县林业、城建、土地、水利、绿化办等相关部门负责同志为成员，在县绿化办设立办事机构，统一组织领导和协调承办全县古树名木普查登记建档工作。各乡镇政府（管委）也要成立相应组织机构，负责本级古树名木普查工作。

（二）普查方法。古树名木每木和古树群调查、汇总工作，由各乡镇抽调林业部门技术人员承担，土地、水利、城建部门给予配合。调查方法是在原古树名木调查资料的基础上进行全面普查。调查重点是原调查中遗漏的古树名木和古树群以及树龄在80-100年间的古树后备资源。调查中同时对原古树名木调查资料因子进行核对，发现有树种等因子错误的给予补充调查和更正。本次调查要求采取对县域国土全覆盖式的普查，做到不遗一片土地，不漏一株古树。对树种鉴定有疑难无法现场确认的，由调查人员现场采集枝、叶、花、果标本，并填写古树名木树种鉴定表一式两份，报县林业局组织鉴定。

（三）时间安排。按照市里的布置，从今年起以后每5年进行一次古树名木资源普查。今年具体安排是：7月底前完成普查人员调配、宣传发动、技术准备、外业调查；9月底前集中汇总上报；10月底前公布普查成果，11月底前完成建档，12月底前完成挂牌保护工作。

（四）经费来源。按照县乡分级承担的原则，外业调查、登记建档所需文书表格的印制，标牌制作费用由县政府筹集。外业调查人员组织、交通、外业补助费用由乡镇政府（管委）承担。古树名木日常养护费用由养护责任单位或者个人承担，县、乡政府给予适当补助。

二、挂牌保护工作

（一）实行属地保护管理。按照属地乡镇政府保护为主，专业保护与公众保护相结合的原则，由县绿化委统一组织、协调各乡镇古树名木保护管理工作。县林业、城建、水利等相关部门和驻舒单位分别负责各自职责范围内的古树名木保护管理工作。

（二）落实养护责任单位和责任人。按照《安徽省古树名木保护条例》规定，在古树名木普查成果公布后，由乡镇组织人员对普查时填写的古树名木养护责任单位和责任人进行复查确认，责任单位和责任人难以确认的由乡镇指定合适的责任单位和责任人。确保每株古树名木都有保护管理责任单位和责任人。县绿化委依据确认结果与养护责任单位和责任人签订养护合同。

（三）现场挂牌保护。按照国家对古树的分级，古树树龄在500年以上的定为国家一级，古树树龄在300-499年的定为国家二级，古树树龄在100-299年定为国家三级。各级别古树名木由县统一编号制作标志牌，标明古树名木名称、学名、科名、树龄、保护级别、编号、养护责任单位或者个人、设置时间以及砍伐、擅自移植或者毁坏古树名木应当承担的法律责任等内容。标牌制作完成后由县绿化办分发至各乡镇，组织人员逐株挂牌，后备古树资源也同样逐株挂牌，并参照三级古树管理保护。

（四）制定技术规范，落实养护措施。由县绿化委制定统一的古树名木养护技术规范，并印发至每个养护责任单位和责任人。县政府将制定古树名木养护奖惩办法，每年对养护情况进行检查，督促各养护责任单位和责任人切实履行养护职责，并实行奖惩，确保各项养护技术措施落在实处。对破坏和损害古树名木的行为，要严格依照《安徽省古树名木保护条例》予以处罚。