广交会实习报告

第1篇：广交会实习报告

2014年4月校园安排我们到广交会实习。

作为学生，能有这样的机会，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。感谢校园给了我这样一个难得的机会，去学习一些在书本上学不到的知识。

本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去理解社会的磨练。老师说得好，这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐……去亲身体会一些在校园课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。

这次实习是由广大保安公司组织，是在琶州展馆，本人被分配到外围，做保卫工作。作为一位物业管理专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。

首先，我们要了解会馆的设施和设备，然后就是去检查参展商的证件。我们的主要任务是，检查的通行证，做保护治安的工作。工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，工作必须要认真，容不得一点马虎。

本人在这次工作中，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。

工作了一个月，我从上级，同事，学到了一些很受用的道理。总结如下；

一、对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，务必得认认真真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，如果，在第一阶段时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段时，就得花上更多的时间与精力去弥补错误。如果，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动脑就可轻易的纠正错误。如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就大了，若改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可言。

二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。就拿本次的实习资料来说，例如，在保卫会馆治安时，存在漏洞或错误，没有及时的发现的话。即使是微不足道的错误，也会带来不良的影响。那里涉及到国家荣誉的问题，个人事小，国家事大阿!如果闹出个国际笑话，丢的可不是个人面子那么简单。所以，在工作中，我一向留意谨慎，尽量避免错误。

三、认真做好实际工作。当初错误发生的时候，我就想这是谁造成的。当发现不是我们这组出错时，我都会抱怨。这时，上级告诉我，“此刻不要去追究是谁的错，那样于事无补，现要做的是怎样尽最大努力去把错误造成的影响降到最低。”明白了再怎样追究，也只是徒劳，浪费时间与精力，既然错误已经发生了，还不如做些有实际好处的事。

四、在这次实习中，让我深刻地体会到了。良好的人际关系，让你在工作中少些阻力，多些欢乐。人与人的交往是门艺术，也是门必修课。学好它，将是你一生的财富。人际关系的不和谐，不只是会影响情绪，也不利于工作的开展。

在这次实习过中，我还发现了自己存在了一些问题。第一，对专业知识的掌握很与应用还很欠缺，日后要加强学习。第二，是本人性格问题，在某些问题方面，很难跟人家达成一致。而我较固执，这在调解人际关系方面很不利。我就应学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于与人闹僵。第三，在与同事的相处中，还没学会与他们更为融洽的相处。所以还得好好学习学习。

这次实习总的来说，我的工作是到达上级要求。领导，对于本人的表现都持肯定态度，让我学到了书本学不到的知识，看清了自己的缺陷与不足。今后的人生中，本人要做好规划，学好自己的专业，积累相关的知识，以贴合工作的需要。

第2篇：广交会实习报告

带着“丝丝心动”的情绪，我参与到了108届中国进出口商品交易会即广交会的实习中。我所实习的岗位是电子商务中心，属于信息化部，同日语班的张仰颖搭档。直到培训开始前，我对这个岗位的了解都只限于通知文件上所写“负责电子商务业务，以及网上广交会的推广”。我并没有过多的去咨询师兄姐们，一心想着让它持续新鲜感和神秘感，期望亲身体验和感悟，而不受任何前人的观念所左右。

在五天的培训中，我对我们华工外国语学院实习生的岗位都有了初步了解。大体上分三种岗位:一是网上广交会，是所有信息化部成员的工作之重。其任务即面向所有参展商推广网上广交会这个服务平台，吸引他们成为会员，从而促进btob的沟通渠道。二是信息咨询点，带给信息咨询服务，并收集买家信息，方便后台服务人员进行贸易匹配，即传说中的tradematching。三是电子商务中心，负责打印、传真、上网等业务。这样一初步地比较，一些同学的心理就有了落差，开始略有微词。但在我看来，诚然我的岗位的工作不那么重要，工作资料也比较枯燥，既不能做推广销售也很少接触到外商锻炼口语，但我认为收获多少完全取决于你的态度，只要有学习进取的心态，任何客观环境都无法阻止你前进。

正式开展之后，大家都会在午饭时对当天的各种见闻津津乐道，也会对工作的闲散无聊或忙碌繁琐声声抱怨，戏称广交会为“中国第一夺命展”，各种忙，各种闲，各种累，但渐渐的大多数人都适应了各自的岗位，新鲜感渐渐淡去，取而代之的一份“在其位，谋其政”的职责感。我们华工学生负责的a区的推广业务成绩远不如中大负责的b区理想，这着实让大家都感到不少压力，尤其是网上广交会岗位(东面玻璃房)的同学。

先说说我这个岗位吧。几天下来，我对电商的所有业务都已了解得通透。我和仰颖负责的1、1电商中心平时业务很少，以至于我们有大把大把的时光要消磨，偶尔也会上网偷闲(嘘!)，但我们并没有因为这样的安逸而觉得心安理得。仰颖会常常给东玻(东面玻璃房)帮忙，到展区摊位扫点去做推广业务。他做得很用心也很出色，作为组长的我可不想当温水里的青蛙，安逸致死呢!当有search台的同学生病时我很自愿去换岗，期望能多多少少帮上点忙。当然这种换岗的机会还是很少的，多半时间我需要在每日客流量不足十人的状况下坚守着位于展区盲点的电商中心。这样的闲散是煎熬的，还好我有个好搭档，好好玩又有上进心，每一天和我一齐练习bec口语，解解闷，也没有虚度时光吖!这样更让我觉得没什么可抱怨的。身边抱怨这抱怨那的人多了，我就会自然成为那个安慰他们的人，喜欢即便在最深的黑暗中也仍然期盼看到最亮的光明呵!说到底，还是那句话，你的态度决定一切。你没有用认真的态度去对待实习，也无怪你一无所获，空载而归。

有一点让我感触最深的，是相互学习的模式。在这届广交会上，让我收获得最多的并不是什么外语潜力或推广技巧，毕竟我所真正接触了解的岗位，也只限于享有“广寒宫”美誉的电商中心，所以我的所学所得，能够说，多半不是透过自身的实践得来的，而是极力消化吸收周围同学的所学所得而来的。平日对同学的了解只限于课堂和课外生活，而在广交会这个巨大的玻璃房里，我细心地发现身边其实卧虎藏龙!在那里，大家有了共同的谈资，各种思维的火花摩擦碰撞。在平日的奔波忙碌中，我会让自己的思维小憩一下，将自己抽离出来，把周围的人当成一个客体去审视。这样渗透的审视总能让我有所感悟。就拿我的partner仰颖来说吧，在此之前我对他知之甚少，但在两期广交会的合作中，他对事的冷静沉着，对人的公正理智，对团队的平衡协调，以及eloquence和interpersonalskills都给我留下了极为深刻的印象(啧啧，我可没当面这么夸过他哩)。还有，同为电商“网吧主”的阿烨和彦龙，做推广和tradematching却也十分用心，因为表现突出而被调离“广寒宫”，这让我有点汗颜，因为我起初在意识层面上就把推广和贸易匹配当成了别人的业务，这是职责心不够的问题!当然我也看到了其他好些同学的成长与进步，在此就不细说了。每个人都能

成为未来的闪亮之星，关键看你能否正确的定位自己。我从身边同学的处事风格和办事效率总渐渐了解到，其实重要的不是你做了什么，重要的是你在工作中养成了怎样样的良好的工作习惯。这个良好的工作习惯，指的是:认真，踏实的工作作风，以及是否学会了如何用最快的时间理解新的事物，发现新事物的内在规律，比别人更短时间内掌握这些规律并且处理好它们。具备了以上的要素，你就具备了被人信任的基础，并且在日常的工作中逐渐表现出你的踏实，聪明，和细致的时候，越来越多的工作机会就会“投怀送抱”啦!这时，你准备好了吗

当我在广交会审视别人的同时，也在审视自己，我最后认清我不是华丽高调的“应用型”人才，严谨务实的“学术型”更贴合我的定位，这也坚定了我读研的决心，但我也愿意去学习所有我排斥的东西，不会让自己定死在一个模式中。

哪里有金钱利益，哪里就有矛盾冲突。实习期间插曲不断，“惊喜”连连，事故和故事都在轮番上演。身在棋局就要甘做一颗棋子，无论是当局者还是看客，都没法改变游戏规则。很多同学置疑tradematching表格的实际好处，鄙视网上广交会的服务质量而对上级委派的任务不大上心，我觉得这是我们这群初入职场的菜鸟们都会有的心理阶段。因为这样那样的原因而与领导正面交锋，到头来被发难指责诚然会有些不忿，但是哦，在做任何业务之前有必要先自我洗脑一番，谁让你上这个位呢如果你不够persuasive，不能向上级有效表达你的意见，那么请你淡定定定定!圆通行事，以退为进，未尝不是一种自我保护呢。

最后，感谢中国商务部，感谢广东省人民政府，感谢广交会，感谢学院，给我们带给了这样的一次难得的实习机会。广交会，ontheplusside是开拓眼界增长见识的小社会，另一方面则是个巨型的sweatshop，你能够选取主动融入，也能够选取消极应付，一切成败自在于心!

第3篇：广交会实习报告

2011年十月份，校园安排3周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第108届广交会第二期和第三期，真的很感激校园给了我们这样一个难得的机会。

这是我第一次参加大型的商贸活动，也是第一次担任翻译工作，最后有机会见识一下广交会啦，既兴奋又紧张。兴奋是因为学习了十几年的英语，这次最后有机会挑战一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很担心自己的潜力不足，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也能够说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更就应能做好。

在这次的实习中，使我成长了不少，亲身体会到一些在校园课堂上无法学到，无法体会到的东西。首先，就是举牌。其实，举牌最痛苦的不是没有找到工作，而是，看到周围的同学一个个被请走时，而你又无人问津时的挫败感。随着周围被请走的人数的增加，你的压力也在不断地增加……在去举牌的第一天，我和同学小静都没找到工作，那天我们饿着肚子一向坚持到傍晚六点多。期间，有个老板直接走过来跟我拿联系方式，但是，被身旁其他校园的一个同学抢了，不得不承认她的口才很好，但是，是在推荐她的同学，帮她同学抢，最后，由于她同学并没有准备好名片，反而还在我的名片上写上她的联系方式。恨她吗当然，但是，同时还得感谢她，因为她，让我提前感受到了社会的竞争，激起了我的斗志。

第二天，我们早上六点便开始起来准备，因为我们相信，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经准备好老板可能会问的问题答案，之前是否有做过翻译有。是否有考过六级有。是否有学过商务实贸有……总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果然，这样机会就来了，但是，她居然说，“我们是不包餐的哦”，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，但是，她又说，“如果由于你的潜力不足，中途被辞退，你要补回那300元。”天阿，没赚钱还得赔钱……但是，真得要放弃这次机会吗不，只要我做得好，不被辞退就行啦!从来没为自己感到骄傲，这是第一次……就这样，我找到了工作。

这份工作的地点是锦汉展览中心，工作时间是9:00—21:00，10月21日至10月27日。我们的展位是关于led应急灯，只有我一名翻译，再加上老板和老板娘，共3个人。所以，我的工作资料相当的广，给灯充电，派名片，收集名片，做翻译兼销售人员。由于没有业务员，我得尽快最短的时间把关于该厂的状况，产品性能，报价通通了解清楚，并能翻译成英文。就这样，每一天回到家1点多还在翻阅词典，早上七点多起来背单词。虽然很辛苦，但是一个星期下来，还真的记住了不少词汇。同时，也让我体会到什么是，台上一分钟，台下十年功，背了几天的单词仅仅只用过一次。在我们展位的对面是展览竹编的手工艺品，有很多款式，有公鸡、单车、裤子、衣服、咖啡杯等等的形状，十分受欧美客户欢迎，每一天他们的展位都是挤满人。而相比之下，我们的展位却很冷清，这大概是由于我们的灯饰偏向中日化，所以，客户都不是很喜欢。这同时也让我懂的，要学会针对市场做出相应的调整，那样才能使你的产品真正走向国际化。

第二份工作是在广交会主馆，由于费用很高，一天300元，所以很少参展商招聘翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。但是，这次的工作相对来说简单了很多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就简单很多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲手把那1230元的费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎样能把工作搞砸呢。于是，又得开始背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面……天阿，这些平时听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒……幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。但是，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很害怕，会不会就因为这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业很多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有经验。看来，要学习的东西还多着呢。

当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点:第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，国家名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。第二，这次实习中发现，由于自己的倔强而导致做事冲动，没有思前顾后。当然，就应学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于使自己受到伤害。第三，也就是如何选取老板。在激烈的竞争中，该学会如何冷静地去做出恰当的选取。

真得很感谢两位老板的教导，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严厉，让我体会到什么叫社会的压力，第二位老板很友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看到了自己的缺陷与不足的地方。在今后两年的学习生涯中，本人必须要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以贴合社会的需要。

第4篇：广交会实习报告

关于广交会实习报告

实习时间：110届广交会，20xx年10月15日——20xx年11月4日

实习地点：中国进出口交易会琶洲会馆

实习单位：境外客商报到处证件服务中心。

序言

广交会，全称“中国进出口商品交易会”

十四年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

一件值得开心的事情，

会。

工作简介

今年是广交会110

组（简称C2）。我所在的xx区是采购代表区域，

翻译员办理进场证件。我所在的小组由

负责审核证件，确定采购代表办理进场证件的天数，收银员收钱、出证，电脑员录入资料，之后就是我的工作—制证，

脑绑定，过塑，再检查证件状况，

分类有贴代表和收费代表的资料。

工作感受

一、职责意识最重要。xx过程虽然比较琐碎，但是对于我来说它是一份职责。工作不只是你一个人的事，他涉及到整个团体，因此，办好一张证，努力做到零废证是我们的职责。客商看来，它是广交会的入场券，

是一张入场券，这更是一张神奇的身份证，

入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行。

络的通讯卡，是与与会客商建立良好关系的桥梁，

职责意识是很重要的。

二、微笑行动最亲切。作为服务业工作者，以礼待客最基本，微笑是法宝。xx时，给客商一个微笑，亲切地说一句“

后，给客商一个微笑，

我们所在的区域比较特殊，

客商会抱怨说收费太贵，甚至把情绪发泄在我们身上，大呼小叫地说我们很笨，手脚很慢，浪费时间，浪费金钱的话，态度很激动。

作，组长更是耐心听她的抱怨，

过一番解释后，客商愤怒的情绪可能被大家的亲切所融化，

。19xx年春季起每年春秋两季在广州举办，已有五作为应用外语系的一份子，能参加广交会的实习，主要为采购商国内代表以及外商陪同下的4个人组成：组长，收银员，电脑员，制证员。组长首先电脑员把打印出来的证件纸张递给我，我夹好芯片，最后把绳子扣好交给客商，同时辅助电脑员装订客商资料，是保证他们能顺利进场的通行证。但广交会看来，它起到了识别身份的作用，防止了不法分子的侵另外透过xx记录，它又成为了与客商联从而促进了广交会的发展。由此看来，有WELCOME”，客商因排队而烦躁的情绪顿时烟消云散；办完证“ENJOYYOURSELVES！BYE！”，客商情绪倍加愉快。采购代表如果没有请帖的话需要支付每一天330组员们把无奈压进心底，友好地尽快完成自己的工微笑着解释自己也很了解她的情绪，但这是大会的安排。经脸色缓和了些许。C是同样也十分感谢学院领导为我们努力争取到这个宝贵的学习和锻炼机届大庆，大部分的工作要提前。本人被安排在证件服务中心区的第二然后电这不仅仅仅友好地说一句元的进场费，有些我们就应要体

谅客商的情绪，仔细聆听他们的需要，及时带给力所能及的帮忙，最后加上一个微笑，我想客商时会了解的。

三、冷静处事最关键。广交会正式开馆第一天，我们迎来了xx高峰，大批的客商涌进来，整个xx中心一片熙熙囔囔的，貌似一切工作都紧张且顺利着。在xx速度加快的状况下，我们组的收款员出现了短钱问题。组长立刻停止xx工作，向现场助理汇报状况，开始核算钱数是否和所xx件数一致，以及短钱多少。在核算后，确定是出现了短钱，组长只好上报，继续xx工作。这事告诉我们，欲速则不达。做事要按部就班，做好本职工作，做到认真，负责。同时处事要冷静，不能乱了手脚，不能耽误xx工作。当错误发生时，不要先追究是谁的职责，而是要尽最大的努力将错误的影响降到最低，不浪费时间，不做无好处的事。

四、相互协助最需要。广交会开始的前一两天是最忙的，有时候xx忙得连上厕所都没时间，或吃饭时间严重推迟，这时候就最需要组员和岛组组员的协助。当本组或岛组出现问题或缺人手状况时，我们都会主动协助，共同把xx工作做好。因为有同行的同学们，所以我不是一个人，在遇到困难的时候也会相互鼓励，相互打气，相互帮忙。

五、有效沟通最完美。沟通，是一门科学，也是一门艺术。学会有效地沟通，能建立良好的人脉关系。良好的人脉关系，会让你的工作少些阻力，多些欢乐。到了xx后期，客商人流量相对会少很多，这时的日子就会显得有些无聊，我们组员就会一齐说说这天的xx状况，看看是否有需要改善的地方或者聊聊自己校园的事；或在吃饭休息或收工回来的时候大家都会一齐讨论，像这天遇到了什么趣事或是难题，怎样能更好得开展工作，有什么收获抑或委屈，一齐分享经验，分担忧愁。这样不仅仅让郁闷的情绪得到发泄，也让彼此之间感受到一份温暖，有了前进的动力，大家之间的友谊也变得更深厚牢固了。这样，既能提高工作效率，又能促进组员间的情感，更有助于工作的配合。

六、坚持品质最可贵。一开始觉得工作很累，让人身心疲惫，但我们还是三期都坚持下来了。坚持源于发现了工作的好处和动力。我自己在工作的过程中学会了把一个大目标切成一个个小目标，一段很长的时间，切成一小段一小段时间，一个大困难，化为一个个小问题，然后一步步坚持下去，这样，很多原先以为没可能做得到的事情，就这样，因为坚持，所以做到了，而且，做的不错。自己回头看，会觉得一切的问题都没什么大不了的了。我领悟到，无论做什么事，都不能虎头蛇尾，无论多困难、多辛苦都要努力调整、坚持到最后，才会有意想不到的进步与收获。

问题和推荐：

1、培训要全面。在工作的时候，常常会被客商问到一些我并不了解的问题，比如说怎样才能获取免费xx的资格？国内采购商证和国外的采购商有什么区别？有效期分别多长？场馆的某个点怎样走等等。因为我们培训时就制证员相关知识培训，其他的都没涉及。这时候我只能说：“抱歉，具体的状况我们不了解，请你到咨询台处问清楚。”客商听到我们的回答会显得有些不满，有的甚至会抱怨。如果我们有这些方面的相关培训，问题就变得简单多了，客商的情绪也不会受到影响。所以，我推荐广交会培训就应尽量做到全面，而不是就某一个岗位的培训。

2、宣传要广泛。广交会虽然闻名于中国甚至国外，但是还是有很多客商不了解其相关状况的。比如说每一个外商每一期只能带两个采购代表进馆，但是很多客商都说是每一天每一个外商每一期能带两个采购代表进馆，我们给他纠正，他们都坚持自己的说法，要花很长时间解释。有的客商耍点小赖皮，说：“我们都交钱，就给我们办办。”然后我们又不得不解释说：“系统限制，办不了。”这样，浪费了很多时间，降低了工作效率。就这种状况，我推荐广交会的相关资料，相关要求，相关状况都要广泛宣传，让客商们真正了解状况，这样他们就不用排长队付款xx，xx人员就不用浪费时间解释，然后给客商退款。如果这些都做好了，工作效率就会相对提高。

3、续办要简化。有的客商是办过本届采购商代表证的，又要按xx的所有程序再办一次。既然已经本届办过证的，可否让客商直接拿着旧证扫描照片续办，可否无需审核，直接由组长检查外商ID号码，电脑员直接调出资料，更新信息办理即可？

此次的广交会实习让我开阔了视野，在学习到知识、积累到经验的同时，也更进一步地认识了自我，我必须会好好总结经验，不断积累知识，努力完善自我，在以后求职道路上争取有更好的表现和更大的收获。

第5篇：广交会实习报告

10月14——11月x日对于广州这座充满活力的城市来讲又是一段非比寻常的日子，第114届广交会（中国进出口商品交易会）在琶洲国际会展中心如火如荼的展开了。而我有幸能作为实习工作人员在会展过程中挥洒忙碌的汗水，张扬喜悦的笑脸，此时坐在计算机前骄傲、自豪之情油然而生。

一、我的工作

一）消极的开始

大一刚到广外的时候就听师姐说过，经贸学院有个特色实习是广交会，简直就是累死人。自从那是对广交会就产生了恐惧的情绪。时光荏苒，转眼间自己已经戴上了大三师姐的帽子，而对广交会的实习是怎样也都逃不掉的。直到动员大会对这份工作的抵触情绪都没有消减，既耽误正常学业又浪费时间，每一天60元的工资根本不能与将近10小时的工作量成正比阿！

先来说说我的工作——验证员。作为广交会xx环节的第一道关口，我的工作就是负责审核采购商的身份。培训的时候我满不在意，不就是盖个章嘛，soeasy！就这样，怀着一丝忐忑一丝懈怠一丝激动，我开始了半个月的广交会实习工作。

二）用心的投入

广交会预演的第一天并没有想象中的那么多人，我和一同去的同学都有条不紊的验证。我接待的第一位客人是对美国夫妇，他们友好的与我打招呼，我同样也礼貌的用英语与他们交流。当我盖下自己广交会的第一章的时候心中竟然有些激动，有些兴奋，有些期盼正式工作的日子。

广交会正式开始的第一天简直能够用兵荒马乱来形容，xx组因为刚开始工作没有足够熟练，积压的客人队伍一向排到验证窗口。而验证组也是问题百出，中国护照各种看不懂的外国签证，将护照遗忘在宾馆的外国，没带台胞证的台商.......每当遇到验不准的护照就后悔自己培训的时候没能认真仔细，手忙脚乱的找现场助理询问，生怕有错有闪失。就这样，广交会第一天在忙忙碌碌中度过了。

晚上回到寝室我开始反思自己培训时候的消极态度，把工作手册又熟读了好

几遍。带着第一天工作的疲惫和对第二天的期盼早早的上床睡觉。

之后的工作越来越娴熟，前去xx的采购商比开始的时候少了很多。但是每个人没有丝毫的懈怠，因为大家明白一旦懈怠就会出粗。无论哪个环节出错都会带来或大或小的损失，对个人、整组、甚至校园都会带来负面的评价。在一期结束后我基本能够熟练的检验各国护照和一些中国护照的不同类型签证。

三）完美的结束

11月x日，我的广交会最后一天。会想起这将近一个月的实习工作感慨颇多。应对外商又紧张拘谨转成从容淡然，和同组来自不同校园的同学由陌生到打成一片，每一天一同应对各种问题，每一天一齐吐槽午饭的水煮菜花，每一天一齐忙里偷闲......在繁忙却愉快的气氛中，带着慢慢回忆我的广交会结束了。

二、我的感悟

这是我第一次参加的大型商贸活动，这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类。我的实习时间是10月x日至11月x日，主要任务是xx中的验证工作。工作虽然简单但是尤为看重细节。经过广交会实习，我感受良多。

一）经验篇

验证的工作看似简单但是时则很需要细致的把关和对工作的强烈职责感。验好每一张护照就是我的职责。对于客商来说，参展证就是入场券，是顺利进入会场的通行证。第一道关口尤为重要，我们的工作就是判定客商有无资格办理国外采购商证。但是稍稍不仔细就会使不具资格的客商获得资格。我们认真仔细的核查客商身份，防止了不法分子的侵入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行。在这个过程中职责意识和认真细致的品质显得尤为重要。

真诚礼貌的服务态度在验证工作中是拉近客商与展会的法宝。每接待一个客商我都会尽力带给所需的帮忙。每次遇到没有带护照的客商我都会耐心的为他解释没有护照不能进行xx的原因，并帮忙他联系宾馆传真护照的复印本，并指导每一个客商xx流程回答每一个问题。与其说是验证工作，甚至连咨询导向组的工作也一并做了。我们验证组是整个xx环节的第一道关口，经常会遇见各种各样的客商，很多持中国护照的客商不具有办理境外采购商证的资格因为他们没有一年以上的境外有效工作签证。很多持有美国B1/B2类型签证的中国客商往往非

常不理解为什么他们不具有xx资格，因为商务签证不是工作签证。每次遇到这样的状况都要结实10多分钟甚至更长的时间。但是我们没有厌烦，总是耐心的听着客商抱怨和不解并且耐心的解释我们的规定。体谅客商的情绪，仔细聆听他们的需要，及时带给力所能及的帮忙，最后加上一个微笑。我想客商是会了解的。

原则问题不能妥协。展会中港澳台商人众多，在验明身份的时候应出示台胞证、香港永久性居民身份证等有效证件。再一次验证过程中一位台商忘记带台胞证而使用了其他证件，因为他很急迫但是很有礼貌态度很和蔼，我就没有按照规定，准许他xx，好在现场助理发现并拦了下来。在我们沟通后台商与朋友通电话传真复印件并顺利办理证件。我明白原则问题是不能妥协的。之后一次一位台商来checkID我说请出示台胞证，他将台胞证拿出来随口一说：“我去过130多个国家，只有中国不要我的护照而看台胞证。”我说因为台湾就是中国的一部分阿。台商笑着说没错。工作中会遇到很多原则性问题，发生在个人身上看似小事，实际上关乎主权问题的大事情。在这种原则问题上绝对不能退让。

相互协作效率高。验证组12个窗口并不是每一天每个窗口都人满为患。很多靠里面的窗口往往没有什么客商。我们采用了轮番制。每一天都换窗口，这样保证大家都能松弛有度。在人多的时候我们及时疏导客商，偶尔会去其他窗口帮忙。验证组忙的时候都赶不及吃饭，大家就轮流帮忙，这样下来效率就提高了不少。

二）友情篇

在广交会的这将近一个月的时间，我收获最多的是友情。我所在的验证组有12个人，开始的时候，出来我和我同学，留下的10人我都不认识。满满的熟悉后发现大家来自不同的校园，有广外本校的，有南国商学院、广商的同学。因为是同龄人并且朝夕相处的缘故，大家很快的打成一片。空闲的时候围在一齐聊天开玩笑，突出午饭多么难吃。在我考雅思的日子里，大家纷纷鼓励祝福。现场助理和其他小组都受我们感染，整个xx组会场气氛融洽，总是充满欢声笑语，使得繁重的工作不再那么无趣。不知不觉间已经学会享受工作的乐趣。

三）杂想篇

四）就我个人而言，实习工作对深化本专业理论学习根本毫无作用。依旧到此刻我仍然认为广交会实习是浪费时间和劳动力。我们的工作相对而言机械化程度高，总是在重复同样的动作和语言。据我而言，xx组也面临这样的问题。这

一个月最能锻炼出来的可能就是英语的口语水平和现场发挥潜力了。这一个月就像为了学分而出来出卖自己的劳动了的感觉。在校园里学到的理论知识，很少能应用到这次实习中去。我唯一能运用到实际的知识，就只有英语。甚至我认为广交会的实习是根本没有必要的。我相当于是浪费了一个月的时间来做兼职一样。而兼职的工资与付出的劳动力根本不成正比。而大三上学期专业课原本就比较重要，这一个月的时间对于出国考研的同学也是很大的损失。然后在让我们回来后的每个星期里，每个科的老师抓紧我们剩余的时间疯狂补课。这真的有必要吗？

五）我认为校园很有必要思考广交会实习工作安排和工资安排。

第6篇：广交会实习报告

实习岗位：广东外语外贸大学中国进出口商品交易会

我们商英学院的全体学生得到了一个难得的机会，参加中国进出口商品交易会的实习。作为一个即将离开大校园园的大三学生，校园给我们这么好的一个机会进行社会实践，接触我们在书本上学不到的知识，我觉得十分荣幸，也十分珍惜这次宝贵的机会。

抱着一种实践专业知识，接触社会，为明年正式工作做准备和铺垫的实习目的，参与广交会的实习。却得到了远超过预期的收获，发现了自己在各个方面的不足，学到了吃苦耐劳，学会如何与人沟通交流，学会更多地替他人思考……在校园的智商和技能教育的基础上，情商得到锻炼。

岗位介绍：

这次实习我被分配在VIP项目服务组，做前台接待工作，下属于中国对外贸易中心国际联络部，我的主要任务是接待与会贵宾，帮他们注册成为VIP，贴上VIP标签，发放午餐券。同时对于尚未贴合VIP标准的参展商进行解释说明。由于我们经手的VIP标签和午餐券都是有价物资，我们的工作需要认真严谨，如果认证错误，就会造成经济损失，对其他部门同事的工作造成不便。因此，本人在整个实习过程中，秉承认真负责的工作态度，脚踏实地地完成上级交代的任务；遇到不懂的问题，虚心向领导和同志们请教；遇到困难，努力思考解决的办法，尽量不给领导和同事们添麻烦；在遇到工作中与同事意见不懂的时候，学会倾听和沟通，做到对事不对人，遵照原则，团结同事。在整个工作过程中，我没有错发一张餐券，没有登记错一张餐券号，做到对自己的工作负责。

工作描述：

岗位培训：上岗前一周，我们都经过岗位培训，学习灵活使用工作中将用到的各种系统和表格，对待客商的礼仪，阅读和熟记会员的准入条件，会员所享受的服务等等，在客商问到时能熟练回答。学习行为准则规范和注意事项以及各种物资的领取和使用。

正式工作：接待前做好准备工作，清点并摆放好餐券和标签，整理和添加指示图、糖果等，打开工作中需要的各种系统和表格，准备好一整天的自然微笑。

客商来注册时，先帮客商查询是否贴合VIP的注册条件，如贴合，则贴VIP标签，发放餐券；如不贴合，就解释说明原因。

总结工作：每一天接待完最后一名客商后，我们将汇总当日接待的所有客商的资料，统计金牌VIP、银牌VIP、特殊办理的VIP的数量和各种状况，上报给上级做最终统计。

工作总结与感想：

这次实习让我收获良多，也感触良多，有太多的感受无法用语言表达，我总结了几个关键词。

团队合作：

很庆幸地，我遇到了一个很好的团队，一个都是工作狂的团队。我们的工作紧张忙碌，如果有一个人懈怠，整个流程就会出错。我们前台的同学负责接待客

商，标签区的同学负责安抚排队的客商和检查标签，内场的同学负责服务以及后勤保障，我们大家都配合得当，井井有条。在大的分工下，我们每个小组也有很明确的分工和配合。

比如说我们组在开工前，同组配合的两位同学要商量好分工，通常是A同学接过客商IC卡。操作电脑，查到客商资料没问题后，贴好标签，将IC卡传给B同学。B填写餐券号，和各种状况（如果有），撕下餐券，连同IC卡一齐还给客商。（在人多的时候，A同学在传递IC卡给B同学时就能够接过下一个客商的IC卡了）整个工作流程就像一个流水线，一旦确认了一种分工就不要变来变去，否则就容易忙中出错。我从我们的组员身上学到了许多优秀的品质，受益良多，他们不计成本，不计功劳，勤恳地完成着自己的本职工作。

接待好眼前这位客商：

刚开始的2天客商很多，加上我们没有经验，望见有那么多人在后面等，很容易出现抄错IC卡号，错发餐券等状况，还有可能出现，有客商尚未贴合注册条件，但是不理解我们的解释，并坚称自己就是VIP的状况。针对这种忙乱的场面，我们的组长告诉我们一句话：“接待好眼前这位客商。”做前台的同学不论有多少客商在排队，都不能乱了阵脚，只求速度，如果有客商出现焦躁情绪，能够请标签区的同学拿糖果给他们吃，对他们进行劝说，请他们理解。而前台的同学就应全身心地投入在处理眼前的这位客商的业务。其实生活中的很多事都是如此，看起来剪不断理还乱的杂事，只要专注眼前这一件事，一件一件地做好，会惊喜地发现，局面其实并没有想象中那么复杂。

讲原则和人性化服务：

有些客商自己成功注册VIP后，说另一位客商是自己的朋友或者客户，这种不属于VIP公司的客商，不予授予VIP资格的——这是我们的原则。而对于VIP室里的客商并不是很多，而且客商有紧急的事务需要处理的状况，我们也会人性化的带给方便。对于一些资料并不齐全的客商，我们在各种系统和表格中，帮他们查找和补齐他们的公司信息，竭诚为每一位客商服务。

坚忍不拔的个性：

没有做过服务行业之前，完全不能理解看起来工作简单的服务人员的辛苦。在前台的工作中，遇到不是很理解我们工作的客商是难免的，他们会对我们吵闹，甚至记下我们的名字，或者拍我们肩膀等各种突发状况，刚开始遇到这样的客商，我觉得很委屈，自己明明是按规章办事，为什么要受到不公平的指责。而服务的时间长了，才渐渐地调整好自己的心态，养着遇事不慌乱，沉着冷静的心态。遇到纠纷，我们首先要态度端正，不能和客商吵架，把我们的原则和当时的状况解释清楚，然后就跟他说对不起，如果客商还是不理解，我们也只能倾听他们的抱怨，一再表示抱歉。

还有很多很多的感受，不能尽述。我们VIP服务项目是广交会中最忙碌的工作岗位之一，我们每一天都在晚上7点左右才能下班，忙的时候甚至10点才能下班。也有连续9天工作，不能轮休的时候。但是，我们都忙的很充实，忙的很快乐。幸苦是有的，但我们收获了深厚的友情，我们也得到了比别人更多的经验

和教训，这些都会成为我们人生的宝贵财富，也将成为我们迈向社会坚实的第一步。

第7篇：广交会实习报告

先简略介绍一下我的工作。我的岗位是咨询导向，隶属于境外采购商报到处，主要协助采购商xx以及进行简单的会场引导工作。套用几句陈思老师在广交会期间与我进行入党谈话时所说过的话：“一看你穿着咨询导向的制服就已经不再需要问你为人民服务的问题了。众所周知，咨询导向是所有岗位中最辛苦最能考验人的工作。你能担任这样的岗位，说明你在同学心目中就是一个亲切，容易相处的人，同学信任你”短短几句话就概括了我们岗位的特点。其实我们的工作比较杂碎，基本上xx大厅的事情都与我们有关，具体的xx除外。从采购商一下地铁出来到他们进入会馆，中间的所有环节都是我们的职责。琐碎但重要。

一、维持秩序。广交会是举世瞩目的盛事，人流量可说是每年递增，所以控制好人流便是重中之重。因为我们的报到处临近地铁口，大多数客商都是经由地铁到来。于是，我们小组就务必有人跟入口的保安一齐维持秩序。这是一场艰难的战役。经过长距离的旅行，很多客商来到时已经是疲惫不堪，再加上还要在入口处排队，他们的情绪及态度想必深受影响。因此，这就要求我们务必要有良好得心理素质去应付不同的客商，避免不必要的冲突。入口是第一道关卡，报到处的大门口是第二道，而验证处则是第三道。应对着庞大的人流，持续耐心是十分重要的。因为客商是一向排着队过来的，他们也不容易。如果我们有所怠慢，会影响他们对广交会的印象。作为门面的我们，务必时刻持续着饱满的热情与良好的工作态度。而且之后我们发现，在客商排队时适当地与他们攀谈，既能够提前跟他们确认xx所需的资料，加快验证的速度，又能够让他们没那么无趣，减少他们排队时的负面情绪，冲突就不会发生。

二、协助xx。因为我们是在境外采购商报到处，协助客商xx就是我们的

核心工作。每个到来的客商都务必先填写一张报到表。这样既能够先让他们填写好必要的信息，又能够帮他们确认xx所需的资料，加快了验证和xx的速度，整个报到处就能够持续良好运行。但是，三期下来，我觉得广交会的某些制度有一丝不合理。因为xx时护照原件和个人照片是务必的，但是广交会的官方网站并没有对此作出详细的说明，就算是那些手持广交会邀请函的客商也表示并不明白有这样的制度。这就大大影响了xx的进度。照片还好，能够在现场照，虽然也是浪费时间，但起码能够补救。但护照原件的问题，则是一向困扰着我们跟客商的。有些客商不会经常把护照带在身上，当他们风尘仆仆地来到，满心以为能够xx的时候，我们却得告诉他们：“没有护照原件不可入内。”有些可能就住在附近酒店，最多就是多浪费一点时间。但对于那些酒店远于深圳东莞的客商来说，这简直就是噩耗。每个人的时间都是宝贵的，有些可能就是呆那么一天，但是却完成不了该完成的事情，绝望的情绪可想而知。看着他们一脸不甘地在身旁等着，奢望能有奇迹发生时，我们都觉得不忍。而且某些领导对于这件事情的反复也令我们不厌其烦。一开始我们的共识是没有原件的话，就在外面把他们劝退，不要让他们进去排队；但是第二期时，又说没有

原件，只要不是重要六国的，统一把他们引领到办公室，由办公室的工作人员与酒店交涉，协助他们把复印件传真过来，从而代替原件；新政实行不到两天，我们又被告知，恢复原政。这叫我们如何向之后的客商交代？因为有些可能是听从了之前成功办过证的客商的推荐过来的，但来到后又发现不能成功。最后，交旋的重担还是落在我们身上。我们同情客商，但是我们没有权利放行，每一天这样的工作让我们不胜其烦。期望广交会有关方面能就这样的状况作出改善，不要一次又一次地打击外商对于广交会的热情。前期准备工作还需要细化。

三、咨询导向。我们的本职工作。咨询导向的范围除了我们的报到处外，场馆的布局也务必要有大概的了解。有些客商办完证后就会直接向我们询问场馆的状况。虽然我们有地图在手，但口头表述潜力还是需要加强的。而且不仅仅仅是展品的种类及分布，我们还要兼顾很多的事情，就如行李寄存处的具体位置，每个展区的位置及通行途径，各酒店的穿梭巴士所在，地铁的换乘等问题。总之，所有关于琶洲会馆，关于广交会的事情，甚至广州概况，我们都要求能给予解决方案。所以虽然没什么技术含量，但是要求也不低。说起行李寄存的问题，我也有

一些推荐。因为大多数客商是下了飞机之后直接来到我们报到处的，他们通常都会拖着很多大件的行李。办完证后，理所当然地想先把行李寄存起来，免得妨碍他们于馆内行走。但是，整个琶洲会馆，就只有六号门一个行李寄存处。每个xx厅都分布得很远，而且都是各自紧邻一个展区，与六号门的距离都不一样。要客商舍近求远，明明展馆就在眼前，却要先去一个不明白路在哪里的门口先寄存行李，然后再回到，这合理吗？而且并不是所有客商都是年轻力壮的。有些上了年纪的老客商，你要求他们冒着大太阳走一段很长的路去寄存行李，然后走的时候再去那里拿行李，他们能吃得消吗？所以我恳切期望广交会的有关负责方能在每个展馆都设立行李寄存处，让客商们感觉到中国的人性化处理。他们满意了，舒心了，交易额自然也会增长。

说了那么多意见，其实我从广交会还是学会很多事情的。这样的实习机会是学院好不容易争取回来的，是给我们的试验，而且学院也给予了很多的支持。这样的工作氛围算是为以后的工作先奠定基础，是一场预习。而且，要举办那么大一场展会，广交会对外联络部做的很多事情都值得我们学习。毕竟，不完善的只是很小的一些方面，总体来说还是很成功的。而且，这也增强了我们的团队精神和交际潜力，藉此让我们熟练如何与别人协调工作，构成默契从而使事情能事倍功半。最重要的是，我收获了几个好朋友，有他们的陪伴，枯燥的工作也变得搞笑起来。这但是消磨时间的最好工具。类似这样的实习，的确是很有用处的。

第8篇：广交会实习报告

中国进出口商品交易会实习报告

一、前言

20xx年4月初到五月初校园安排我们到广交会实习。作为一名大三的英语专业学生，十分感谢校园给了我这样一个难得的机会，走出教室，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的知识，去运用和检验我们学习到的知识。

本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去理解社会的磨练。学院的曾副院长说得好，他说这次实习也许并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在校园课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。为了更好地融入工作，在正式工作前我事先做了一些准备，透过上网等多方途径查找了一些关于广交会和广电商的知识，期望能够做好准备迎接好更大的挑战。

二、广交会与广电商简介

中国进出口商品交易会即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。创办于19xx年春季，每年春秋两季在广州举办，距20xx年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自20xx年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。20xx年4月15日，第117届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。

广交会电子商务有限公司(简称为"广电商")是由中国对外贸易中心(集团)于20xx年7月组建，负责建设运营广交会电子商务平台(简称"广电商平台")。广电商以"打造中国最大规模的商贸电子平台、服务中国商务"为己任，力争做到立足于广交会，并透过广交会电子商务的发展来推动中国贸易的发展，最终达成建立国家级诚信电子商务品牌的发展愿景。以此配合广交会进入更宽领域、更具潜力、更快发展的战略转型之路。

广交会电子商务平台(简称"广电商平台")是广交会官方唯一电子商务平台。广电商平台以广交会为基石，与广交会数据同源、资源共享，依托广交会的品牌资源、逾百万实名制采购商资源、场馆资源、海外推广资源等，开展国际电子商务及跨境贸易支付业务。按照"着力构建诚信'e市场'的核心业务"，建立技术平台实施'云服务'的资源聚合"，透过线上线下的运营构成'大数据'格局，搭建数据挖掘平台的三个步骤进行建设，并透过每一步骤的建设和有效运营，保证平台目标的实现。围绕以上发展模式，广电商重点部署"一个终端(数据采集终端)、两个体系(广电商信用指数体系和电商云服务体系)、三个平台(广交会电商平台、广交会综合支付平台、广交会展会综合服务平台的三个智能化平台系统)"构成统一标准的"大数据"，透过数据沉淀和分析整合，实现广交会智能化办展与采供双方以成交为导向的电子商务全流程交易，打造线上线下一体化的"智慧广交会"。

三、实习工作资料

本次广交会我们的工作主要是向前来广交会的外商朋友推广广交会电商的电子商务平台，介绍其功能及优点，展示服务广交会、服务外商的宗旨，鼓励外商朋友们注册成为会员，使用广交会电商平台进行商品和供应商的搜寻，省时省力的完成商务贸易的需要，更好地完成自己的生意。4月13号至14号，广电商公司的工作人员对我们广财大的六十几位的工作人员进行工作上的专业培训。透过培训活动，我们对于广交会的历史及发展状况以及广电商的现状有了更加深入的了解。透过丰富搞笑的活动，我们和自己的小伙伴相互了解，逐渐构成了团结活泼的团队文化。广电商的运营部的工作人员在第二天进行了专业指导，我们介绍了广电商平台的iPad版、网页版和新品发布中心（NPL）的基本状况，透过学习，我们对于广电商平台的运作以及如何向外商朋友推荐都有了比较清楚的了解。大家似乎都很兴奋，盼望着广交会能够快点到来，能够让我们大展身手。

但是，当4月15号，广交会第一期开幕的时候。应对汹涌而来的各种肤色的客商，我们似乎显得有点措手不及。之前训练得好好的打招呼、介绍、推荐的说辞，准备好的热情灿烂的笑容似乎都一下子不见了。来自全球七大洲的各种奇怪的英语口音更是让我们头昏眼花，也许是我们平时只注意听一些标准的英式美式发音或许是我们的听力还练得不够。我觉得不少时候连挺清楚他们的话都是一种考验。我们都在感叹，现实太残酷了。但是我们团队也在互相鼓励，相互帮忙

去应对这个挑战。主动迈出步子，耐心而细心，就算遇到不理不睬遇到无情拒绝，也不放弃，不气馁。最后，我迎来了自己的第一次成功的注册。我此刻记得那个印度朋友的灿烂笑容。是阿，只要坚持不放弃的去努力，就必须会有成功的时候，有了第一个成功，慢慢的就会有第二个第三个第四个....透过不断地调整和适应，我们小组的小伙伴逐渐掌握了工作的技巧和窍门。首先我们就应从未外商朋友解决实际困难的心态出发，主动向他们带给帮忙，这样才能够有更好地机会去介绍的自己的电商平台。因此，我们要尽快地对于场馆内洗手间、餐厅、酒店巴士搭乘点甚至各个馆内的的主要商品都就应有大致的了解，这样你就能够用心地为他们带给服务，有时候一味地推销自己的平台也许会有使得其烦的反效果。

四、实习工作感想

俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎。这句话真的不假，在我看来广交会首先就应是中外交流的一个重大的友好的平台，是一个中外友好人士应对面交流了解的盛会，其次才是一个世界著名的商业贸易交易展览会。在这次实习工作中，我遇见了许多来自世界各地的朋友，他们很多人都是第一次踏上中国的土地，但是都十分友好，十分支持体谅我们的工作。也许我们在语言上还是有必须障碍，但是我们在情感上是没有障碍的，从他们竖起的大拇指和灿烂的笑容能够看到他们火热的善良的心。而我们，作为广交会的服务支持人员，也作为世界了解中国的一扇窗口，一个缩影，所以我们也要以我们的全身心的服务展示中国人民良好的形象。我想，这就是我们工作的好处和乐趣所在。当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求向外商朋友介绍推荐广交会电商平台的功能和优点，鼓励外商去注册和使用该平台。由于各个国家的英语口音有很大差别，但是在平时的学习中我却比较少涉及这方面的训练，需要日后的更多的学习，增强自己的听力。同时，我发现自己的商业方面的词汇十分匮乏，或者对于一些商业方面的词汇很陌生，因此在今后的学习必须要根据实际加强对

于商务方面的学习和补充。第二，是本人性格问题，这次实习中发现，自己在主动和陌生人的交流上还有很大的进步空间。很多时候都不能主动大方地上前去和别人交流，有害羞的心理，这一点在以后的生活工作中要主动地克服，争取能够做到主动大方得体地和别人交流。第三，也就是人际关系。在与同团队的

队员的相处中，我深深感受到了团队合作的重要性。但是我发现自己的团队合作意识还不不够强，有时候不能够从其他队员的角度去思考问题，或者从团队的角度去思考缺乏大局观。这是在日后的学习生活和工作之中都要注意的问题。

这次实习呢，总的来说，是到达了预期的实习目的。公司领导与校园领导，对于本人的表现都持肯定的态度。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看清了自己的缺陷与不足的地方。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的潜力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，真的在那里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。在今后的学习生涯中，本人要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以贴合社会的需要实现自己的价值与梦想.总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第9篇：广交会实习报告

中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。19xx年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

20xx年春季广州迎来了第111届中国进出口商品交易会，也称广交会。这年的四月份至五月份，校园安排五周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第111届广交会全程，真的很感激校园给了我们这样一个难得的机会。这是我第一次参加大型的商贸活动，我感到很高兴，也感到很荣幸。这也是我第一次亲身接触广交会，亲身体验广交会。这次实习的地点是琶洲会馆，我的实习时间是20xx年x月x日至五月x日，工作岗位是交易团办公室接待员。

记得四月x日那天，也刚好是愚人节，我们开始参加广交会实习培训，从这一天开始，我们的实习也踏上征程。第一次走进琶洲会展时，我什么都不担心，我就担心自己迷路，因为初次的时候，对地理位置不熟悉，加上有些地方挺像的，展馆很大，当时感到很复杂，也在担心正式工作的时候会不会迷路。培训工作人员安排得很好，第一天的培训，首先就是带我们熟悉工作范围的地理位置状况，其次是介绍工作资料。理论知识培训了一天，接下来都是实践培训，直到上岗。经过艰苦的培训，我对广交会实习工作了如指掌，以前的担心都不见了，唯一的念头就是全心全意做好工作。

我的实习工作岗位是接待岗，主要任务就是代表贸易中心接待来自各地的交易团成员，为他们服务。6-7个人负责一个馆，工作比较简单，但是要注意的

事项还是很多的。主要的还是细节和形象、礼仪礼貌。形象、礼仪礼貌对于接待岗的我们来说是十分重要的，因为我们的形象不仅仅仅代表我们个人，还代表广交会的形象，更重要的是代表我们中国的形象。不仅仅要衣着干净利落，大方得体，还要表现得自信，友好。把热情和快乐传给他人。我们每一天的工作是持续办公室环境的清洁，客商多的时候，我也会帮忙，并且主动回答客人的咨询，恪守职责，做到“宾客至上，服务第一”。从这份工作中，不仅仅让我明白了礼仪礼貌和个人形象的重要性，也让我明白了职责的的重要性和微笑的力量。

经过广交会的实习，我感受颇多。广交会第一期，让我印象最深刻的是，好多外国人。不同国家有不同的文化特色，从客商的着装，我们也能够发现他们的文化特色。我从来都没有见过那么多外国人，“有朋自远方来，不亦乐乎？”，看到那麼多来自世界各地的人，我感到很高兴，我也为我们的国家感到自豪。作为英语专业的我，这次广交会原本是一次很好的实践机会，但遗憾的是，由于工作岗位的严格要求与工作岗位与专业不合，让我失去这个锻炼自己的机会。虽然展馆里有很多外国人，但是我们团办区却没有外国人的踪影，另外工作也要求不能去离岗，休息时也不能离开工作范围。其实这就是接待岗的复杂之处。因此，为了坚守岗位，让工作更好的进展，我们也严格遵守工作制度。这是我们的职责。有职责意识是很重要的。

作为服务业工，以礼待客最基本，微笑是法宝。每一天站岗时，给客商一个微笑，亲切地问候一句“您好”！客商也会因为你的热情而感到情绪愉悦，并且也会微笑点头表示感谢，同时你也会感到情绪更加愉悦。客商在办公室里紧张的工作了一天，你的一个微笑一句亲切的问候也会使他们感到放松与舒心。助人为乐，微笑也是很重要的。

在实习的这一段时间，我对工作认真负责，勤奋学习，团结合作，严格遵守工作纪律和工作要求，用心热情的待客，坚守岗位，尽职尽责，乐于助人。学会了如何更好的与他人相处，认识到团队精神的力量，也让我开阔了眼界。做得不够好的就是工作效率不够高，期望在以后的工作中加强工作效率，做到尽善尽美。这次的实习，也让我学到了书本中学不到的知识，也让我望见了自己的缺陷，在今后的学习中，我务必要做好学习规划，必须要学好自己的的专业知识，并且积累相关的知识。

最后，再次感谢校园为我们带给的这次实习机会，这次的实习让我发现学习的重要性，十分感谢校园。同时也期望我们一届比一届做得更好！也期望校园能为我们的师妹带给更多的工作岗位！

第10篇：广交会实习报告

在20xx年x月x日至20xx年x月x日，我们进行了为期大约一个月的广交会实习。我所负责的岗位是4号馆的交易团办公室接待，平常的工作就是轮流在办公室外站岗，随时准备为交易团人员开门，带给茶水等服务。接待这份工作虽然繁琐乏味，但经过自己的用心调整，很快适应了工作并且坚持到最后，没有任何迟到早退或者请假的记录。而且在实习结束之际收到了来自3个交易团的表扬信，这无疑是对我们最大的肯定与鼓舞。苦乐交织的实习使我收获良多，借此之际总结一下这一个月的实习工作，好让在今后的学习生活中扬长避短。

一.按章办事，服从上级安排。正所谓无规矩不成方圆，在任何组织环境中都有各式各样的制度规范需要人们去遵守。身在服务接待科这个组织，工作中的言行举止务必要贴合这个组织的的规章要求，上级的安排也务必要服从。在广交会实习不同于在校园能够自由散漫，我不能够说一句不愿意做不愿意听就能够拒绝安排，人在组织，身不由己。要想继续工作下去只能努力调整自己的心态，尽力做好本分工作，用心配合上级安排。

二.少说话多做事，搞好人际关系。我们4号馆一共有4位实习生，一位小前辈组长，大家都是女生。都明白三个女人一个墟，刚开始我们几个实习生就聊得不亦乐乎，但好景不长，我们接二连三地受到了上级的批评警告。不排除人为的告密，因为我们馆

的人大大咧咧，讲话有点没分寸，可能得罪了部分人。经过了深刻反思，我认识到想要不被批评不被捉把柄，只有少说话多做事，少说闲话是非，正经工作，这样什么时候别人看到的我们都是认真工作的。至于人际关系，真的要搞好同事之间和与上级的关系，这样能够减少小人恶语中伤，影响工作情绪的状况，从而在工作中得心应手。

三.细心，用心，耐心工作。带着三心工作，使我们获得了交易团对我们工作的肯定与表扬。对待繁琐的工作细节要细心耐心，接待客人时要真诚用心。同样地在平常的学习生活中，我们也要随身携带着细心，用心，耐心。注重细节需要细心，充实的生活需要用心，重复的练习需要耐心。

总结我的广交会实习表现，与优秀这两字还有必须的差距。在接人待物方面，还需要好好学习加强；在应变潜力处理突发状况方面，还亟待得到进一步的提高。在待人处事方面，还需要转变观念。

以上这些都需要我继续学习与努力，在今后的学习生活中加以改善，只有这样，才能不断进步，超越自己。

第11篇：广交会实习报告

一：前言

《一》：实习目的:透过实地学习，提高我们实践操作潜力，与他人协调合作的潜力，将课堂理论知识用于实际工作中，为日后进入社会打下扎实基础

《二》：实习时间：4月x日—5月x日

《三》：实习地点：广交会xx厅

二：实习过程

我的广交会实习工作的主要资料为在4月x日-5月x日的广交会期间，帮忙客商办理进入广交会的蓝卡，解决客商遇到的如证件无法使用的基本问题，并录入关于客商个人信息的资料。第一天去上班的时候，刚开始是既紧张又兴奋的，害怕自己回放错误，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。每一天早广交会实习的同学在7点半半左右到达我们的工作地点—B栋玻璃房。在完成打开电源，启动电脑，检查设备等一系列工作后，我们会在八点半左右开始一天了紧张的xx工作。

广交会的xx工作是由个小组成员共同完成的，每一组有一名组长，二名电脑员，一名过塑员，一名收款员。每一天早上八点半开始，便有客商进入玻璃房办理蓝卡。组长会站起来，接待客商。首先，我们会要求他们出示相关证件，包括护照，填好的蓝表，一张照片。由于新办蓝卡和补办以及废卡重办这三种状况的xx要求不同，我们会先询问客商是不是第一次来广交会，如果是第一来，我们将会给他办一张新卡，同时收取100元的费用；如果是之前来过广交会，却把蓝卡弄丢了，则要求他补办，并收取200元补办费。这是大都数客商可能会有些不满，觉得这很不公平，也不合理你，为什么新办卡只有收取100元，而补办卡却要收取200元？这时组长或电脑员就会立即与客商解释：广交会的蓝卡是能够终身使用的，当我吗把卡交给你后，你是有职责保管好它的。如果您把它丢失了，职责在于你方。而且我们补办卡需要在电脑系统里重新更新您的资料，这也会给我们的工作带来不便。经过我们耐心详细的解释，大多数客商会理解我们的工作，同意花200元再重办一张。如果客商是老卡由于某种原因无法使用，进步了展馆，这种状况下，我们会免费给他再办一张新卡。然后电脑员根据客商护照上的姓名，国籍等信息为客商办理蓝卡。在过塑员将把客商个

人信息与蓝卡绑定好的证件交给客商后，我们的xx过程也就完成了。然后接待下一位客商。

广交会期间的xx工作是紧张忙碌的，也是充满快乐和成就感的。在广交会开关第一天，由于来办理蓝卡的客商人数众多，除了午后吃午饭的时间，我们从早上八点半开工后一向忙到下午五点左右。为了能给予客商最满意的服务，我们会一向面带笑容的与客商交流，尽量以最快的速度办出一张新卡。每当客商接到卡片后，满意的说谢谢时，我们心中立即产生巨大的成就感，虽然工作很小，但认真工作后得到他人肯定与赞扬一种无比幸福的事。我们也

从始至终以给予客商最满意服务，严格要求自己，提高办事效率。

在工作中，我们都以百分百的热情与认真投入工作，尽最大可能给予客商满意的服务，但却也不免有这样那样的问题，如在办卡过程中，多输入或少输入了客商姓名字母，将其国籍写错。也曾有一些更严重的错误，如有的客商没有再蓝表上填写护照（护照号是最重要的客商必填信息之一，因为客商人数众多，有很多重名现象，往后我们要决定电脑中是否储存了一位客商的信息，主要查看姓名和护照号），而组长和电脑员在接过蓝表后却没有及时发现要求客商填写护照号，那该位客商的信息就无法录入了。

三：实习心得

广交会的实习是充实的，其中既参杂着工作的辛苦，但也有满足和快乐。实习期间让我明白作为一名工作人员就应怎样去和工人、领导、监理、相关部门的交流等。这些事从书本上没有的，关于做人、做事、做学问等等。两个月的实习胜过两年多的读书。透过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。

就应说在校园学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的我想，校园里学的不是知识，而是培养自学的潜力。在知识爆炸的21世纪，作为我们想不被社会淘汰要学会不断学习，活到老学到老。遇到问题要细心地思考，想办法解决，不断学习不断积累经验，下班的闲暇时间用来为自己充电，提高效率，科学的掌握时间，用知识来武装自己，让自己更强大。工地实习还是锻炼解决问题的实践潜力。毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础例如：设计图纸上的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等等，只有透过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。对有关的资料也有了必须的认识，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。这就是做资料需要掌握的流程之一。

实习的日子弹指一挥就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，此刻已经渐渐变得顺其自然了，这或许就应是一种庆幸，或许更就应是一种叹息两个月的磨刀练阵。透过实习，我们对现代施工方法有了必须的认识，与传统的施工方法相比，采用大型机械提高了施工生产效率，大大减少了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正认识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也认识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机施工面的发展有了新的认识。

四：实习总结

本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一齐，也使我们对课本一些比较模糊的概念、抽象的原理有了一个崭新的认识和理解。使我们对以往所学的知识有了更进一步的巩固，对以前没接触过的知识有了深刻地了解，让我们对以后的基本动作有了深入认识。坚苦的实训，理论加实践，贯穿始终的流程式学习，让我的动手潜力提高很多，也使自己的专业知识更好的得到了实践、证明，更使自己在人格定位上提出了一个更高的要求！

另外虚心请教是做好工作的前提，实习是走上社会的第一步，实习能够积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请

同事，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起必须的工作经验。

更重要的是：我们学到很多课本上没有的知识，其中的所见所闻，更加激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深深体会到要在建筑行业中有所作为务必付出更多的努力，不仅仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。我也亲身体会到，工人师傅们对待工作的一丝不苟，对待岗位的职责心，对待恶劣环境的不动容。就如同我们就应对待学习一样，容不得半点虚的，个性是我们学工科，知识的掌握不允许有一点马虎，否则，造成的损失将会是不可预计的。于是我躲了一份职责，期望能够透过自己的努力，为祖国的大建筑添砖瓦，实现自身的价值。这一段时间的经历，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正到达了实习的目的。

广交会的实习工作虽然告一段落了，在这期间我们以前以无比期盼的情绪等待着它的到来，曾怀着热情耐心地服务，以前收获了无数真诚的感谢，以前和组员一齐打闹谈笑，也以前一齐加班工作，也曾因为工作的辛苦而抱怨，也曾在遇到许多解决不了的问题时得到他人的及时帮忙。所有点滴的回忆构成了我们的广交会，它让我们在快乐与痛苦相交织的漩涡里奋勇向前，让我们在成绩与错误的交织中不断提高，让我们在辛苦又团结的工作中收获友谊，它在我们与社会间架起一座沟通的桥梁，为我们日后走上工作岗位带给了学习历练的最好机会，帮忙我们成长进步。

第12篇：广交会实习报告

一、实习资料。

广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一齐把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的潜力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在那里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。

我被分到咨询导向组的大厅门口的分流小组，负责把前来的客商指引到正确的区域。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种状况:

1、老客商，有邀请函等的新客商去a区。

2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区。

3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区。

4、老客商在2008年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询buyernumber，然后要到b区交钱补办。

5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要，这样的状况是直接到a区免费。

6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司在此之前参加过广交会，广交会能够找到记录，也是先到咨询台查询buyernumber，然后就能够到a区免费。

7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后能够到a区免费。

8、在广交会官方网站上预先登记注册的客商，能够凭注册号到a区免费。

9、询问客商是否有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。

这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不仅仅需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到正确的地方。为了减小验证人员和人员的工作麻烦，为了帮忙咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。个性是在客商多的时候，假如有的客商在a区排队等候了很久，结果轮到他了，被告知要到b区，这样会造成客商情绪不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和组的同事陷入困境，这样的状况是我们最不愿意看到的。

于是，我们迅速进入主角，在第一天就迎来了最大的客流量，也还是全力以赴，留意谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快，各项工作有条不紊地进行。接下来的几天，我们不断地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再透过几句简短的交流便能够准确而高效地辨认出客商的身份，并指引到正确的区域。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至能够带他们到各区域的入口处。

二、实习记事和体会。

1、个人形象与国家形象息息相关。

广交会是一个国际性的大舞台，大市场，来自全世界的人无论男女老少，无论肤色，种族，宗教信仰都走到一齐，透过这个平台走到一齐谈生意，做买卖，交流感情。当一个人在一个世界的舞台前，他代表的就是他的国家，在广交会你会见到来自世界各国的人，你或多或少会根据他们去评价他们的国家。一个人的表现就是代表了国家，民族，确确实实有这么重大的影响。在这一方面给我们印象深刻的是日本人，这么多天以来接触了好多的日本人，他们给人的印象都是很守规则，很懂礼仪，很讲礼貌，他们就代表了日本在我心中的形象。他们的精神，他们的文化让人震撼，他们无论什么时候都能做到礼貌礼貌待人，遵守规则。我遇到一个来自日本的像武士一样的大汉，谈吐举止都很礼貌，我们迫不得已要截住人流的时候，他不幸地刚刚被堵在前面，他不像其他人那样抱怨，他就静静地站在那里，用他庞大的身体挡住了后面的人，算是帮了我一个忙。当有一个西亚面孔的人，不耐烦地要冲抢关卡，我也无法拦住，只能让他过去了，看到这么不守规矩没礼貌的西亚人，日本人笑了，笑得很开朗，我明白他是在自豪，自豪自己民族是那么有秩序，处事不惊，临危不乱，这是为什么这个国家能这么快就从一个战后废墟一跃而成世界第二大经济大国的原因吧

。在那时候刚刚日本福岛强震海啸加上核电站危机，他们不仅仅国内没有乱，到国外也是举止礼貌，遵守其他国家的秩序和文化，一个地震震不垮自强的民族，灾害的悲痛还没过去，核电站的危机仍在继续，这个民族的人民已经再次启程，冲刺新一轮的经济腾飞。

而我们作为这一次交易会的东道主国家，每年都迎来成千上万的客人，很多客人都会觉得广交会的服务很好，和中国人做生意很愉快，他们回去之后也会给予中国很高的评价。我们处，作为外商参加广交会的第一个进口，我们也代表了国家的形象，我们要给远道而来的客商一个良好的第一印象，我们做到了为外商带给便捷、省时、愉快的服务，总是不遗余力地为客商解决每一个难题，应对批评我们微笑对待。我们的胸前都挂着一个微笑章，就是时刻提醒我们要微笑着接待每一位客人，我们展现了中华民族礼仪之邦的良好形象。

2、助人为乐是精神上的享受。

在广交会的日子，每一天都要站着六七个小时，虽然很累但也很快乐。因为对于我们来说，能帮忙到别人就是最大的快乐。有一天下午，已经下班时间了，两个印度人才走进来，他们说的英语口音很有印度风味，我一下子听不懂他们在说什么，只能结合当时的状况大概能理解，重要的信息还是问到清楚为止。从他们一进门，我就指引他们填好报到表，然后带他们去，只可惜当时组的同事们都已经下班了，我又带他们到另外一个区去，但也还是晚了，他们只能明天再来。我已是尽了最大努力，还是没能帮他们办到证，他们也还是很感谢我，走的时候跟我握手。这边他们刚走，又遇到了一对印尼老夫妇迷路了。他们是一个旅游团来广交会的，他们找不到他们的旅游车在哪里了，而且他们连地址都不明白。然后他们打电话给导游小姐吧，然后叫我问她，我得知他们的车是在香格里拉大酒店附近的停车场。然后我就跟他们说怎样去香格里拉大酒店，告诉他们怎样找到b区495停车场。

在这个岗位上每一天都会有来自很多外商来向我们提问，他们总会遇到这样那样的问题，比如行李要拿到哪里寄存，厕所在哪里，护照没带怎样办，b馆里面有什么展览，和家人走失了等等。这本不是我们的份内工作，我们把他们指引到咨询台也算完成任务了，但我们也很乐意地为他们解答，尽最大努力帮忙他们。看到他们写满疑惑的脸上露出了笑容，我们的心也是甜甜的。在帮忙他们的同时，也提高了我们英语口语的沟通潜力，提高了我们应对特殊状况，寻求办法解决问题的潜力。

3、尊重每一个人是良好道德的体现。

我们站在门口引导客商，也会有很多时候会被忽视的，有一些客商完全不理会我们的询问就直接急忙忙地走进来，有些客商走对了地方，有一些还是走错了又错还是没问人。有一些客商还是很有礼貌的，即使他们完全明白要去哪里，即使他们很着急，他们也不会忘记很友好的向站在门口的打招呼，向我们微笑问好，看到清洁工人在打扫卫生，也会主动的微笑让开，看到武警威武地站岗还会敬礼，看到辛勤的保安也会用中文问好，这让我们很感动。我们本来就是不太起眼的工作人员，忽视了我们也是情理之中，但能做到随时随地都向每一个人都友好地微笑就是难得的。这是一种尊重，是对所有劳动人民的尊重，是对劳动成果的尊重，是对低层人民的尊重，一个人一个民族如果做到尊重每一个劳动的人和他的劳动成果，尊重每一个有生命的人，那么这个人是很有崇高的道德品质的，这个民族是很强大很团结的。我们国家就需要这样的尊重，有些人也许做着很低微的工作，有些人很不起眼，但是实实在在地为着这个国家做出贡献，这些人是必不可少的，没有人的付出是理所当然的。时刻都要记得尊重每一个人，对每一个付出辛勤劳动的人都感恩。我们同是一个民族就更就应相亲相爱，做到尊重每一个生命，尊重任何人的劳动，那么我们国家我们民族是

用立于不败之地的。

对实习单位的推荐。

在这半个多月的实习里，还有一些推荐，期望的效率能越来越高，客商越来越满意，广交会越办越好。

1、现场指示设置要明晰。每一天都遇到许多采购商问“咨询台怎样走c区在哪里b区要怎样去”诸如此类的问题。如果报到处前的等候区那里有清晰地报到处地形图的话，那么工作人员能够节省下这些时间去更快的疏导后面的人流。其次，此次“zonea”的那个牌子“a”字不够醒目突出，客商们抬头搜寻了一会儿后才发现，而且这个牌子挂偏了。多人的时候，abc区都难以分清楚，去a区的经常就跑到了c区。在入口处放置一个指示牌会减少很多不必要的误会。

2、明确的岗位安排和高效的培训，确保信息口径必须要一致。广交会期间，不少咨询导向人员与验证员以及与员在某些问题上获知的信息不一致，以至于传达给客商的信息就不一致，比如说外国驾照的问题，以及属于六国的但无护照的客商要如何处理的问题等。如果咨询导向员，验证员以及员的回答口径一致，以及各个小区对个别问题的回答统一，情形就会好很多，出现客商跑来跑去以至于火气怨气很大或被客商责备的情形的几率会小很多。

3、要在每一个展馆都设置一个行李寄存处。琶洲会展中心一共有三个展馆，占地面积也是十分大，从一个展馆走到另一个展馆要花很长时间，如果在炎热的夏天，带着很多行李，来到b馆，想要寄存行李，却被告知行李寄存处在a馆，b馆和a馆的距离很远，每一个外商听到都会抱怨。个性是第一次来广交会的客商没有在来之前得知在哪里能够寄存行李，这样的麻烦会大大降低会广交会的评价。所以在每一个展馆都设立一个行李寄存的地方放能够减少客商的抱怨，带给给客商更贴心的服务。

4、降低对国内采购商入馆的门槛。广交会主要是中国出口商品展，主要对境外采购商开放。国内采购商能进入广交会的不多，手续麻烦，连境外公司的国内采购代表也要交300元人民币一天进馆。在我们实习期间，有不少的国内商家没有事先了解状况就远道而来，但被告知国内采购商不能够进馆，就会有很多人不理解。这是一个难题，因为这么一个国际性的展会，国内当然很多商家也想去采购，连一些市民也想去凑热闹，在那里是一个全球性的大超市，在那里能够买到全国各地商家的商品，也能够买到一些国外的商品。中国人口众多，门槛降低自然会引起很多国人的兴趣，这样对参展商是不利的，对境外采购商也是不公平的，广交会的各方面秩序也难以。中国的经济靠出口和投资带动是众所周知的，十六大的时候提出要以扩大内需来带动经济发展，有一系列的政策，例如家电下乡，以旧换新等等，作为中国第一展的广交会何时才能扩大对内开放，让来自全国各地的商家走到一齐做生意，促进感情。

第13篇：广交会实习报告

广交会，全称“中国进出口商品交易会”，19xx年春季起每年春秋两季在广州举办。五十年来无论国际风云如何变幻，广交会从不间断，并能顺应时势变化，不断创新办展理念和办展方式，始终持续着旺盛的生命力和蓬勃的发展势头，成为中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好、享誉国内外的综合性国际贸易盛会，是中国进出口贸易的风向标、改革开放的重要标志。能够参加广交会的实习工作，我感到十分荣幸。在短短8天的工作时间里，我和我的组员为来自世界各国的231名客商办理了采购商证。作为小组组长的我，除了负责与境外采购商沟通外，还要协助各组员做好工作，从而增强组员间的默契，提高工作效率，为客商们带给一流的xx和咨询导向服务。

为了更好服务来自世界各地的客商，在正式开始实习前，我提前准备相关英语资料，掌握了与xx相关的英语常用口语与专业词汇，力求与世界各地的客商实现无障碍沟通。在xx业务方面，我认真了解xx流程，并对xx过程中可能遇到的问题加以总结，提前想好应对措施。在熟悉xx流程的同时，每一天我都会查看由广交会发出的邀请函样板，明确什么时候要收费补办或新办采购商证，什么时候是免费xx。在服务方面，我严格遵循广交会服务规范，始终坚持站立服务，务求让客商第一时间来到我们小组办理采购商证。在xx过程中，做到来有迎声、问有答声、去有送声，主动为客商带给xx和咨询导向服务。

20xx年x月x日，第114届广交会隆重开幕。那一天，我既紧张又兴奋。兴奋是因为那一天我们小组将办出第一张采购商证，紧张是因为怕客商会刁难我们，怕遇到各种各样状况而不知所措，怕客商会团团围住我们的柜台，怕忙中出错忘记归还客商护照。。。尽管之前已做足准备，但心里还是没有底。当我战战兢兢地办完第一个采购商证时，我发现办理采购商证并没有想象中的那么困难。只要按次序做好以下三步，即“一看二问三抄”，就能办好每一个采购商证。首先，要看其采购商报到表和照片是否有盖审核章，护照信息与客商是否一致；然后，询问客商相关信息，例如：公司国家在哪里？是否初次参加广交会？是否有邀请函？是否有名片？我会根据客商反馈的信息和xx收费规定，决定是否需要收费。之后，我会协助各组员工作。如：提前把照片放入扫描仪，辅助电脑员录入信息。当印有客商照片和姓名的打印层打印出来后，我会让客商核对信息。客商认为没有问题，就交给过塑员绑定及过塑。最后，抄下底卡号，归还护照，收齐并按顺序装订好名片、相片、报到表和邀请函。一开始xx还显得有点手忙脚乱，但在全体组员的努力下，我们逐渐在脑海中构成一个规范的xx流程，组员间的默契在不断增强，xx效率也在逐步提高。

每一张采购商证都见证了xx人员辛勤的付出。尽管我有时也会抱怨广交会

的工作，每一天早出晚归，还要站着为客商服务长达9小时。。。但让我感到最开心的是，当我办理好一个采购商证时，客商会竖起大拇指，称赞我们带给的贴心而专业的服务。这一刻，所有的抱怨和辛苦都会烟消云散。尽管我们的服务得到了客商们的肯定，但我认为还能够从以下六方面提高服务质量：

一、提高英语理解和表达潜力。可能是由于平时很少开口说英语，和客商沟通时，才发现自己的英语是如此的不流利和不地道，甚至会词不达意。其次，由于客商是来自世界各地的，英语发音各不相同，我有时也不能完全理解客商想要表达的意思。因为听不清讲不明，误解也会时常发生。为了改善这种状况，我用心聆听客商说的每一句话，尽可能理解客商想要表达的意思。其次，充分运用与xx相关的英语常用口语与专业词汇，加上肢体语言，尽可能和客商实现无障碍沟通。

二、熟悉场馆设置，主动为客商带给指引服务。广交会展馆共有3个区域，展览面积有21个足球场那么大。如何让客商快速找到所要去的展馆呢？光看指引手册上的展馆分布图是没有用的。只有亲自走一遍展馆，才能了解每一个展馆的具体位置和展馆编码的规律，从而为客商带给清晰的指引服务。

三、注意形象，微笑待人，始终以五星级的标准服务每一位客商。当望见引导员引领客商时，务必举手示意，让客商清楚看到xx柜台的位置。办理证件前，首先向客商问好。客商的资料要按次序整理好，不能乱扔乱放。办理证件时，要时刻持续自信，和客商进行有效的沟通。遇到港澳客商，使用粤语和他们沟通，能让他们倍感亲切。向客商收费时，要向客商致谢。最后，用双手把采购商证交给客商，并和他们道别，做到去有送声。

四、坚持原则，耐心处理纠纷。“无规矩不成方圆”，为采购商xx也需要坚持原则。客商带给没有盖审核章的个人资料一律不予xx，客商护照信息与本人不相符的一律不予xx。在收费问题上，更要坚持原则。什么时候收费、收多少，必须要清清楚楚。同时，在收费前，必须要和客商解释清楚为什么要收费。遇纠纷时，必须要耐心和客商沟通并解释，安抚客商情绪。任何状况下，都不能顶撞客商。

五、要把客商视为自己的亲人。“有朋自远方来，不亦乐乎”，来自世界各地的客商千里迢迢来到广州，旅途的奔波以让他们倍感疲惫。对于我们而言，办理采购商证只是在重复那几个步骤。但对于客商而言，这可能是他们人生中第一次办理采购商证。因此，我们要视客商为亲人，为每一位客商带给热情周到的服务。不能不理睬客商。当客商团团围住柜台时，不能只专注于正在办理证件的两位客商而忽略了其他客商。对于正在等候xx的客商，必须要有礼貌地和他们说：“请等一下。”为后续客商xx时，必须要和他们说：“不好意思，让您久等了！”

六、多用服务用语。多用“请”、“您”等礼貌用语。因工作失误导致客商利

益受损时，要及时向客商道歉。

不知不觉间，为期8天的广交会实习结束了。在短短8天的实习时间里，我和我的组员结下了深厚的友谊，还结识了不少新朋友，更重要的是学会了如何和客商进行耐心而有效的沟通。在广交会实习不仅仅丰富了我的人生阅历，还为将来步入社会积累了不少人际交往方面的经验。在广交会实习的经历将成为我成长道路上一段完美的回忆。再见了，第114届广交会！

第14篇：广交会实习报告

刘**20xx***

广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，是中国第一展。广交会是我国进出口企业一个重要的展示平台，许多成功的企业在广交会之中赢得海外的订单，将民族的品牌延伸到世界，因为广交会被称为我国外贸形势的风向标。从19xx年到20xx年，广交会已经走过了xx年，20xx年春交会是第113届。拥有外语与外贸优势的广外学生，在广交会里备受大家的称赞。而之前，去参加广交会的主要是商英学院（春交会）、经贸学院（秋交会），管理学院的名额和岗位有限，机会难得。作为管理学院的学生有机会参加到广交会，得到一个锻炼自我的好机会，我很荣幸。在广交会期间，我认真投入，见识到一些人和一些事，让我有很深的体会。

首先，广交会最为一个最大的展销会，参展商主要来自我国国内知名企业，而采购商主要来自港澳台同胞、东南亚、南亚、中东、非洲、欧美、大洋洲、拉美等等地区。境外采购商主要是各种形式的公司、企业或者小店铺，也有少数的个人，所以广交会是以B2C为主的平台。因此，广交会作为一个大平台，带给良好优质便捷的服务，是它的宗旨所在。我作为一个实习生，很认真地虚心理解着着广交会的培训。培训只有两天，时间很短，任务量很重，需要注意的点有很多。培训的老师很耐心，手把手地针对性指导，答疑解惑，让我明白了许多不理解的。在实战中，我充分利用自己的才能，争取在最短的时间

内准确办理证件，并且给外商带给优质的服务，耐心给外商解答其他的问题。在其位谋其政，这是我基本的职责，同时，我们又作为广外的学生，代表的不仅仅仅是自己，更是一个校园的形象，因此在广交会期间，穿戴整洁，以最好的气质，最饱满的精神，最精准地给海外采购商办理证件。给外国友人一个新的面貌，给我们广交会树立一个好的形象，尽心尽力服务好我们远道而来的客人，是我们实习生的职责所在，也是我们贯彻落实广交会的服务宗旨。职责，是最大的收获。在其位，谋其政，务必把自己的本职工作给完成好。

然后，在广交会，我们的工作地点在B东玻璃房，不在广交会的馆内。这个丝毫不影响我们的工作用心性。我们小组的任务是办入场证。团队五个人，来自四个不同的校园，但是这个也不影响我们之间的合作。我们认真工作，踏实完成自己的任务，我们都做到了。广交会初期，客流量很大，手忙脚乱的，让我们有很大的压力。新手xx，总是存在着紧张。我们再休息时间抓紧时间训练，争取提高我们的速度和效率，争取节省更多地时间为更多地客商办理入场证。在广交会期间，给境外采购商办理证件数目总500个，共收取50000元，资金分文不差，准确率到达100%，发现假币次数到达6次，发现不合格的证件不少于3次，平均xx时间为6分钟，在各个小组排行靠前。以十分优异的成绩，完成我们xx的任务。并且多次克服客流多、顾客投诉等问题，赢得B东玻璃房无帖区的好评。

其次，广交会给我留下最深刻的是我们小组组员。我们之间团结合作，合理分工，以一种幽默欢快的氛围进行工作。让我觉得，在这

里工作，是一件开心的事，是一件让我觉得有价值的机会。我们所在的小组是无帖区B6，组长是来自广东商学院商英学院的。果断冷静，自信认真，这是她最真实的写照。而我们的收营员是广州财校的，她年纪轻轻，但是临难不惧，细致认真，把钱有条不紊地清点清楚，确保资金与账本上是相符的。有其他小组出线短款的状况，有些小组出线假币的状况，但是我们小组在收营员的法眼下，一一克服掉了，我们在资金一块合格率为100%，这个离不开她的努力。而另外一位电脑员与我一齐，透过电脑操作办理采购商证件。还有一位是过塑员，她是一名开心果，在我们紧张的情形帮我们应对部分外商。精通日语、韩语以及英语，是不可多得的多面手。小组五个人在一齐，以开心的面容，本着相互配的精神，统统完成有点艰辛的xx过程。由此收获一段难得的友谊，是一段很珍贵的回忆。

广交会给我留下最深刻是我们校园对我们的人文关怀。每一天下班后都统计第二天坐车的人数，方便我们大家群众乘车，避免大家挤地铁挤公交。而且我们校园有领导去慰问我们的同事，工作上得到了学院领导的支持和肯定，这个是我们工作的外在动力。学院校园给我们当后勤支援，让我们在百忙之中感到深深的温暖。

广交会期间，我们会使用英语，口语不是很流利，于是我们每一天晚上会去狠狠地补习，让我们在工作中很好运用。这个也对我们的表达潜力和人际沟通潜力有很大帮忙。也许你觉得枯燥，但是每一天和陌生人说说话，也是考验你的逆商。应对困难，你是直面人生还是想低头放弃？放弃不是我的个性，于是我选取的是直接应对，选取理解挑

战。我不后悔，我乐意。我享受广交会带给我的压力和困难。克服它，我就有了更大的进步。

当然我在广交会期间，发现存在一些问题，需要指出来的。第一是我xx速度有点慢。一方面是手脚不灵活，需要一会站起来一会坐着，另一方面是机器问题，一会打印机坏了，一会扫描仪出现问题。客观问题居多，我做得不够利索的也是应当批评改善的。第二点是关于组织方的。轮休时间很多很长，存在着必须的不合理性；培训时间较短，很难在培训期间发现存在的问题，于是在实践中询问助理，拖慢了时间，让一部分的客商产生强烈的不满情绪。这两点对我是困惑比较大的，所以在那里就指出来。

总之，在广交会的15天内，我兢兢业业，留意细致地完成了我的任务，我们小组顺利并且无误地透过了考核。收获多多，成长多多。以后我会在其他岗位认真负责，高效完成我的任务。

第15篇：广交会实习报告

一、实习目的:

为了我们将来能够更快的融入社会，积累社会经验，学校为我们广大学生带给了一个实习的平台——广交会实习。校园期望我们透过理论与实际的结合、校园与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、专业知识水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，培养自己的适应潜力、组织潜力、协调与沟通潜力和分析解决实际问题的工作潜力，为我们在一年后进入社会打下坚实的基础。

二、实习地点:

中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。

三、实习时间:

2014年4月15日至2014年5月5日

四、实习单位:

新大地宾馆

五、实习过程:

实习说起来很简单，但做起来就不是那么容易了，就像在社会工作一样，理论与实际总是会有出入的，我们凡事不可能按书上的理论照搬，我们在工作中要注意的更多的是灵活运用自己学到的知识，把理论与实际结合起来。

记得在正式上班前我们是先有一个培训的，毕竟广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，在会展中有来自世界各地的客商，他们云集广州，互通商情，增进友谊，所以我们作为广交会的工作人员代表的是中国人的形象，我们的培训是广交会的食品安全部门的人为我们培训的，她对我们进行了食品安全方面的全面培训，还要求我们考了试。然后我们大家还理解了我们工作岗位负责人对我们的培训。

上班的第一天，我们对于工作都还不熟悉，实习对我们来说又是那么的新鲜，我们每个人都对工作有着满满的好奇心和期盼，我们早早地就来到了工作的地点——广交会琶洲馆a区1、1快餐馆，我们等待着新工作的开始。

我们快餐点一共是十三人，我们大家按销售快餐需要，分成三组，分别是拉客组4人，卖餐组五5人和后勤组4人。拉客组的工作是站在售票台身旁，向客人介绍我们的快餐，把客人引到我们这边买票吃饭。卖餐组是站在我们的服务台前，当客人买了票过来点餐时，给客人相应的快餐。后勤组是负责时刻注意恒温箱里快餐数量，随时补给。我是拉客组的，同时我也是十三个人的负责人，当我们的组员有事时，我要随时跟新大地宾馆的人说，要注意我们同学与新大地宾馆人员的沟通，还有负责大家的考勤与工作监督。

六、工作体会:

在为期21天的广交会实习中，让我深深地体会到了三点。一，社会工作时团队合作的重要性。就我们快餐的三个组为例吧，我们三组脱了谁都不行，我们各有各的职责范围，但是却紧密相连，一环扣一环。二，语言潜力要强，其中包括普通话、英语、白话，普通话，是最基本的在中国与人交流用的都是普通话。但在广州，大家也都喜欢用广州的方言白话，如果不会白话，很多东西都会带来不便。而英语，因为会展中有来自世界各地的客商，英语是此刻全世界用的地方最广的语言。所以，普通话、英语、白话，我们都要会，只有这样，才能更好地做好我们的工作，不然客人问你问题，结果你却听不懂，那么，接下来最可能发生的事就是客人走掉。三、我认为一个人的工作用心性很重要。个性是在一个团体中，人的情绪是会感染的，如果其中的一个人用心性很低，那么其他人看到了也可能会学样，所以，有一个用心的心态，对自己或是对团队都是有帮忙的，对工作也是有用心作用的。

七、工作收获:

在广交会实习的期间，我觉得我们学到的东西不仅仅仅是工作上的，因为在下班的时候，我们也会在展馆里面逛，在经过我们回来校园之后上网查关于广交会以及参展的物品，公司的资料，我们学到的还有很多。比如在这第111届广交会中。广交会继续分三期举办:第一期4月15日—19日，展出“电子及家电类”、“五金工具类”、“机械类”、“车辆及配件类”、“建材类”、“照明类”、“化工产品类”等7个商品种类。设17个展区。第二期4月23日-27日，展出“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类。第三期5月1日-5日，展出“纺织服装类”、“鞋类”、“办公、箱包及休闲用品类”、“医药及医疗保健类”、“食品及土特产品类”等5个商品种类。我们在实习期间既联系了理论，我们也有实践，还看了展览的实物。

再有，在我们实习期间，与新大地宾馆正式工作人员的聊天了解中，我们也能够学到很多书本上没有的知识，和他们在社会上打拼的经历，教训。在实习前，我们作为一名学生的我们并没有那些社会经验，我们只是拥有了学习更加多的理论知识机会，但是理论与实践是存在必须差距的，我们只能用我们的理论知识来指导我们的实践，但是当理论与实践存在差距出现时，我们务必正视它，也正是新大地宾馆的人员，让我们更多地了解了社会。我们即将走入社会，我们不能闭门造车，要多接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。实现从理论到实践再到理论的转变。这些都是里边新大地宾馆的工作人员告诉我的。

同时，我也深刻地体会到，在工作当中我们就应不再只是被动的等待别人告诉你就应做什么，而是就应主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在校园期间，我觉得多与社会接触，多了解自己周围的环境，多了解你将会应对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是十分有益处的，对我们以后找工作，或是适应社会很有帮忙的。

最后，是对校园的感谢，感谢校园安排了此次广交会的实习，让我们学到了课堂上无法学到的知识。

第16篇：广交会实习报告

实习时间:105届广交会，2009年4月15日——2009年5月7日

实习地点:中国进出口交易会琶洲会馆

实习单位:中国对外贸易广州展览公司

工作职责:寻找国内有意向参加国外展的客户，推介公司的展会，采集客户信息；向有兴趣的外商派发相关国外展的邀请函。

序言

广交会，全称“中国进出口商品交易会”。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。能够参加广交会的实习，是很多广外学子的引以为豪的一件事情，而校园安排合作，去实习的主要是经贸学院及商英学院的学生。作为政管学院的一份子，能参加到广交会的实习，实在是一件值得开心的事情，同样也十分感谢学院领导为我们努力争取到这个宝贵的学习锻炼机会。

中国对外贸易广州展览公司简介

中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心(中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的“中国第一展”——中国进出口商品交易会)的直属企业，是目前中国最具实力和影响力的专业展览公司之一。公司以主办、承办、合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览为主，每年举办各类大型国际专业博览会10多个，展览总面积超过61、8万平方米，并组团参加世界各地20多个国家和地区的80多个著名国际专业展览会，出展净面积达23805平方米，展览规模和出展面积是全国同行业中名列前茅。

工作简介

第一期(4月15日——4月19日)，这一期的展品范围主要包括家用电器、计算机及通讯产品、大型机械、小型机械、车辆、卫浴设备、建筑装饰材料、招聘产品、电子消费品、化工、五金产品等等。我被安排到外展三部工作，我们的工作主要是在广交会期间，在琶洲展馆内，向参展商推介2009年12月在马来西亚吉隆坡举行的马来西亚中国出口商品展览会暨投资洽谈会”(简称ciem)，作为中国最有影响力的展览会的海外延伸，ciem为中国企业带给了一个富有成效的交易平台，让企业去了解、探索新的市场，寻获商业合作的机会，并进行有益的投资洽谈。而我们的工作主要是将相关资料和信息传达给参展商，到每一个摊位去询问相关的信息，比如是否有参展的意向，是否已经参加过这个展会，如果有参展的话，要进一步了解对方透过什么渠道组织参展以及参展的效果如何等等，方便公司了解竞争对手以及行情；贵公司主要的市场方向是什么，尽量找出有意向的企业，收集名片，记下他们详细的摊位号、产品类型、有意向的程度，以及其它有用的信息，方便我们公司事后回访与联系。简单来说，我们就是寻找客户，推介展会，开拓业务，打响名牌。此外，还要寻找展会的潜在目标观众(主要是马来西亚、泰国、日本、印尼、新加坡、韩国、越南等外商)，

向其发邀请函，交换名片，收集信息。

第二期(4月24日——4月28日)，这一期的展品范围主要包括:陶瓷、园林产品、餐厨用品、玻璃工艺品、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、家居用品、个人护理用具、玩具等等。这一期我被分配到了外展一部，部门不同，负责推广的展会也不同，这期我和另外一位同学主要负责在琶洲馆c区玩具展区推介几个大型的国外专业玩具展:德国纽伦堡专业玩具展览会、巴西圣保罗圣诞礼品、玩具、消费品展等等。推介的展会与第一期不同，主管对我们工作的要求也有所区别，前面三天的工作同样是到每个摊位传达相关展会资料和采集相关信息，而后面两天的工作主要是针比较较有意向的潜在客户进行回访，进一步与客户进行交流，了解记录客户信息的同时带给客户所需信息。最后将收集回来的客户名片根据有意向的程度进行分类后上交给主管，向其反馈所获得信息和产生的问题。

第三期(5月3日——5月7日)，这一期的展品范围主要包括:服装、鞋类、体育休闲用品、办公文具、食品、医疗及保健品、家用纺织品等等。这一期，我又被安排到另一个部门，外展二部，主要负责的是服装展区推广几个国外的大型专业服装展:德国杜塞尔多夫国际服装博览会(cpd-globalfashion)、美国拉斯维加斯国际服装及面料辅料展览会(magicshow)、法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展(fatex)、德国法兰克福国际家用纺织品博览会、巴西圣保罗国际运动服装服饰及皮革制品展览会(couromoda)等等。主要工作是向每个摊位传达相关展会资料和采集相关信息，由于此次服装展区的摊位数很多，每个人单独负责三个馆的工作，推介的国外展会数更多，因此任务更繁重。

广交盛会，亲自体验

2008年10月，我第一次踏上广交会的征途，那一次是做摊位翻译，只是短短的一期五天，工作的地点只是局限在一个小小的摊位；相比之下，这一次的实习包括了总共3期15天，在这期间，我几乎走遍了琶洲会馆的a、b、c区，那里有来自来自四面八方的参展商，还有来自五湖四海的采购商。他们来自不同的国家、不同的种族，讲着不同的语言、穿着不同的服饰，我们每一天与不同的人交流，在这十五天里，我累计和超过一千人数交流，向他们推广展会。在和参展商和个别外商交流的过程中，我也了解到更多关于展会运作的事宜，相对于做摊位翻译，这一次的实习，让我与广交会有了更亲密的接触和更多方位的了解。

广交会上的苦与乐

在参加了两期的实习之后，我和另一同学说:“太累了，我第三期不想再做了”“我们就应没有人是很想做的吧”他答到。的确，大家多少都有些身心疲惫了，每一天早上一大早就要走路到地铁站，挤地铁到琶洲会馆，会馆十分大，每一天几乎都要拉着一大箱资料，不停地走，不停地说，一天下来，不只是手脚酸痛，而且还会喉痛，笑容都变僵硬了。这样坚持15天下来，真的挺辛苦的。除了身体上的疲惫之外，更关键是我们心理上的疲惫。虽然我们公司是广交会的承办方，我们的工作是到摊位及馆内派发资料，这在广交会上，严格来说是不允许的，加上整个广交会的安保工作由不同的保安公司、纠察大队、以及警察局负责，管理十分严格。所以在我们工作的时候就出现一些保安过来阻止我们工作。另一个状况是:当我真正派发这些一般被认为是传单的资料时，有时会遭到人们的冷眼相待。有很多人是面无表情的看着资料，完全把你透明化，即使你很认真、很清晰地介绍展览的状况，最后还摇摇头，把你打发走，名片也不肯给。有时遭到太多的拒绝，难免会感到气馁和失落。事实上，我们派发的资料都是有利于那些参展商和外商的。我们的资料对他们而言就意味着机会和商机，他们不懂得珍惜和利用，那也是他们的一个损失。

广交会的实习，有过失落、委屈，也有不少的快乐和温暖的时候。首先是有同行的同学们，所以我不是一个人，在遇到困难的时候也会相互鼓励，相互打气，往往在吃饭休息或收工回来的时候大家都会一齐讨论，像这天遇到了什么趣事或是难题，怎样能更好得开展工作，有什么收获抑或委屈，一齐分享经验，分担忧愁。这样不仅仅让郁闷的情绪得到发泄，也让彼此之间感受到一份温暖，有了前进的动力。实习结束之后，我们大家之间的友谊也变得更深厚牢固了。其次，在工作的过程中除了少部分是比较冷漠地拒绝你之外，当然，也有一些是很热情很温暖的人，他们会请我们坐下，也会十分认真地了解资料的资料，有的还会跟我聊一些工作的技巧，比如每个客户都会很关心到国外参展的费用和补贴，当有个客户问我某个展会在他们当地最多能够申请到多少补贴时，我说各地方的具体状况我不太了解，他就推荐我就应先了解每个地方的具体状况，然后针对补贴比较多的那个地方的企业去推广我们的展会。由于工作之前只是做了简单的培训，所以在很多信息都掌握不足的状况下，遇到不少人愿意和我分享一些展会的信息或向我提一些推荐时，我十分地感激他们。再次，由于我三期分别在三个不同的部门工作，跟不同的主管，一开始觉得那样总要需要花

时间去适应，但我很庆幸能够在不同部门，跟不同的负责人学习，他们都很优秀，也很乐于和我们分享经验，教与我们很多做事的技巧和做人的道理。同时我相信，以后出去工作也肯定需要和不同的人共事，所以我觉得这次对我而言是一次很好的锻炼。广交会，聚集了很多优秀和有智慧的人们，一次广交会的成功举办，靠的是他们的共同努力，体现了他们的聪颖和智慧。因此，对我而言，实在有太多太多值得我学习的地方。

调整、坚持、进步

15天的广交会实习结束了，记得当时第一天工作结束，手脚酸痛，喉咙也痛，心想怎样可能坚持十五天呢。十五天的实习结束了，我觉得沉淀下来的东西还是十分多的。

1、心态十分重要。在工作的过程中，或许我们很努力，但还是会遭到拒绝；我们的工作是为他们带给一些信息，让他们多了一个机会，却还是会遭到一些人的冷眼相对；与做摊位翻译的同学相比，他们的工作似乎更简单，会有不错的待遇，而我们的工作更辛苦，似乎也不受到尊重，在这样的状况下，如何调整好自己的心态十分的重要。良好的心态，源于我们看问题的角度，就应从锻炼自我的角度来看问题。越是辛苦的环境，越能锻炼人，遇到困难的时候不气馁。要抱着一种学习的心态，虚心学习，完善自我，相信自己必须能够做好这份工作。

2、注意形象，微笑待人。我们的形象也代表着公司的形象，着装要大方得体，才能让人看起来显得更专业和稳重，也能更加让人信服。真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率。

3、学会有效地沟通。沟通，是一门科学，也是一门艺术。要学会跟不同的人，有不同的说话方式，不同的切入点，不能一开口就让人觉得你是来搞推销的，那样会让人觉得反感。能够跟对方先聊聊市场，先关心一下他们产品的市场及之前是否有参加过外展，效果如何，而不是直接就问他们要不要参展；广交会有来自不同地方，不同阶层的人，一开始主要都是用普通话和客户交流的，第二期在玩具展区，遇到了不少潮汕地区的企业，发现用普通话和他们沟通的时候，有一些人都比较冷淡，之后改为用潮汕话和他们交流，他们就亲切很多了，所以也要善于利用自己的语言优势；要学会察言观色，注意措辞，说话的语气、语调都会影响沟通的效果。

4、专业来源于知识的积累。我们的工作需要向客户推广公司的一些展会，而我们只是经过一个简单的培训，尽管专业课上也有会展这门课，但我们仍然对很多的实际状况不了解，导致在与客户交谈的过程中不免出现些词穷尴尬的时候，在第二期和第三期的时候，我们积累了更多的经验和知识，相比第一期，我们说话显得更加有底气也更自信和专业。不再像第一期一样，很容易就被客户识破我们还只是学生，自我感觉和给人感觉都像是公司的正式员工一样。当我跟一位外商讲明我只是“assistant”时，他说:“youlooklikeamanager。”，我明白知识和经验的积累使我成长和进步了。掌握广泛地知识，充实自我，始终能带给我们最强大的信心和力量。

1、勤于思考、发现问题，不断总结。在第一期工作的时候，常常会被客户问到一些我并不了解的问题。有的可能对于内行的人来说属于很简单的常识，但是我从来没听说过，于是我每一天都把问题记下来，回去及时问主管；之后，我就习惯了在每一期开展工作之前先想想客户有可能会问到什么问题，先跟主管了解一些状况，在有所准备的状况下，开展工作也更加顺利了。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我们都会一齐讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等。

2、贵在坚持。凡事贵在坚持。尽管一开始觉得工作很累，让人身心疲惫，但我们大多数同学还是三期都坚持下来了。坚持源于发现了工作的好处和动力。我相信每个人都有他坚持下来的动力。我自己在工作的过程中学会了把一个大目标切成一个个小目标，一段很长的时间，切成一小段一小段时间，一个大困难，化为一个个小问题，然后一步步坚持下去，这样，很多原先以为没可能做得到的事情，就这样，因为坚持，所以做到了，而且，做的不错。自己回头看，会觉得一切的问题都没什么大不了的了。我领悟到了，无论做什么事，都不能虎头蛇尾，无论多困难、多辛苦都要努力调整、坚持到最后，才会有意想不到的进步与收获。

总而言之，此次的广交会实习让我开阔了视野，在学习到知识、积累到经验的同时，也更进一步地认识了自我，我必须会好好总结经验，不断积累知识，努力完善自我，在以后求职道路上争取有更好的表现和更大的收获。