杜云生经典语录精选

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杜云生经典语录精选。

想要赚更多，先要学更多。你不是真的缺钱，而是缺赚钱的本事。

失败后重来，最大的代价不是金钱的损失，而是时间!

只要有推销，一定有拒绝，同时也一定有支持。

富人自信一定会致富，所以富;穷人自信一定会失败，所以穷。

逃避问题，问题扩大一倍;面对问题，问题解决一半。

知道+做到=得到。

一、学习的五个步骤：(初步—重复—使用—融会贯通—进一步加强)

二、动作训练(1、2、3、4、5、6、7)模拟演练

1、我要的是什么;2、他要的是什么;3、我的底限是什么;4、他的底限是什么;5、有什么抗拒点;6、如何解除抗拒;7、如何促成。

三、成交的关键在于成交(要求是成交关键——亨利-福特)

只有4%的人敢要求五次以上，所以赚到60%的利润。

四、成交方法：

1、假设成交：思想境界VS言语技巧——一见面就进入成交的状态。

一见面，你就将保单放在桌面上。

2、反问成交：保险——一直问下去——结论式反馈

。。。。。。

五、行动的绝妙问题五个步骤(原因—好处—坏处—好处—时间)

1、 你为什么还不采取行动?(不行动的原因)

2、 不行动对你有什么好处?

3、 假如持续不行动，长期下去会有什么坏处?

4、 现在就行动，长期对你有什么好处?

5、 所以你什么时候要行动。(马上行动)

六、顾客服务的五个步骤：

1、 了解顾客的抱怨(不抱怨，人家不愿意给你提意见)

2、 解除顾客的抱怨(遇到抱怨，不要解释，马上解除)

3、 了解顾客的需求(服务不花钱，花心——找出行业的“冰水”)

4、 满足顾客的需求(不准对顾客所有要求说“不”)

5、 超越顾客的期望(连续叫顾客发出五个“哇”的声音)

七、如何解除抗拒、争议

预先加框

买个东西很多人一直要问老公，我觉得你应该不是这样的人，你真是独立自主的人。

重新换框

重新换框的几个步骤(尚致胜——假设解除抗拒法)