人脉管理读后感

句文网    发表于:2021-08-10 14:07:34

人脉管理读后感(一)

李嘉诚先生的一句名言流传甚广:建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。

良好的人际关系能够创造财富。

贵人就在身边,关键是要用心去找。在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”

消极、保守,这些负面的个性是可以改变的,要化被动为主动,争取机会。陈安之认为,成功的秘诀在于,成功=知识+人脉。

人脉就是钱脉。一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?!

卡耐基在研究成功学时得出一个结论:一个人的成功,有85%取决于人脉建构与经营的状况。每个人都生活在盘根错节的人脉网络中,要想生活充满乐趣、事业一马平川,谁也离不开他人的帮助与扶持。

仿佛一条看见的经脉,又仿佛一张透明的蜘蛛网,用“人脉网络”四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”,还是“交情”、“人缘”,都不及“人脉网络”来得生动形象、意味深长。

“人脉竞争力”?简单地说,即相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之,一个人脉竞争力强的人,他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。那么,该如何提升你的人脉竞争力呢?

人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。

可以这样说,一个人想要成功,或干出一番事业,就要提升人脉竞争力。那么,怎样去拓展人脉呢?其实,每个人都有一套累积人脉的方式,但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢?前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。

职场上有句名言:“20岁靠体力赚钱,30岁靠经验赚钱,40岁则是靠人脉赚钱。”三分势力,七分人脉。

其实,成功的过程本身就是一个不断积累的过程,人脉资源的多少决定了成功的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里,人脉的作用更是不可低估。处理得好,就是你一生最宝贵的资源,为你走向事业的顶峰提供源源不断的动力;处理不好,则会给你的人生带来很大的障碍,造成很大的损失。人脉资源从何而来?本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活,更快适应社会,经营好周围的人际关系。把握住人脉,就等于把握住你的命运!

沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听,适时赞美别人也是沟通的好方法。

除了建立自信与沟通能力之外,提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢?

首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。

增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识,那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息,自己再对此稍加利用,就可以建立一个广大的人脉网络。

同时,乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。

增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人,建立自己诚实守信的形象。

生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法,就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁,每年总要立下志愿,与1000个人交换名片,跟其中的200人联络,并跟其中的50人成为朋友。

还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈,但是如果一直秉持这个信念,不管往来的人职位高低,总是尽量去帮助别人,那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。

此外,要保持好奇心。一个只关心自己,对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与之擦身而过。

最后,要明白并切记:提升人脉竞争力是一辈子的功课!不过,若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段,第一个10年,重点应在于培养专业——年轻人在这个时间,并不需要刻意把重心花在建立关系上,而是利用每一次把事做好的机会,附带建立自己的人脉圈子。

第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了靠工作上的往来建立人脉,也可以发展出私人的社交圈,利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

在事业生涯的最后10年,人脉关系将优于专业能力,因为专业的事情会有你的下属帮你完成,而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。

不过,提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心,学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的,不管是一条人脉,或是由人脉伸展出去的人脉,都需要长期的付出与关怀。

什么是人脉?安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到:建立人脉是为了要互通:另外,费思和维拉合着的《强势人脉》一书中也指出:人脉是一种互相提拔,让彼此形成合则两利的共荣圈,简言之,人脉就是“施”与“受”的过程,也就是必须展示自己的实力,让自己有能力“布施”来帮助他人,未来才有机会“接受”回报。

成功人士都相信在建立人脉之前,首先应该反思自己,看清自己究竟有什么能力与优势,是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中,作者高阳写到:“人缘也是靠自己,自己是个半调子,哪里来的朋友?”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。

人脉管理读后感(二)

人脉是近年新提法,实际就是老话说的人际关系。曾经偏执的我,一度把人际关系曲解为走后门、拉关系等社会不正之风。社会上呆久了,才认识到人脉的重要。可这么重要的知识,却是学校不教、生活中无人传授的知识。而传统的、社会主流的知识,让我碰壁无数。

生活中随处可见,有的人学历高、做事也勤奋,但提拨缓慢,有人工作一般,但凭着好人缘,轻松提拨。这其中的奥秘可能在于人脉范围不同。有调查说,一个人的成功,80%取决于他的人脉。这说明人脉是潜在财富,是你市场价值的体会。善于经营人脉,才可能成为胜利者;善于经营人脉,也就掌握了成功的命脉。

并非毕业于名校的他,何以能在毕业的五年内建立起广泛的人脉?我觉得一是重视,二是有方法,三是用心、用情。

重视人脉关系这是第一步。无论年龄大小、职位高低,只要在社会上混,就要与人打交道,就会产生人际关系。时间久了,就会发现没有“万事不求人”的人,而处理人际关系的复杂程度远比解一道高深的数学题难的多。个人能力固然有差异,但真正的差异产生于人际关系。

坂田笃史能在28岁建立广泛的人际关系,与他运用质量管理原理加强和巩固人际关系有很大关系。日本人认真严谨的工作态度,在他身上得到充分体现。运用他的方法,任何年龄段的人都拓展人际关系,哪怕是从零开始。掌握恰当的技术,你的人脉就可以一步一步丰满起来。而当你的人脉扩大后,你离成功就会越来越近。

方法、手段、技巧,可以引起别人注意,但如果你不懂用心、用情去经营,人脉将难以巩固和加强,人脉也难以进一步得到拓展。

真诚希望有心拓展人脉的朋友们能读读此书,也真心祝福朋友们拓展人脉,体会到朋友间的真诚与友谊,让生活的更加轻松,让财脉随着人脉的增长而增长。

人脉管理读后感(三)

看了两集陈海春教授讲的《人脉管理》,()有点意思。所谓人脉管理,顾名思义,就是经营好自己的人际关系,处理好自己与他人的关系,让自己的事业更广阔。但是总觉得人脉管理的“管理”两字不太妥当,应该叫做“人脉经营”,或者“经营人脉”。管理和经营是有区别的。管理侧重于管和理,指向内部,偏向于维持秩序;经营含有不断扩大、发展的意思。人脉不但要管理,更要经营。

记得看过一句话,大意是说,人的一生,与自己长久保持亲密联系的不超过12个人。所以一定要与这12个人处好。此言极是。手机上有200多个电话号码,但是经常联系的有几人?很多号码甚至常年不用,处于休眠状态。与最亲密的人处好关系,不要伤害与自己最亲密的人,一直是我的处世原则之一。

陈教授是专门研究人脉这门学问的。所以他很专业地对很多概念进行了细分:比如生活,包括社会公共生活、家庭生活、职场生活三方面。男女关系分为契约关系、情人关系、朋友关系三种。职业分三种层次:谋生的手段、施展才华的舞台、确立社会地位的途径。

他关于职业的划分点出了人们之所以有不同的工作状态的原因。很多人只当做谋生手段,所以只做分内事,而且不一定做好。有的人把工作当做施展才华的舞台,干得津津有味,然而这种人很少。至于工作成为确立社会地位的途径,更是少之又少。马斯洛的需要层次理论认为,人的自我实现的需要是最高层次的需要。有这种需要的人很多,但大多数人都在各种外界的压力下,加上自身的惰性,逐渐失去了自我,失去了梦想。

更多相关内容: